Este foarte puțin probabil să îl veți lăsa bogat, în stilul Antichități Roadshow, cu o piesă de artă pe care o dețineți. Mai probabil: dacă dețineți o lucrare de artă pe care altcineva acolo ar dori să o aibă, este posibil să puteți realiza un profit care vă va mulțumi. În prezent, piața de artă se încălzește, cu „Salvator Mundi”, pierdut de mult timp de un record record de 450 de milioane de dolari în noiembrie 2017, de Leonardo Da Vinci, chiar dacă nu ai o piesă legendară pierdută, legendară, în mansarda ta, este posibil să aveți o piesă de artă care merită să fie livrată unei galerii de artă de renume pentru vânzare. (Vezi arta artistică poate fi o investiție excelentă .)
Pentru a afla mai multe despre ce este implicat în găsirea acelei galerii de artă de renume și pentru a obține cel mai bun preț pentru ceea ce doriți să vindeți, am vorbit cu Alexandra Schwartz, directorul Pace Prints New York. Schwartz este dealer de 35 de ani, este specializată în lucrări din secolul XX pe hârtie și este membru al Consiliului de Administrație al Asociației Art Dealers of America (ADAA).
Unde încep să caut o galerie?
În primul rând, trebuie să știți ce aveți pentru a determina ce galerie este cea mai bună alegere. Este un tablou american din anii '30? Este vorba de un artist care a făcut parte din mișcarea impresionistă de la sfârșitul secolului XIX? După ce aveți o idee solidă despre ce anume vindeți, o căutare preliminară online vă va oferi o idee despre galeriile specializate în acel anumit artist sau perioadă.
Unii vânzători potențiali le place să facă această primă piesă a căutării mai personală - vor merge pe jos și pe coridoarele unui târg de artă, vor identifica ce dealeri ar fi cel mai probabil să fie interesați de operele lor de artă, să le angajeze în conversație și să le arate un fotografie a piesei pe care vor să o vândă. Cei mai buni dealeri sunt pasionați de profesia lor, adoră să vorbească despre arta pe care o cumpără și să o vândă și au cunoștințe vaste despre subiectul lor. Ar trebui să fie fericiți să vă vorbească.
De unde știu că o galerie este de renume?
Nu există un proces de licențiere pentru dealerii de artă; este o profesie bazată în primul rând pe încredere. Deci, cum poți „veterina” un dealer? Un mod bun de a face acest lucru, potrivit lui Schwartz, este să alegeți o galerie care este membră a Asociației Art Dealers of America (ADAA). Fondată în 1962, ADAA are 180 de galerii membre în 25 de orașe, care acoperă fiecare domeniu de colectare important, de la Maeștrii Vechi la arta contemporană și fiecare mediu, de la sculptură la pictură la desen, printuri, fotografie, video și film. Pentru a te califica ca membru, o galerie trebuie să fi fost în afaceri de cel puțin cinci ani și, după cum afirmă materialele organizației: „să ai o reputație de onestitate și integritate, să ai cunoștințe de specialitate într-un domeniu selectat și să contribuie substanțial la viața culturală a comunității. ”
Cu toate acestea, ADAA nu este singurul joc din oraș - există multe alte grupuri profesionale care pot face parte din galerii. Unele dintre acestea sunt regionale - multe orașe au propriile lor - iar unele se specializează într-un anumit tip de artă. (Consultați această listă de organizații de galerii din SUA, de exemplu.)
Cum fac contact inițial cu galeria?
Dacă nu faceți contactul unu-la-unu cu un dealer la un târg de artă, așa cum s-a menționat mai sus, primul dvs. contact va fi probabil prin telefon. Galeriile primesc apeluri reci. După ce ai un dealer potrivit la telefon, el / ea va pune întrebări pentru a ajuta la determinarea dacă sensul unei întâlniri față în față are sens. Dealerul va dori să afle exact ce aveți și ceva despre cum l-ați achiziționat (pentru mai multe informații despre importanța titlului și proveniența, consultați Importanța titlului în tranzacțiile de artă ). Trimiterea prin poștă electronică a unei fotografii - chiar și a unui telefon mobil generat - va ajuta dealerul să înceapă să ia hotărârea.
