Alibaba (BABA), o companie puțin cunoscută pentru majoritatea oamenilor din afara Chinei, a creat istorie cu debutul său la New York Stock Exchange (NYSE) în septembrie 2014, care a înregistrat recorduri ale celor mai mari colecții de IPO realizate vreodată. Din momentul în care au apărut știrile despre IPO-ul propus în SUA, Alibaba, gigantul comerțului chinez al comerțului electronic a fost analizat și comparat cu jucători mondiali, cum ar fi Amazon și eBay. Alibaba este practic o companie de comerț electronic care nu operează ca una obișnuită - nu deține depozite și canale de distribuție și nici nu se ocupă de vânzarea directă. Este o platformă „piață deschisă” în care întreprinderile mici și producătorii mai mari pot ajunge la clienții potențiali. Deși Amazon și eBay ocupă lista drept concurenții globali ai Alibaba, este interesant că au mai multe diferențe decât similitudini cu Alibaba. (Lectură ulterioară: Navigare pe comerțul electronic: Alibaba, eBay și Amazon )
Să ne uităm la principalii concurenți ai Alibaba pentru a înțelege amenințarea competitivă percepută și reală pentru Alibaba.
Concurentii globali
- Amazon.com Inc
Amazon.com Inc (AMZN), fondată în 1944, este o companie Fortune 100. Compania din modelul său este mult mai aproape de stilul tradițional de vânzare cu amănuntul, deoarece se dedă vânzării directe, deține centre de distribuție și depozite (spre deosebire de Alibaba). Amazon și-a construit o reputație puternică în rândul clienților, oferind servicii satisfăcătoare și experiență clienților. Începând cu anul 2000, Amazon și-a deschis platforma către vânzătorii individuali și cu amănuntul pentru a contacta clienții prin intermediul Amazon.com. Site-ul companiei Amazon dezvăluie că „o ver 2 milioane de vânzători terți participă la Amazon, unde oferă selecții noi, folosite și colectabile la prețuri fixe clienților Amazon din întreaga lume.” Amazon are un potențial logistic excelent și produce produse auto-marca în plus. de a fi o platformă pentru editori și autori.
- eBay Inc
Alibaba este mai aproape de eBay Inc (EBAY) în setarea sa, aducând cumpărători și vânzători împreună pe o platformă și chiar furnizând un sistem de plăți precum PayPal al eBay, numit AliPay. Conform celor 10-K ale eBay, aceasta este „ în principal o afacere bazată pe tranzacții, care generează venituri din tranzacțiile și plățile pe care le permitem cu succes.” EBay cuprinde trei segmente, fiecare fiind o marcă distinctă; eBay (cumpărați și vinde online), PayPal (plăți digitale) și eBay Enterprise (comerț, comerț cu amănuntul și marketing digital).
Alibaba și Amazon sunt giganti în lumile lor respective. Celor doi le va fi greu să încalce teritoriul celuilalt și ar trebui să se bucure în continuare de dominanța lor. Deși Alibaba și eBay au modele similare, ar fi greu pentru Alibaba să creeze recunoașterea mărcii de care se bucură eBay. Este probabil ca aceste companii să concureze între ele pentru piețele din afara SUA și China (cum ar fi Brazilia, de exemplu), dar este puțin probabil ca aceste mărci să se despartă reciproc de patrie. (Vezi: Obiectivul Alibaba: eBay, Amazon și PayPal )
Concurență de domiciliu
- Tencent
Tencent, în principal o companie de internet, a fost fondată în 1998. Cu o creștere constantă de-a lungul anilor, este printre cele mai mari și utilizate pe scară largă portaluri de servicii de internet din China. Stocul companiei, Tencent Holdings Limited (0700.HK) este listat la Bursa de valori din Hong Kong. Cele mai populare produse ale sale sunt: QQ, WeChat, QQ.com, QQ Games, Qzone, 3g.QQ.com, SoSo, PaiPai și Tenpay. Deși Tencent se bazează mai mult pe social media și divertisment, prezența sa puternică pe internet și interesele în schimbare au început să se suprapună cu cea a Alibaba. Compania prin intermediul aplicației sale de mesagerie „WeChat” a intrat în ultima perioadă în comerț electronic.
- JD.com
JD.com este cea mai mare companie de vânzări online directe din China în ceea ce privește volumul tranzacțiilor, cu o cotă de piață în China de 54, 3% în al doilea trimestru al anului 2014, potrivit iResearch. JD.com este similar cu Amazon.com Inc în modelul său de afaceri - implică în vânzări directe, deține inventarierea, gestionează logistica și transportul - modul în care funcționează o companie obișnuită de comerț electronic. Compania este listată în SUA (JD).
Tencent și JD individual nu prezintă un risc mare pentru Alibaba, dar parteneriatul strategic dintre Tencent și JD reprezintă un mare impuls pentru puterea lor și o amenințare pentru poziția consolidată a Alibaba în terenul de origine. Tencent are o abordare deosebită pentru utilizatorii de smartphone-uri cu aplicația sa populară WeChat (cu aproximativ 438 de milioane de utilizatori), iar JD este un jucător bun în comerțul cu amănuntul, cei doi împreună pot contacta mulți utilizatori, pot influența deciziile de cumpărături și pot pune probleme pentru Alibaba.
- Baidu
Baidu (BIDU) este motorul de căutare pe internet dominant al Chinei, care presează agresiv pentru serviciile O2O (online-offline), creând cerere pentru produse în magazinele fizice prin intermediul telefoanelor mobile și internetului. Baidu a fost fondată de Robin Li în anul 2000 și este listată pe Nasdaq. Compania este foarte similară cu Google în ceea ce privește produsele și serviciile, oferind videoclipuri, hărți, enciclopedie, software antivirus, internet TV și multe altele.
Singur, Baidu nu este un concurent suficient de puternic pentru Alibaba, dar acordul dintre Dalian Wanda Group (pachet de 70%), Tencent Holdings și Baidu (15% fiecare) pentru a înființa o companie de comerț electronic de 5 milioane de yuani este sigur. Această tranzacție face din Wanda cea mai mare platformă de comerț online, online și offline. Cei trei și-au unit forțele cu fiecare care își aduce expertiza pentru a lupta împotriva Alibaba.
Linia de jos
Alibaba are o conducere asupra concurenților săi înapoi acasă, nu numai în ceea ce privește veniturile și cota de piață, ci și publicitatea pe care a câștigat-o în virtutea listării pe NYSE. Cu toate acestea, pe termen lung, o lansare a IPO în SUA nu poate doar să-și ghideze profiturile sau cota de piață; mai degrabă, performanța și profiturile sale vor decide evaluarea stocului.
Compania până acum a fost în mare parte un jucător intern cu doar 10% din veniturile sale de pe piețele internaționale. Deși Amazon și eBay se califică drept concurenți ai Alibaba, având în vedere avantajele unice pe care fiecare le are în domeniul său, este dificil pentru Amazon sau eBay să intre pe piețele chineze și să obțină un avantaj (și invers). Astfel, cea mai mare amenințare nu pare să provină de pe Amazon sau eBay; este casnic. Situația înapoi acasă este mai agresivă: în fond, este Alibaba față de toți ceilalți (Tencent, Baidu, JD, Wanda), aceștia din urmă înființând o alianță pentru a-și asuma Alibaba.
