Baidu (BIDU), titlul unei poezii scrise în urmă cu 800 de ani, a cărei semnificație este o „căutare ideală” fără încetare a fost inspirația pentru denumirea celui mai mare motor de căutare din China. Fondată în 2002, serviciile Baidu se extind dincolo de funcțiile de bază ale unui motor de căutare; printre altele, site-ul funcționează, de asemenea, ca cea mai mare platformă comunitară online de căutare bazată pe limbă chineză, platformă interactivă de partajare a cunoștințelor și enciclopedie. În timp ce veniturile totale ale lui Baidu la 7.906 miliarde dolari pentru 2014 au reprezentat doar aproximativ 12% din Google, acestea aproape că au dublat totalul de 4.618 miliarde dolari Yahoo. Indiferent, site-ul câștigă foarte mulți bani, majoritatea provenind dintr-o bază de clienți în creștere pentru serviciile sale de marketing online.
Venituri din servicii de marketing online
Din veniturile în valoare de 7.906 miliarde dolari din 2014, 7.816 miliarde dolari pot fi atribuite serviciilor de marketing online Baidu, în timp ce alte venituri cuprind doar 89.8 milioane dolari. Adică 98, 9% din veniturile provenite din serviciile de marketing online. Modul în care câștigă bani din aceste servicii de marketing online este prin plata sa pentru plata performanței (P4P), care utilizează tehnologia pay per click (PPC).
P4P
Sistemul Baidu P4P este un sistem de licitații bazat pe web, care permite clienților săi să liciteze pentru plasarea prioritară a link-urilor, dat fiind căutările de cuvinte cheie specifice de către utilizatorii Baidu. Baidu folosește un Index complet de clasificare (CRI), care oferă plasarea prioritară a linkurilor bazate pe prețurile ofertelor clienților și scorurile de calitate ale linkurilor lor. Calculul CRI este următorul: CRI = Preț de ofertă * Scor de calitate.
Pentru a determina scorul de calitate al unei legături, sistemul începe prin cântărirea relevanței linkului față de interogarea de căutare a unui utilizator. Relevanța unui link specific este determinată de ratele de căutare anterioare și de clicuri. Rata de clic este numărul de ori în care s-a făcut clic pe un link sponsorizat. Având în vedere că valoarea CRI este calculată ca prețul ofertei înmulțit cu scorul de calitate, cu cât este mai mare oferta sau scorul de calitate, cu atât este mai mare rangul obținut pentru o legătură specifică. Un clasament mai mare duce la o plasare mai bună pentru o legătură la un cost mai mic.
PPC
Prețul de ofertare nu este neapărat prețul real care va fi perceput pentru plasarea prioritară și, ca sistem PPC, o taxă va fi aplicată numai atunci când se face clic pe un link. Cu alte cuvinte, un client plătește Baidu numai pentru plasarea anunțului său atunci când a fost dat clic de utilizatorii motorului de căutare Baidu. Costurile totale vor fi calculate ca cost pe clic înmulțit cu numărul de clicuri. În timp ce are potențialul de a rezulta în taxe mari din cauza clicurilor frauduloase, Baidu folosește o protecție care monitorizează tiparele de clic și timestamps-urile pentru a detecta un astfel de comportament și a reține taxele aferente. Astfel, doar clicurile de la utilizatorii legitimați ai motoarelor de căutare vor fi percepute pe un cont de clienți.
În timp ce majoritatea veniturilor Baidu din marketing online provin din sistemul P4P care utilizează PPC, clienții pot fi, de asemenea, încasați în funcție de numărul de apeluri telefonice direcționate către aceștia din Baidu, zboruri de succes sau rezervări de camere de hotel, numărul de utilizatori înregistrați pe clienți site-urile sau durata de timp care apare pe proprietățile web ale membrilor Baidu sau Baidu Union.
Factorii cheie care afectează veniturile din marketingul online
Deoarece serviciile de marketing online sunt sursa principală a veniturilor lui Baidu, este important să înțelegem factorii cheie care determină aceste venituri. Acești factori includ cantitatea totală atât de utilizatori, cât și de clienți, cantitatea totală de interogări de căutare inițiate pe proprietățile web ale lui Baidu și ai membrilor Uniunii, rata de clic pe link-urile sponsorizate, competitivitatea ofertelor de cuvinte cheie, bugetele de marketing online ale clienților, numărul total de linkuri și linkuri sponsorizate afișate și prețul de ofertare asociat cu fiecare clic. Concentrarea pe acești factori ar putea ajuta Baidu să continue creșterea fluxului de venituri.
Linia de jos
Marketingul online a generat o creștere a veniturilor Baidu cu 52, 5% din 2013 până în 2014. Creșterea se datorează în principal creșterii numărului de clienți activi de marketing online și creșterii veniturilor medii per client. În timp ce clienții activi de marketing online au crescut cu aproximativ 8% din 2013 până în 2014, veniturile medii per client au crescut cu aproximativ 40, 8% în aceeași perioadă. Această creștere a veniturilor medii pe client se datorează în mare măsură creșterii numărului de clicuri plătite și a prețului pe clic mai mare, deoarece mai mulți clienți au participat la platforma de licitații P4P. Popularitatea lui Baidu ca platformă de marketing este în mod evident în creștere și pe măsură ce această popularitate crește la fel și capacitatea Baidu de a face bani, văzând că principala sursă a veniturilor sale provine din serviciile sale de marketing online.
