Bootstrapping este probabil să facă parte din istoria aproape a fiecărei companii de succes, unde, în multe cazuri, aceasta a fost complet blocată înainte de a accepta capitalul de risc sau alte mijloace de finanțare externă.
Antreprenorii care sunt făcuți de la sine - au pornit din calea succesului - sunt o rasa rară. Pentru a începe o afacere și a-l duce la o fructificare de succes, este nevoie de un amestec solid de încredere, toleranță la risc, autodisciplină, determinare și competitivitate. Luând o idee - și folosind talentul și profesionalismul - pentru a construi o afacere demnă, fără a beneficia de investitori sau a avea un capital de început mic sau deloc, este nevoie de o mare dedicație, o etică a muncii solide și o singură minte pentru a realiza acest lucru. (Vezi prezentarea de diapozitive amuzante a Investopedia, „Cei mai mari 10 antreprenori”).
Originea bootstrapping-ului nu este clară, dar câteva cuvinte care se aplică sunt:
1. „Aruncați-vă deasupra unui gard de către unii de demarare” - originari din Statele Unite ale Americii la începutul secolului al XIX-lea - insinuează că este o acțiune imposibilă, 2. „Îndepărtați-vă singuri de cizmele cuiva” - care se referă la cizmele cu vârf înalt din secolul al XIX-lea, care au fost trase prin tragere la curele de gleznă - înseamnă, în general, să faceți ceva pe cont propriu, fără ajutor extern și, în multe cazuri, drumul cel greu.
Pentru a înțelege înțelesul de demarare, această definiție oferă un concept:
Bootstrapping este abordarea minimalistă a culturii de afaceri pentru a începe o companie - care se caracterizează printr-o extremă spălare și simplitate. De obicei, se referă la începerea unui proces de auto-susținere care se presupune că se desfășoară fără inputuri externe.
Cu alte cuvinte, bootstrapping-ul este un proces prin care un antreprenor începe o afacere de auto-susținere, o comercializează și crește afacerea folosind resurse limitate sau bani - acest lucru se realizează fără utilizarea firmelor de capital de risc sau chiar a unei investiții înger semnificative.
Folosind o colecție de metode pentru a reduce la minimum cantitatea de datorii externe și finanțarea capitalurilor proprii de la bănci și investitori, companiile care pornesc de la boot vor analiza:
- Finanțarea proprietarului: venituri personale, economiiDebitură personală: de obicei suportă datorii personale cu card de creditEquitate sudoare: contribuția unei părți la companie sub formă de efortUtilizare generalăCosturile de utilizare cât mai mici posibil Minimizarea inventarului: transformare rapidă
Bootstrapping o companie / companie
De obicei, o companie de demaraj crește prin diferite etape:
1. Etapa de început: În mod normal începe cu unele economii personale, sau bani împrumutați sau investiți de la prieteni și familie sau ca o afacere secundară - fondatorul continuă să lucreze o slujbă de zi, precum și să înceapă afacerea pe o parte.2. Etapa finanțată de clienți: În cazul în care banii de la clienți sunt folosiți pentru a păstra afacerea care operează și, în cele din urmă, creșterea fondurilor. Odată ce cheltuielile de exploatare sunt respectate, creșterea va accelera.
3. Etapa de credit: În care antreprenorul trebuie să se concentreze pe finanțarea activităților specifice, cum ar fi îmbunătățirea echipamentelor, angajarea personalului, etc. În această etapă, compania ia împrumuturi sau poate găsi chiar capital de risc pentru extindere.
