Ce zboară?
Zborul este o strategie de planificare publicitară care alternează între rularea unui program normal de publicitate și încetarea completă a tuturor rulărilor. Zborul se referă la perioada în care se publică publicitatea, în timp ce perioada de încetare este cunoscută sub numele de hiatus. O companie poate folosi o programă de media de zbor ca o modalitate de a economisi costurile de publicitate, bazându-se pe efectul trecutului său continuă să conducă vânzările. Pe măsură ce bugetul de vânzări este lent sau mai mare, compania va relua publicitatea normală.
Ruperea zborului
Zborul ca strategie de publicitate este contrar convingerii pe scară largă că orice acțiune în promovarea produsului își va încetini vânzările. Cercetarea și înțelepciunea convențională susțin că difuzarea anunțurilor într-un program continuu este un mod eficient de a obliga consumatorii să cumpere un produs sau un serviciu. Această strategie este în concordanță cu teoria recenței, care este convingerea că publicitatea este cea mai eficientă atunci când este privită chiar înainte de momentul în care un consumator ia o decizie și se diminuează în timp. Cu toate acestea, natura unor industrii, produse și grupuri de consumatori poate face ca aceste strategii de publicitate continuă să fie ineficiente și pierdute. Companiile de marketing și agențiile de publicitate utilizează cercetări interne și plătite pentru a formula strategia publicitară potrivită, una care dă cele mai bune rezultate, cheltuind în același timp nu mai multe resurse decât este necesar.
Zborul este frecvent utilizat cu produse și servicii de sezon pentru a optimiza pentru cele mai comercializate ferestre de timp ale unui produs. De exemplu, un serviciu de pregătire fiscală și o companie de deszăpezire și-ar risipi bugetele de publicitate publicând anunțurile lor în iulie; este mult mai probabil să își publice anunțurile în lunile de iarnă. Aici ar intra în joc un program media zborat.
În afară de sezon, un program media zborat poate fi folosit pe baza zilei săptămânii sau chiar a zilei. De exemplu, dacă un client este cel mai activ la ora prânzului, atunci agenții de publicitate ar fi cel mai bine deserviți publicând anunțuri. În mod similar, dacă îmbunătățirea ratelor de clic pe anunțurile online este obiectivul, având în vedere că cercetările arată că spectatorii sunt mult mai susceptibili să facă clic pe un anunț banner, primele două ori când îl văd, difuzarea acestuia a treia oară este inadmisibil. O astfel de strategie este cunoscută sub numele de „controlul frecvenței”.
Originea zborului
Zborul este cel mai frecvent asociat cu publicitatea televizată, dar poate fi utilizat și cu alte tipuri de media, cum ar fi radio sau internet. S-a ridicat la importanță împreună cu o altă strategie, „pulsantă”, pe măsură ce ratele de publicitate au crescut mai rapid decât bugetele publicitare. Datorită acestei schimbări, companiile au fost apăsate să echilibreze capacitatea clienților potențiali de a rechema un produs sau serviciu cu costul atingerii lor în mod constant. Cu cât perioada de rechemare este mai lungă, cu atât este mai puțin necesar să fie difuzate cât mai multe s.
Fugire vs. Impuls
În timp ce zborul poate fi definit ca o programare binară de pornire / oprire a difuzării anunțurilor în funcție de sezon, pulsarea implică publicitate continuă, care prezintă și o serie de vârfuri intermitente, planificate, în difuzările publicitare care nu sunt bazate pe anotimp.
