Ți-ai petrecut cariera construindu-ți practica consultativă de la început. Ai o carte plină de clienți fideli, obișnuiți, iar afacerea este în continuă creștere. Începeți să vă gândiți la retragerea din afacere și fie să o vindeți, fie să o transmiteți unui membru al familiei. Există o singură problemă: sunteți legat în mod inextricabil de afaceri. Clienții vor să te vadă, nu pe cineva nou.
Ca și alte companii de servicii personale, cum ar fi firmele de avocatură și practicile de contabilitate, clienții dvs. au încredere în dvs. și au un raport cu dvs.; le place modul în care îi tratați și vă ocupați de afacerile lor. În timp ce asta poate face clienții pe viață, poate de asemenea să îngreuneze vânzarea afacerii tale către altcineva. Nu există garanții că clienții dvs. vor rămâne cu noul proprietar și, prin urmare, valoarea afacerii dvs. pentru un potențial cumpărător ar putea fi mai mică decât ar fi pentru alte companii.
Planificarea vânzării sau a tranziției în timp vă poate ajuta să vă ușurați clienții în el și vă pot aduce un preț mai mare de vânzare pentru practica dvs.
VEZI: De ce proprietarii de afaceri de succes se vând
Atribuirea unei valori companiei dvs.
Evaluarea oricărei afaceri este un efort dificil, dar cu atât mai mult cu o afacere de servicii în care principalul activ este lista de clienți. Nu există o evaluare magică pe care să o puteți calcula, dar puteți găsi o serie de valori în care ar trebui să se încadreze prețul dvs. de vânzare.
Capătul inferior al intervalului (sau podeaua) ar trebui să fie valoarea de lichidare a oricăror active dure. Este posibil să aveți computere, birouri, scaune și alte echipamente și echipamente de birou. Puteți chiar să dețineți o mașină în afacere. Suma de bani pe care o puteți face în mod rezonabil din vânzarea acestor active folosite, minus achitarea oricăror împrumuturi legate de acestea, reprezintă valoarea de lichidare. Afacerea dvs. nu poate valora mai puțin de atât.
Pentru a calcula nivelul înalt al intervalului, trebuie să vă analizați veniturile anuale. Acest lucru vă spune cât de mult ar putea aduce un nou proprietar în fiecare an dacă toți clienții dvs. existenți ar rămâne cu afacerea după vânzare. Un standard comun de evaluare utilizat este veniturile unui an. De exemplu, dacă venitul dvs. anual mediu înainte de cheltuieli a fost de 210.000 USD, acesta ar fi capătul superior al ceea ce ar plăti un nou proprietar pentru asta.
Odată ce ai podeaua și tavanul, practica ta merită ceva între ele. Efectuați unele cercetări pentru a vedea ce alte practici similare se vând în zona dvs. geografică. Discutați cu alți consilieri despre ceea ce plătesc pentru blocurile de afaceri pentru a înțelege ce valoare este în comunitatea dvs.
VEZI: Evaluarea companiilor private
Finalizarea vânzării
Pentru a păstra cel mai mare număr de clienți în practică atunci când îl vindeți, va trebui să gestionați cu atenție tranziția. Ar trebui să existe o suprapunere între dvs. și noul proprietar care deservesc clienții. Pentru clienții mari, poate fi util să vă întâlniți pe amândoi pentru a discuta despre tranziție și portofoliile lor. Acest lucru le poate oferi mai multă încredere că noul consilier va avea grijă de ei la fel cum ai făcut-o.
Spuneți-le tuturor clienților despre schimbarea iminentă și ce ar trebui să aștepte de la aceasta. Cel mai important, să fie disponibil pentru noul proprietar pentru o perioadă de timp după vânzare, pentru a răspunde la întrebări și pentru a ajuta la probleme. Cu cât tranziția pentru clienți este mai ușoară, cu atât sunt mai șanse să rămână.
VEZI: 7 pași pentru a vinde mica afacere
Linia de jos
Retragerea sau trecerea la practica dvs. consultativă poate fi complexă, dar vă puteți asigura că obțineți cea mai mare valoare din aceasta, planificând și gestionând relațiile cu clienții. Cunoașteți valoarea afacerii dvs. și asigurați-vă că o recoltați.