La ce să mă aștept când mă întâlnesc prima dată cu galeria?
Pe lângă faptul că vă va pune întrebări despre cum ați achiziționat munca, un dealer de renume ar trebui să vă poată spune ceva despre piața curentă pentru lucrări precum a voastră - care este cererea, care poate fi valoarea, cât timp poate dura. dacă este expediat și care va fi comisia galeriei. Expedierea este abordarea mai obișnuită (și favorizată), deși uneori dealerul va cumpăra lucrarea directă. O vânzare directă se întâmplă de obicei atunci când vânzătorul se grăbește anume să strângă fonduri și cel mai adesea motivul grăbei este unul dintre cei 3 D: moarte, datorie sau divorț.
Când o lucrare este preluată la transport, dealerul este de acord să lucreze pentru a vinde arta pentru o comisie prestabilită și pentru a oferi vânzătorului veniturile nete ale vânzării. O tranzacție de transport este de preferat atât pentru dealer (fără cheltuieli de numerar), cât și pentru vânzător (încasări mai mari)
Ce trebuie să fie în acordul de transport?
După ce v-ați hotărât asupra galeriei unde doriți să vă expediați opera de artă, nu uitați că toți termenii acordului dvs. cu acea galerie sunt negociabili. Și asigurați-vă că toate detaliile negocierilor dvs. sunt înscrise în acord. Nu vă asumați nimic atunci când formulați documentele.
- Acordul dvs. ar trebui să includă o descriere detaliată a lucrării, cu orice referințe de catalog, detalii de proveniență sau istoricul expoziției. (Etichetele de pe spatele cadrului majorității lucrărilor vă vor oferi o mare parte din informațiile de care aveți nevoie.) Ar trebui să precizeze clar care este procentul din vânzarea comisiei. Comisioanele variază în funcție de dealer și sunt influențate de valoarea proiectată a operei de artă, dar, de obicei, vor varia de la 10% la 30%. Acordul trebuie să includă, de asemenea, termenul prevăzut de transport. Doriți ca calendarul să fie rezonabil - timp suficient pentru ca dealerul să îl cumpere, dar nu prea mult timp, deoarece supraexpunerea pe piață este în detrimentul unei vânzări bune. În medie, șase luni sau mai puțin este un standard rezonabil. Aveți grijă că galeria va asigura lucrările din momentul în care a fost ridicată până la momentul în care vi se va returna. Acesta va fi asigurat pentru prețul expediat, nu pentru prețul brut de vânzare. De obicei, costul asigurării va fi acoperit de galerie. Și, dacă lucrarea are nevoie de restaurare sau reamenajare, asigurați-vă că în acord se va stabili cine va plăti pentru asta. Dacă nu doriți ca munca să fie expediată unei alte galerii, trebuie să indicați asta în acord. Sau puteți prevedea că trebuie să acordați permisiunea înainte de a fi expediate unei terțe părți. De asemenea, trebuie să indicați dacă sunteți dispus să îl afișați într-un târg de artă sau expus la galerie. Condițiile de plată trebuie să fie foarte clare - cum trebuie să fiți plătit și cât de curând după vânzare veți primi plata.
Ce este cel mai solicitat pe piața de astăzi?
Cele mai tari categorii de pe piața actuală sunt opere din secolul XX și artă contemporană (de obicei considerate a fi realizate în ultimii 15 ani). Unii dintre cei mai căutați artiști în acest moment sunt Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool și Ed Ruscha. Dacă aveți artă a oricărui grup ilustru de vândut, norocos! De asemenea, este de la sine înțeles că dacă ai un Da Vinci nedescoperit anterior, te uiți la un mic plătit minunat pentru tine.
Linia de jos
Un bun dealer este unul în care te poți încrede absolut. Doriți să fiți sigur că dealerul pe care îl angajați este informat, calificat și etic. Faceți cercetările necesare, dar aveți încredere și în instinctele voastre - întrebați-vă cât de confortabil vă simțiți cu acest dealer - înainte de a vă alege ultima.
