Când BJ's Wholesale Club a devenit privat în 2011, retailerul cu reduceri a avut venituri de 10, 6 miliarde de dolari din anul precedent și 190 de cluburi de depozitare bazate pe membri. Pe 28 iunie 2018, compania a devenit din nou publică. În prospectul său, compania a înregistrat venituri de 12, 8 miliarde de dolari anul trecut și un venit net de 50 de milioane de dolari. De asemenea, compania din Westborough, din Massachusetts, a scris că a instituit mai multe îmbunătățiri operaționale, cum ar fi eficientizarea lanțului de aprovizionare prin inițiative IT și introducerea de programe centrate pe angajați..
Acțiunile pentru acțiunile BJ au avut un preț de 17 $ pe 27 iunie și se estimează că IPO-ul companiei ar putea strânge 637, 5 milioane USD. Conform prospectului său, banii strânși la 28 iunie vor fi folosiți pentru a rambursa o parte din datoriile companiei de 2, 4 miliarde de dolari.
Iată trei moduri în care compania câștigă bani.
Afilieri
Cea mai mare și cea mai importantă sursă de venit pentru BJ este baza de membri ai acesteia. Prospectul companiei a raportat cinci milioane de membri plătitori dintr-un total de zece milioane. Cel mai popular nivel de membru este Inner Circle Membership, care promite reduceri de produse semnificative clienților pentru prețul de 55 USD pe an. Conform prospectului său, membrii au adus anul trecut venituri de 259 de milioane de dolari. BJ vizează clienții cu un venit anual de aproximativ 75.000 USD. În medie, efectuează 22 de excursii anuale către magazinele sale. Compania revendică mai multe avantaje din modelul de membru. Cea mai importantă este datele despre clienți. „Datele acestui membru ne permit să executăm mai bine renegocierile furnizorilor, opțiunile contractuale competitive, optimizarea SKU și schimbarea mărcilor”, a scris BJ în prospectul său.
Benzinărie
BJ raportează în leasing sau deține 134 de benzinării în prospectul său. Majoritatea benzinăriilor sunt închiriate, ceea ce înseamnă că compania nu operează ele însele. Instalarea benzinăriilor este o strategie riscantă, deoarece ar însemna costuri operaționale sporite, marje mai mici și riscuri prin expunerea la prețurile volatile ale petrolului. Dar aceste riscuri vin cu rambursări în timp ce clienții se opresc la benzinării pentru a achiziționa articole alimentare cu marjă înaltă. În 2006, BJ a raportat creșterea vânzărilor în urma creșterii prețurilor la gaz. Contribuția vânzărilor de benzină la vânzările comparabile ale magazinelor comparabile a crescut din nou pe fondul prețurilor crescute pentru petrol. Vânzările de benzină au cuprins 0, 3% din vânzările comparabile ale magazinelor anul trecut. Erau deja responsabili de 1, 7% din vânzările totale începând cu 3 februarie anul acesta.
Marci private de eticheta
BJ deține două mărci de marcă privată - Wellsley Farms și Berkley Jensen. Împreună cuprind o gamă largă de produse. Primul oferă consumabile și alimente gata de consum, în timp ce cel de-al doilea este asociat cu o multitudine de produse, de la mâncare pentru câini până la scutece absorbante pentru copii. Conform prospectului BJ, etichetele au adus venituri de 2 miliarde de dolari anul trecut.