Pentru a fi o companie reușită, este necesară următoarele:
- Reducerea așteptărilor - Cu o idee mare, cel mai bine este să o împărțiți într-o serie de idei, apoi să executați pornirea pe cea mai bună porțiune. Apoi urmați și alte secțiuni mai târziu. În cele mai multe cazuri, o companie poate fi determinată cu succes la executarea unei idei de afaceri, decât la ideea în sine. Concentrați-vă pe profituri - Aceasta este ceea ce finanțează afacerea. Trebuie să se folosească o mentalitate foarte diferită pentru startup-urile de pornire, în comparație cu mentalitatea de management dintr-o companie finanțată de risc sau cu finanțare înger. De obicei, întreprinderile aflate în pericol se așteaptă să fie în jur pentru o lungă perioadă de timp, în creștere lentă și liniștită, dezvoltând clienți plătitori pentru a face față costurilor aferente; întrucât, companiile implicate cu finanțare externă vor avea o creștere ridicată, astfel încât investitorul să poată avea o strategie de ieșire profitabilă. Dezvoltarea competențelor - Oamenii care încep o afacere trebuie să dezvolte o mare varietate de abilități, precum și pasiunea, rezistența, perseverența și curajul, de obicei, sunt necesare pentru a face o companie de demarare funcțională. Devenirea unei persoane de afaceri mai bune - Îmbunătățirea valorilor de bază ale propriei persoane contează, de asemenea, să fii plin de resurse, responsabilitate și atenție, precum și entuziast, pasionat și neobosit în avansarea companiei.
Companii potrivite pentru bootstrapping
În general, există două tipuri de companii care pot bootstrap:
- Companii de primă etapă, care nu necesită fluxuri mari de capital, în special din surse externe, ceea ce permite, prin urmare, flexibilitate și timp pentru creștere. Companii de antreprenori externi, unde fondatorul are bani din vânzarea unei companii anterioare pentru a investi.
Avantajele Bootstrapping
- Bootstrapping-ul este ieftin - lucrul cu banii proprii înseamnă că este necesară super-eficiență. Sunteți mai conștienți de costurile implicate în desfășurarea cotidiană a afacerii și începeți să vă operați compania pe un model de afaceri „slab”. Să rezolvăm probleme fără finanțare externă înseamnă că bootstrappers trebuie să devină resurse și să dezvolte un versatil set de calificări. Fără investitori externi (întrucât numai fondatorii investesc în afacere), capitalul fondatorilor și controlul asupra companiei nu se diluează. Fondatorii sunt proprii lor șefi și sunt responsabili pentru toate deciziile cruciale în operarea și creșterea companiei. Acest lucru poate asigura că afacerea se mișcă în direcția dorită, în funcție de viziunea și valorile culturale ale fondatorilor, fără nicio influență a investitorilor și, atunci când are succes, înseamnă, în final, păstrarea profiturilor pentru ei înșiși. Faptul că strângerea de finanțe externe nu este o problemă, care poate fi o sarcină foarte stresantă și consumatoare de timp, permite o concentrare deplină asupra aspectelor de bază ale afacerii, cum ar fi vânzările, dezvoltarea de produse etc. Construirea bazelor financiare ale unei afaceri, este o atracție imensă către viitorii investitori. Investitorii, cum ar fi băncile și companiile de riscuri, sunt mult mai sigure finanțarea întreprinderilor care sunt deja susținute și au arătat promisiune și angajament de către proprietarii lor. Glitch-urile de afaceri pot fi redresate cu creștere, cum ar fi produsul și serviciul - prin urmare, perfecțiunea la lansarea afacerea nu este o necesitate. Opțiunile alternative, cum ar fi factoring-ul, re-finanțarea activelor și finanțarea comerțului, devin o parte a normei la pornire, din cauza ofertei de numerar limitate.
