Care este principiul Scaryity?
Principiul deficienței este o teorie economică în care o ofertă limitată a unui bun, împreună cu o cerere mare pentru acel bun, are ca rezultat o nepotrivire între echilibrul dorit între ofertă și cerere. În teoria prețurilor, principiul ratei sugerează că prețul pentru un bun scăzut ar trebui să crească până când se ajunge la un echilibru între ofertă și cerere. Cu toate acestea, acest lucru ar duce la excluderea restricționată a bunului numai celor care își pot permite. Dacă resursa rară se dovedește a fi cereale, de exemplu, indivizii nu vor putea să-și îndeplinească nevoile de bază.
Înțelegerea principiului ratei
În economie, echilibrul pieței se realizează atunci când oferta este egală cu cererea. Cu toate acestea, piețele nu sunt întotdeauna în echilibru, datorită nivelurilor necorespunzătoare de ofertă și cerere din economie. Atunci când oferta unui bun este mai mare decât cererea pentru acel bun, rezultă un surplus care reduce prețul bunului. Dezechilibrul apare și atunci când cererea pentru o marfă este mai mare decât oferta acelei mărfuri, ceea ce duce la lipsa și, astfel, prețuri mai mari pentru produsul respectiv.
Dacă prețul de piață al grâului scade, de exemplu, fermierii vor fi mai puțin înclinați să mențină echilibrarea ofertei de grâu pe piață, întrucât prețul poate fi prea mic pentru a-și acoperi costurile de producție marginale. În acest caz, fermierii vor furniza consumatorilor mai puțin grâu, ceea ce face ca cantitatea furnizată să scadă sub cantitatea solicitată. Pe o piață liberă, se așteaptă ca prețul să crească până la prețul de echilibru, deoarece deficitul bunului forțează să crească prețul.
Atunci când un produs este rar, consumatorii se confruntă cu efectuarea propriei analize cost-beneficiu, deoarece un produs cu cerere mare, dar ofertă scăzută va fi probabil scump. Consumatorul știe că produsul este mai probabil să fie scump, dar, în același timp, este conștient și de satisfacția sau beneficiile pe care le oferă. Aceasta înseamnă că un consumator ar trebui să achiziționeze produsul numai dacă vede un beneficiu mai mare de a avea produsul decât costul asociat cu obținerea acestuia.
Cheie de luat cu cheie
- Principiul deficienței este o teorie economică care explică relația prețurilor dintre oferta dinamică și cerere. În conformitate cu principiul deficienței, prețul unui bun, care are o ofertă scăzută și o cerere ridicată, crește pentru a satisface cererea așteptată. Comercianții folosesc adesea principiul pentru a crea lipsa artificială pentru un produs sau bun dat și a-l face exclusiv pentru a genera cerere pentru acesta.
Principiul deficienței în psihologia socială
Consumatorii pun o valoare mai mare pe mărfurile care sunt rare decât pe mărfurile abundente. Psihologii observă că atunci când un bun sau un serviciu este perceput ca fiind rar, oamenii îl doresc mai mult. Luați în considerare de câte ori ați văzut o afirmație de genul: ofertă de timp limitată, cantități limitate, în timp ce livrările durează, vânzarea de lichidare, doar câteva articole rămase în stoc, etc. Răbdarea simțită provoacă o creștere a cererii de marfă. Gândul că oamenii doresc ceva ce nu pot avea, îi determină să dorească obiectul și mai mult. Cu alte cuvinte, dacă ceva nu este rar, atunci nu este dorit sau apreciat atât de mult.
Marketerii folosesc principiul ratei ca o tactică de vânzare pentru a stimula cererea și vânzările. Psihologia din spatele principiului deficienței se bazează pe dovada și angajamentul social. Dovada socială este în concordanță cu credința că oamenii apreciază un produs ca fiind de înaltă calitate, dacă acesta este rar sau dacă oamenii par să îl cumpere. Pe principiul angajamentului, cineva care s-a angajat să dobândească ceva îl va dori mai mult dacă află că nu îl poate avea.
Exemplu de principiu de penurie
Majoritatea produselor de lux, cum ar fi ceasurile și bijuteriile, folosesc principiul ratei pentru a conduce vânzările. Companiile de tehnologie au adoptat, de asemenea, tactica pentru a genera interes pentru un produs nou. De exemplu, Snap Inc., și-a prezentat noile sale ochelari printr-un blitz de publicitate în 2016. Dar noul produs a fost disponibil doar prin pop-up-uri selecte care au apărut în unele orașe.
Companiile tehnice restricționează, de asemenea, accesul la un produs nou prin invitații. De exemplu, Google a lansat serviciul de socializare Google Plus în acest mod. Robinhood, o aplicație de tranzacționare pe acțiuni, a adoptat, de asemenea, o tactică similară pentru a atrage noi utilizatori în aplicația sa. Aplicația de călărie Uber a fost inițial disponibilă doar prin invitații. Ideea din spatele acestei strategii este de a pune o valoare socială și exclusivă pe produs sau serviciu.
