Ce sunt activitățile, interesele și părerile?
Activitățile, interesele și opiniile (AIO) sunt caracteristicile unei persoane utilizate de cercetătorii de piață pentru a construi profilul psihografic al individului. AIO-ul unei persoane este de obicei descoperit de cercetători prin răspunsurile lor la declarații sau întrebări dintr-un sondaj. Experții în publicitate aplică principii AIO pentru a ajuta la concentrarea eforturilor de marketing și promovare ale unei companii către publicul țintă.
Activități, interese și opinii explicate
În timpul unui sondaj tipic AIO, un cercetător solicită respondentului să indice gradul de acord sau de dezacord cu o serie de declarații referitoare la stilul său de viață, la alegerile de divertisment, preferințele vestimentare și multe altele. Datele AIO sunt deosebit de valoroase atunci când sunt utilizate împreună cu alte date, cum ar fi demografia, mai degrabă decât în izolare.
Segmente AIO
- Activități: Activitățile se concentrează pe rutina zilnică a cuiva și hobby-urile. O persoană care își plimbă bicicleta la muncă și joacă sport la sfârșit de săptămână are probabil modele diferite de cumpărare decât un angajat care conduce o mașină la muncă și urmărește o mulțime de filme. Calitatea de membru al cluburilor, alegerile de divertisment, vacanțele și evenimentele sociale pot oferi marketingului indicii despre activitățile consumatorului. Interese: Interesele unei persoane dezvăluie concepte și idealuri care îi conduc pasiunile. O mamă din trei poate enumera familia, gătitul, meșteșugurile și jucăriile ca interese într-un sondaj. Interesele pot include, de asemenea, hobby-uri, afilieri și petreceri. Un consumator poate avea interese variate, cum ar fi colectarea de monede, construcția de nave, modelarea grădinii și pescuitul. Opinii: Toată lumea are opinii, iar consumatorii nu sunt diferiți. Marketerii ar dori să cunoască părerile oamenilor despre filme, persoane publice, politicieni, actori și emisiuni de televiziune. De asemenea, agențiile de marketing trebuie să cunoască părerile consumatorilor cu privire la mărci, produse și magazine. AIO își propune să creeze un profil psihografic al consumatorului, cu scopul de a viza publicitatea către diverse tipuri de persoane.
Exemplu AIO Profil
Demografiile identifică un cumpărător în funcție de vârstă, venit, starea civilă și alte caracteristici fizice. Psihografia încearcă să determine de ce un consumator cumpără un anumit produs. Ca exemplu, profilul psihografic al unei persoane poate indica faptul că se bucură de un stil de viață activ, cumpără articole de calitate superioară, găsește împlinire în timpul familiei și petrece mult timp pe social media.
O metodă tradițională de compilare a unui profil psihografic este printr-un sondaj. Un departament de marketing folosește un sondaj pentru a obține o mostră de mărime a unui anumit segment al populației. Dimensiuni mai mari de eșantion duc la instrumente de marketing mai precise și precise. De asemenea, companiile pot utiliza analize web pentru a găsi caracteristicile AIO. Tipurile de site-uri web pe care le folosește o persoană pot duce la oferte speciale și negocieri cu privire la toate tipurile de produse. Cineva care navighează pe un site web cu numele de bebeluș, poate găsi un banner pentru produsele pentru bebeluși într-o căutare ulterioară pe web.
