Mergeți în orice magazin de machiaj din jur și este sigur că va exista o secțiune plină de versiuni în miniatură ale produselor populare. Mai ales când cumpărăm linii de machiaj mai scumpe, este dificil să cheltuiți în mod constant bani pe produse cu dimensiuni complete, fără a fi sigur că funcționează așa cum a fost promis. Banii pot fi irosiți cu ușurință pe produsele de înfrumusețare costisitoare, care sunt achiziționate și folosite doar de câteva ori înainte ca cumpărătorul să fie nemulțumit și să nu găsească ceva nou. Din astfel de motive industria industriei de abonamente pentru frumusețe a devenit atât de populară.
Începutul Birchbox
Birchbox a fost creat în septembrie 2010. Pentru primul an și jumătate, Birchbox a fost orientat exclusiv către femei, serviciile de abonament pentru bărbați nefiind disponibile până în aprilie 2012. Fiecare casetă de abonamente Birchbox este o colecție cu cinci exemplare de produse cuprinse între machiaj, îngrijirea părului., îngrijirea pielii și a unghiilor, care este livrată în fiecare lună la casele abonaților. De la crearea sa, Birchbox a construit o puternică urmărire a peste 800.000 de abonați activi din întreaga lume.
Calitatea de membru și taxe
Una dintre cele mai atractive caracteristici ale Birchbox este că costă doar 10 dolari pe lună pentru femei. Fiecare casetă conține cinci probe și livrări lunare la domiciliul abonatului, fără costuri suplimentare. Abonamentul pentru bărbați costă 20 de dolari pe lună, dar vine cu patru produse de dimensiuni de probă și un produs cu dimensiuni complete.
Pentru a maximiza valoarea plății pentru abonament, Birchbox își adaptează casetele pentru a se potrivi cu preferințele, nevoile și stilurile abonaților săi. Compania oferă un chestionar chiar la începutul procesului și permite modificări mai târziu, astfel încât dacă un abonat începe să primească cutii cu produse care nu sunt tocmai ceea ce dorește, poate face modificări. Încorporarea preferințelor individuale ale fiecărui abonat minimizează foarte mult șansele de produse irosite sau o bază de clienți nemulțumiți.
Merita?
În timp ce prețul pare a fi accesibil, potențialii abonați trebuie să se întrebe dacă a deveni abonat este o decizie financiară bună sau dacă ideea Birchbox este prea bună pentru a fi adevărată. Din punct de vedere financiar, Birchbox pare să merite banii cheltuiți. Următoarea este o defalcare a eșantioanelor de produse din căsuța din ianuarie 2016, împreună cu prețurile versiunii complete a fiecărui articol și valoarea fiecărui eșantion atunci când este împărțită folosind sumele respective.
Probele 1 și 2: Șampon și balsam de reparație a luciului de detoxifiere a grepfrutului frumos nutrițional
- Dimensiunea eșantionului: 2 uncii fiecare. Dimensiune completă și cost: 13, 3 uncii lichide fiecare, 12 dolari fiecare. Valoare de eșantion: 1, 80 USD fiecare, 3, 60 USD pentru pereche.
Eșantion 3: Stick Shadow Swimmables Cargo în Coral Reef
- Dimensiunea eșantionului: acest eșantion a fost furnizat de fapt în versiunea sa cu dimensiune completă. Dimensiune completă și cost: Vândut într-un trio pentru 22 $, aproximativ 7, 33 USD fiecare. Valoare de eșantion: 7, 33 USD.
Eșantionul 4: Parfumuri Raw Spirit în Bijou Vert
- Dimensiunea eșantionului: 1 mililitru sau 0, 03 uncii lichide. Dimensiune completă și cost: 30 mililitri, 90 dolari fiecare. Valoare de eșantion: 3 dolari.
Proba 5: Supergoop! Advanced SPF 37 Crema anti-îmbătrânire a ochilor
- Mărimea eșantionului: 2 mililitri sau 0, 07 uncii lichide. Dimensiune completă și cost: 0, 5 uncii lichide, 45 USD fiecare. Valoare de eșantion: 6, 30 USD.
Valoarea totală a eșantioanelor: 20, 23 USD
Ținând cont de valoarea completă a eșantioanelor, plus taxa de 10 dolari, abonatul nu pierde din punct de vedere tehnic, chiar dacă ea ajunge să placă doar 50% din eșantioane.
Cei mai buni concurenți ai Birchbox
Birchbox are partea sa corectă de concurenți. În timp ce majoritatea concurenților săi primari sunt companii de abonamente, acestea se extind pe mai multe industrii: Citrus Lane pentru produse pentru bebeluși, NatureBox pentru alimente sănătoase și JustFab pentru încălțăminte și genți. Birchbox și alte abonamente similare la caseta de înfrumusețare, cum ar fi Ipsy Glam Bag și Play! de Sephora și-au exprimat pretențiile în industrie, întrerupând venituri pentru companii cu nume mari, cum ar fi Amazon și Macy's.
