Cuprins
- Prezentare generală a domeniului asigurărilor
- Exemplu al Comisiei de vânzări de asigurări
- Calificări ale agentului de asigurări de viață
- the Getting Angered to Sell Insurance
- Asigurați-vă că urmăriți
- Câteva avertismente
Puține industrii din afara serviciilor financiare oferă potențialului profesioniștilor relativ neexperimentați să obțină venituri semnificative în primul an de muncă. În cadrul industriei serviciilor financiare, puține cariere oferă noilor veniți posibilitatea de a câștiga atât de mult din bâtă ca agent de asigurări de viață. De fapt, un agent de asigurări care lucrează din greu poate câștiga mai mult de 100.000 USD în primul său an de vânzări.
Dar, succesul ca agent de asigurare nu vine fără costuri. Este un domeniu dur și cei mai mulți participanți ard mai devreme decât mai târziu. Agenții de asigurări aud „nu” mult mai mult decât aud „da”. Nu este neobișnuit ca „nu” să vină amestecat cu o cantitate corectă de obscenități și ușa proverbială în față. În plus, mulți oameni dețin agenții de asigurare în mod scăzut, unii echivalând cu bărbații glorificați. Însă, pentru cei care pot stinge potențialul respingere, salariul și flexibilitatea merită efortul.
Devenind agent de asigurări
Cheie de luat cu cheie
- Cariera unui agent de asigurări de viață este lucrativă, dar implică agitație constantă, rețea și respingere înainte de a se face o vânzare. Agenților de asigurări de viață li se poate primi un salariu mic pentru a începe, dar altfel depind în primul rând de comisioane pentru a-și câștiga viața. clienții sunt dificili și consumă timp; pentru ca acești clienți să facă o achiziție odată ce îi urmăriți este cu atât mai greu. Un fundal puternic în vânzări vă poate angaja, dar, odată angajați, trebuie să luați o clasă de 25-50 de ore și să treceți un examen de licență administrat de stat. pentru un loc de muncă, asigurați-vă că aplicați numai companiilor care sunt bine examinate de agențiile de rating cum ar fi Moody's și Standard & Poor's.
Prezentare generală a domeniului asigurărilor
În timp ce există mai multe tipuri de asigurări (de la asigurări auto la asigurări de sănătate), cei mai buni bani în domeniul asigurărilor sunt pentru cei care vând asigurare de viață. Agenții care se concentrează pe acest final al pieței asigurărilor ajută familiile, întreprinderile, angajatorii și alte părți să se protejeze de o pierdere financiară atunci când cineva moare.
Agenții de asigurări care vând acest tip de acoperire sunt fie agenți „captivi”, ceea ce înseamnă că vând asigurare doar de la o companie sau „non-captivi”, ceea ce înseamnă că reprezintă mai mulți operatori de asigurare. În orice caz, agentul de asigurare tipic va petrece cea mai mare parte a timpului său angajându-se într-un tip de activitate de marketing pentru a identifica persoanele care ar putea avea nevoie de o acoperire de asigurare nouă sau suplimentară, oferindu-le ghilimele companiilor pe care le reprezintă și convingându-i să semneze noul contract de asigurare.
De obicei, un agent de asigurări de viață primește oriunde de la 30% -90% din suma plătită pentru o poliță (cunoscută și sub numele de primă) de către client în primul an. În anii următori, agentul poate primi oriunde de la 3-10% din prima anuală, cunoscută și sub denumirea de „reînnoire” sau „comisioane de finalizare”.
Să ne uităm la un exemplu:
Exemplu al Comisiei de vânzări de asigurări
Bob agentul de asigurări vinde Sally o întreagă poliță de asigurare de viață care o acoperă pentru tot restul vieții, atât timp cât continuă să plătească prima. Compania de asigurări Bob plătește un comision de 90/5% pentru polițele de viață întregi, ceea ce înseamnă că agentul vânzător primește 90% din prima primului an și 5% din reînnoirile viitoare.
Politica costă Sally 100 USD pe lună sau 1.200 USD pe an. Astfel, în primul an, Bob va efectua un comision de 1.080 USD pentru vânzarea acestei polițe de asigurare de viață (1.200 x 90%). În toți anii următori, Bob va câștiga 60 de dolari în reînnoire, atâta timp cât Sally continuă să plătească primele (1.200 x 5%). Un agent care vinde una sau două politici pe săptămână la acest nivel al comisiei ar putea face 50.000 USD până la 100.000 USD în primul an ca agent.
Calificări ale agentului de asigurări de viață
Așa cum am menționat anterior, un agent de asigurări de viață nu este o profesie pentru inima subțire sau slabă a inimii. De fapt, mai mult decât orice alt factor, inclusiv educația și experiența, agenții de asigurări de viață trebuie să posede un spirit de luptă. Ei trebuie să fie oameni care adoră fiorul vânătorii, graba unei vânzări și văd respingerea ca pe un pas de pas spre un succes. O carieră în vânzările de asigurări de viață nu este ideală pentru cei care se consideră ca fiind introvertiți, vorbiți blând sau care se tem de conflict.
Marea majoritate a companiilor de asigurări de viață nu au cerințe de educație formală pentru a deveni agent. Deși mulți preferă absolvenții de facultate, această regulă generală este trecută cu vederea constant în favoarea candidaților „corecți”. Experiența anterioară în industria asigurărilor nu este necesară, deoarece majoritatea companiilor de asigurare mijlocii și mari au programe interne pentru a-și instrui vânzătorii cu privire la produsele pe care le vor vinde.
