Care este avantajul competitiv?
Avantajele concurențiale sunt condițiile care permit unei companii sau țări să producă un bun sau un serviciu de valoare egală la un preț mai mic sau într-o manieră mai de dorit. Aceste condiții permit entității productive să genereze mai multe vânzări sau marje superioare în comparație cu rivalii săi de piață.
Avantajele concurențiale sunt atribuite unei varietăți de factori, inclusiv structura costurilor, brandingul, calitatea ofertelor de produse, rețeaua de distribuție, proprietatea intelectuală și serviciul pentru clienți.
Avantaj competitiv
Cheie de luat cu cheie
- Avantajul competitiv este ceea ce face ca produsele sau serviciile unei entități să fie mai dezirabile pentru clienți decât cele ale oricărui alt rival. Avantajele competitive pot fi defalcate în avantaje comparative și avantaje diferențiale. duce la marje de profit mai mari. Un avantaj diferențial este atunci când produsele unei companii sunt considerate atât ca unice, cât și de calitate superioară, în raport cu cele ale unui concurent.
Înțelegerea avantajului competitiv
Avantajele concurențiale generează o valoare mai mare pentru o firmă și pentru acționarii acesteia din cauza anumitor puncte tari sau condiții. Cu cât este mai durabil avantajul competitiv, cu atât este mai dificil pentru concurenți să neutralizeze avantajul. Cele două tipuri principale de avantaje competitive sunt avantajul comparativ și avantajul diferențial.
Termenul „avantaj competitiv” se referă în mod tradițional la lumea afacerilor, dar poate fi aplicat și unei țări, organizații sau chiar unei persoane care concurează pentru ceva.
Avantaj comparativ
Capacitatea unei firme de a produce un bun sau un serviciu mai eficient decât concurenții săi, ceea ce duce la marje de profit mai mari, creează un avantaj comparativ. De exemplu, un proprietar de mașini va cumpăra benzină de la o benzinărie cu 5 centi mai ieftin decât alte stații din zonă. Pentru înlocuitorii imperfecți, cum ar fi Pepsi versus Coke, marjele mai mari pentru producătorii cu cele mai mici costuri pot aduce în cele din urmă randamente superioare.
Economiile de scară, sistemele interne eficiente și locația geografică pot crea, de asemenea, un avantaj comparativ. Totuși, un avantaj comparativ nu implică un produs sau serviciu mai bun. Acesta arată doar că firma poate oferi un produs sau serviciu de aceeași valoare la un preț mai mic.
De exemplu, o firmă care fabrică un produs în China poate avea costuri de muncă mai mici decât o companie care fabrică în SUA, deci poate oferi un produs egal la un preț mai mic. În contextul economiei comerțului internațional, costul de oportunitate determină avantaje comparative.
Amazon (AMZN) este un exemplu de companie axat pe construirea și menținerea unui avantaj comparativ. Platforma de comerț electronic are un nivel de scară și eficiență dificil de replicat pentru concurenții cu amănuntul, ceea ce îi permite să crească în mare măsură prin concurența de preț.
Avantaj diferențial
Un avantaj diferențial este atunci când produsele sau serviciile unei firme diferă de ofertele concurenților și sunt văzute ca fiind superioare. Acești factori susțin marje largi și cote mari de piață.
Apple este renumită pentru crearea de produse inovatoare, precum iPhone și pentru susținerea leadershipului său de piață cu campanii de marketing experimentate pentru a construi un brand de elită. Companiile majore de medicamente pot, de asemenea, să comercializeze medicamente de marcă la un preț ridicat, deoarece sunt protejate de brevete.
