Discriminarea prețurilor este acțiunea de a vinde produse la prețuri diferite către clienți diferiți pentru a maximiza vânzările. Companiile beneficiază de discriminare în ceea ce privește prețul, deoarece pot atrage consumatorii să cumpere cantități mai mari de produse sau pot motiva grupuri de consumatori neinteresate să cumpere produse sau servicii. În timp ce discriminarea de preț este actul de a percepe prețuri diferite pentru același bun, există strategii diferite de discriminare a prețurilor care pot beneficia de o companie.
Tipuri de discriminare a prețurilor
Primul tip de discriminare a prețurilor este discriminarea prețurilor de prim grad, în care se percepe un preț diferit pentru fiecare bun. Aceasta înseamnă că o companie poate percepe prețul maxim pentru fiecare unitate, permițându-i să capteze surplusul de consum disponibil. Acest tip de discriminare este cel mai puțin frecvent.
Cheie de luat cu cheie
- Discriminarea prețurilor se întâmplă atunci când un vânzător percepe prețuri diferite pe bunuri către clienți diferiți, cu scopul de a maximiza profiturile. Există trei tipuri de discriminare de preț. Discriminarea de gradul doi este procesul de vânzare a produselor pe baza reducerilor de cantitate. Oferirea de reduceri de nivel superior este un exemplu de discriminare de gradul al treilea, deoarece prețuri diferite sunt percepute unor persoane diferite pentru același produs.
Al doilea tip de discriminare a prețurilor este discriminarea prețurilor de gradul doi, unde se percep diferite prețuri în funcție de cantitatea bunurilor achiziționate. Cu acest tip de discriminare, companiile pot încuraja consumatorii să cumpere cantități mari, oferind reduceri de cantitate.
În sfârșit, discriminarea prețurilor de gradul trei se întâmplă atunci când prețuri diferite sunt percepute diferitelor grupuri de consumatori pentru același bun. Acest tip de discriminare ajută companiile să capteze achiziții de consumatori de la grupuri de consumatori care altfel ar fi neinteresat de bunurile lor.
Condiții necesare pentru discriminarea prețurilor
Discriminarea prețurilor este rar posibilă dacă nu sunt îndeplinite anumite condiții de piață:
- Trebuie să existe diferite segmente de piață, cum ar fi utilizatorii cu amănuntul și utilizatorii instituționali. Segmentele de piață trebuie să fie separate de factori precum timpul, distanța sau modul în care utilizează produsul. Segmentele diferite trebuie să fie motivate de prețuri diferite. Nu trebuie să existe " scurgere "între două piețe, ceea ce înseamnă că un cumpărător nu poate cumpăra pe o piață la un preț și să vândă în alta la un preț mai mare. Firma nu trebuie să fie supusă concurenței de prețuri și să aibă o putere de monopol.
Exemple de discriminare a prețurilor
Discriminarea de gradul întâi ar putea implica unele negocieri sau „provocări” în ceea ce privește prețul. Vânzările de mașini la un dealership sunt un exemplu. Clienții se așteaptă rar să plătească prețul autocolantului și multe variabile care determină în cele din urmă prețul final de achiziție. Un scalper al biletelor pentru concerte sau vânzătorii de produse pe o piață ar putea utiliza, de asemenea, o abordare de prim grad de discriminare pentru a maximiza vânzările.
Costco este un bun exemplu de discriminare a prețurilor de gradul doi, deoarece oferă reduceri pentru achizițiile în vrac. Strategiile de vânzare cu amănuntul pentru cumpărături sunt, de asemenea, un exemplu de discriminare a prețurilor de gradul doi, unde prețul bunului mediu este redus atunci când sunt cumpărate mai multe bunuri.
Oferirea de reduceri majore la restaurante și cinematografe sunt exemple tipice de discriminare a prețurilor de gradul trei. Produsele vândute sunt aceleași, dar consumatorilor specifici li se aplică prețuri diferite, iar scopul este acela de a genera venituri dintr-un demografic care altfel nu ar putea cumpăra produsul. (Pentru lectură aferentă, consultați „Trei grade de discriminare a prețurilor”)