Deși se poate dovedi ușor pentru un angajator tenace să se angajeze la o companie de asigurări de renume, există un obstacol negociabil care se află între un potențial agent de asigurare și comisioanele lor: licențe de stat. În prezent, agenții de asigurare sunt autorizați de fiecare stat sau state în care vor vinde asigurare. Acest lucru necesită, în general, trecerea unui examen de licență administrat de stat, precum și luarea unei clase de licență care, de obicei, rulează 25-50 de ore.
100%
Agenții de asigurări de viață ai comisiei de vânzări ar putea câștiga în primul an dacă vor avea un salariu doar din comision; aceasta este cea mai mare comision pentru orice tip de asigurare.
the Getting Angered to Sell Insurance
După ce v-ați curățat CV-ul, veți dori să începeți să găsiți poziții și să aplicați. Este foarte important să nu vă simțiți presionați să luați prima poziție care vine, deoarece lucrul pentru compania greșită vă poate arde și vă poate bântui pentru restul carierei de asigurări. În mod ideal, doriți să lucrați pentru o companie cunoscută, cu o reputație bună în rândul consumatorilor, alți agenți și al agențiilor de rating de asigurare.
Poate că cel mai bun loc pentru a începe unde să solicitați este să vizitați site-urile de rating ale companiei de asigurare pentru AM Best, Moody's sau Standard & Poor's. De acolo, veți putea construi o listă de companii care au calificative „A” sau mai mari în statul dvs. Aceste companii vor oferi de obicei cele mai sigure produse la prețuri rezonabile, cu accent pe compensarea și menținerea agenților de calitate.
Munca unui agent de asigurări de viață este istovitoare și majoritatea nu durează mai mult de un an; pe deasupra, acest lucru înseamnă că există locuri vacante constante și poate fi relativ ușor să începeți ca o nouă angajare.
Asigurați-vă că urmăriți
După ce ați creat această listă, începeți să consultați fiecare companie. Datorită ratei ridicate a cifrei de afaceri a agenților de asigurări, majoritatea companiilor își publică în mod evident listele de locuri de muncă pe zone geografice, ceea ce le face ușor căutabile pentru dvs. Atunci când găsiți o companie din zona dvs. care pare să se potrivească personalității dvs., solicitați pentru poziția pe care compania o indică pe site-ul său.
Urmăriți cu apeluri telefonice regulate săptămânal până când auziți un răspuns în orice mod. Mulți recrutori ai companiilor de asigurări nu vor interveni nici măcar cu un potențial agent care nu face mai întâi un apel de urmărire, deoarece acesta este un indicator puternic al tenacității unui agent potențial. În timpul interviului dvs., continuați să comunicați personalitatea dvs. antreprenorială și „nu spuneți niciodată renunțarea”, deoarece majoritatea managerilor vor angaja pe cineva bazat pe acești factori peste toate celelalte combinate.
Dacă aveți norocul să aterizați locul de muncă, vă puteți aștepta ca primele 12 luni să fie cheltuite pentru a distribui o mulțime de cărți de vizită și a face o mulțime de apeluri telefonice. Directorul dvs. de vânzări va fi primul care vă va aminti că singurul dvs. scop în viață este să găsiți potențiali clienți. De fapt, aceștia vor fi mult mai interesați de câte contacte faceți în fiecare săptămână decât de cât de bine știți linia lor de produse.
Așteptați-vă să luptați financiar pentru primele luni până când primele comisioane de vânzări vor începe să funcționeze. În timp ce unele companii oferă un salariu pentru a evita ca noii să moară de foame, acest lucru este din ce în ce mai rar. Mulți agenți au acum norocul de a fi despăgubiți de una până la două luni de pregătire înainte de a fi puși doar pe baza unei comisii.
Câteva avertismente
În timp ce industria asigurărilor de viață promite recompense mari pentru cei care sunt dispuși să muncească din greu și să susțină o sumă bună de respingere, există alte două capcanele de care trebuie să fiți conștienți. În primul rând, cel mai probabil va fi de așteptat să comercializați la prieteni și familie. În timp ce asta ar putea fi tentant și ar părea o idee grozavă pentru a vă începe, acesta poate arde, de asemenea, o mulțime de poduri cu oamenii de care aveți grijă.
În al doilea rând, ar trebui să vizitați site-ul comisarului dumneavoastră de asigurări de stat și să consultați istoricul reclamațiilor împotriva companiilor pentru care considerați că lucrați. Ceea ce veți găsi în mod obișnuit sunt companiile de asigurări care mențin mai puțin decât un rating „A”, precum și cele care vând asigurare utilizând marketing pe mai multe niveluri, au o incidență mult mai mare a reclamațiilor decât companiile mai mari, mai consacrate.
Acceptarea unui loc de muncă cu o companie de asigurări greșită va face un drum lung spre a te arde și îți va strica visele de o carieră promițătoare. Dacă o carieră în vânzările de asigurări de viață este ceva pe care ți-l dorești cu adevărat, fă-ți timp și așteaptă oportunitatea potrivită la compania potrivită. Dacă faceți acest lucru, vă veți maximiza șansele de succes pe termen lung.
