Ce este asortimentul zdruncinat
Sortimentul scrambled este o strategie prin care o companie poartă produse în afara liniei sale principale de activitate pentru a atrage mai mulți clienți. Logica din spatele unei strategii de sortiment înmuiat este de a servi în mod rezonabil cât mai mulți clienți, oferindu-le cât mai multe opțiuni. Cu alte cuvinte, o strategie de sortiment înrădăcinată încearcă să ofere clienților „cumpărături unice”, care să îndeplinească multe nevoi sau dorințe dispare simultan. Această strategie diferă semnificativ de vânzarea cu amănuntul normal, ceea ce pune accentul pe calitatea și prețul produselor, precum și pe serviciul pentru clienți. Sortimentul raclat poate fi utilizat atât cu comercianții cu cărămidă, cât și cu mortarul online.
BREAKING DOWN Assortment înrădăcinat
Obiectivul sortimentului rachetat este de a arunca o plasă mai largă pentru a prinde clienți care ar putea de asemenea să fie interesați de linia principală de produse a companiei. Cu o selecție largă de articole sau servicii, diferite piețe țintă pot fi atinse și satisfăcute. Comercianții cu amănuntul care utilizează o astfel de strategie tind să fie populari în rândul clienților datorită utilității lor; ei pot satisface nevoile imediate ale unui client, dar îi permit și să se îngăduie. Comercianții cu amănuntul de sortiment pot fi mai pricepuți să capteze cumpărături de impulsuri.
Assortiment zdruncinat: Beneficiile retailerului
Comercianții cu amănuntul le place metoda sortimentului scrambled din mai multe motive. Le oferă flexibilitatea de a oferi bunuri și servicii sezoniere sau în tendințe extrem de profitabile. O astfel de flexibilitate le permite, de asemenea, să reducă sezonul și concurența directă, precum și riscul de a fi blocați cu o singură linie de produse care poate fi în afara favorului. Distribuitorii cu sortimente mărunțite pot fi mai abili să își schimbe atenția dacă nu au succes.
Exemple de sortiment înmuiat
Un exemplu obișnuit de strategie de sortiment variat ar fi supermarketurile care oferă o gamă largă de produse nealimentare, precum hardware, videoclipuri și jocuri video, camere de luat vederi, baterii, medicamente cu rețetă, flori și multe altele. De fapt, proliferarea supermarketurilor care utilizează această strategie a obligat alți comercianți să-și urmeze exemplul pentru a concura. Farmaciile au fost nevoite să folosească strategia de sortiment înmuiată pentru a concura cu supermarketurile. Ca atare, mulți vând acum produse alimentare, electronice, felicitări, jucării, flori, reviste și alte articole care nu au legătură cu sănătatea sau frumusețea. Un exemplu mai concentrat al strategiei sortimentului de sortiment ar fi un magazin de bomboane care se extinde în înghețată, apoi iaurt congelat și apoi la alte produse alimentare preparate pentru a satisface nevoile din ce în ce mai mulți clienți.
Assortiment zguduit vs. alte strategii
Retailerii pot folosi o varietate de strategii pentru a câștiga și a servi mai mulți clienți. Ei includ:
- Asortiment larg: urmărește să aibă cel puțin un articol care să reprezinte fiecare categorie de produse, mai degrabă decât un inventar exhaustiv. Acoperă cea mai largă bază de clienți posibilă, cum ar fi un retailer cu cutii mari.Localizat sortiment: un retailer care își adaptează inventarul în funcție de locația sa. Legat de sezonalitate sau de interesele și obiceiurile locale.