Dezavantaje ale bootstrapping-ului
- Lipsa capitalului și a fluxului de numerar - Pot apărea probleme în cazul în care o companie nu generează capital, trebuie să dezvolte produse și să crească. Lipsa de experiență și de cunoștințe - în special în domeniile afacerii și conducerea afacerilor - poate duce la stagnare și dezastru.O problemă de capitaluri proprii atunci când există mai mult de un fondator - suma de capital investit, experiență, timp, etc. - poate provoca dizarmonie, precum și consecințe fiscale adverse. Combaterea fondurilor companiei și a fondurilor personale învinge unul dintre motivele majore pentru încorporare sau configurați un LLC. Un record al capitalului fondatorilor furnizat afacerii va ajuta la ameliorarea acestei probleme. De asemenea, consultarea unui avocat este benefică pentru startup-urile companiei. Deși bootstrapping-ul permite un control mai mare, iar profiturile sunt ale tale, aceasta implică, de asemenea, un risc mult mai mare în cazul în care se pot confrunta pierderi și eșecuri. venituri: Profitul nu este suficient pentru a suporta toate costurile. Începerea unei afaceri necesită cel mai adesea ore de muncă foarte lungi doar pentru a menține afacerea în funcțiune, cu atât mai puțin faptul că, în multe cazuri, nu există nicio plată de plată pentru a face acest efort. sunteți ai dvs., deoarece angajarea personalului nu este de obicei aplicabilă; prin urmare, soluțiile sunt limitate la capacitatea dvs. sau la prieteni și rude. Probleme de stres: Abilitatea de a face față situațiilor stresante care sunt testate în mod regulat pe măsură ce apar probleme neașteptate. Datorie financiară pentru o altă persoană: Aceasta poate fi la familie și prieteni sau companie. Înțelegerea așteptărilor de la tine (în schimb poate deveni o situație dificilă.
Companii de izolare de succes
Construirea unei afaceri puternice, cu o bază solidă și valoare are nevoie de timp și multe companii de tip bootstop au obținut acest lucru prin furnizarea de produse sau servicii uimitoare și în cele din urmă au ajuns la punct, prin strategii solide și profit durabil, unde creșterea este atât de determinată încât compania crește să adopte un poziție prolifică și puternică în cadrul afacerilor.
Multe dintre companiile de succes pe care le vedem astăzi - Dell Computers, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp. (MSFT), Oracle Corp. (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) și Obiecte de afaceri, pentru a numi câteva, au avut umilele lor începuturi ca o întreprindere de demaraj. Evident, există antreprenori în culise, precum Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell și Richard Branson.
Unele nume mai puțin faimoase, dar totuși de succes, în afacerea antreprenorială sunt:
Brendan Synnott și Kelly Flatley - „Bear Naked Granola”
Mark Otero - „Mochi” - o companie de iaurturi congelate
Sara Blakely - „Spanx” - chilot
Drew Munster - site-ul de e-commerce al tenisului, „Tennis Warehouse”
Nate Grahek - „StickyAlbums”, o aplicație mobilă pentru fotografi profesioniști
Mergând mai departe, există multe alte companii care sunt blocate care vin în prim-plan. O astfel de companie care a fost recent - 26 iunie 2014 - a devenit o companie comercializată public cu o valoare IPO de 2, 95 miliarde USD este…
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ) care a fost anterior Woodman Labs, Inc este o corporație americană care dezvoltă, produce și comercializează camere personale de înaltă definiție.
Nick Woodman, un american din California, a conceput ideea unei curele de încheietura mâinii care ar putea lega camerele de surfing deja existente. Inspirația sa a venit după o călătorie de surfing din Australia din 2002, unde spera să surprindă fotografii de acțiune de calitate ale surfingului său. Dar a descoperit că nu a reușit ca fotograf amator, pentru că nu putea să se apropie suficient de mult sau să obțină echipamente de calitate la prețuri accesibile. Și-a testat primele modele improvizate, dar a realizat că acestea nu sunt suficient de bune, ajungând astfel la concluzia că va trebui să fabrice camera foto, carcasa ei și cureaua împreună.
Banii inițiali strânși pentru a fonda compania, 10.000 de dolari în numerar scăpat, proveneau din vânzarea de mărgele și centuri de scoici din autoutilitara VW Woodman. S-a mutat din nou cu părinții la 26 de ani și a muncit multe ore lungi pentru a-și dezvolta produsul. S-a răzuit făcând multe tipuri diferite de muncă - de la e-mail la conducere de camioane - astfel încât să-și poată proiecta produsul, pe care l-a făcut manual, pentru că nu avea suficientă experiență de proiectare a computerului pentru a face acest lucru electronic.
În 2004, compania a vândut primul său sistem de camere, care era o cameră analogică de 35 mm, dar în cele din urmă a evoluat spre digital. Pe măsură ce noii adopți au descoperit aparatul foto, camerele de filmare s-au ramificat de pe scena surfului pentru a fi folosite pentru curse auto, schi, biciclete, snowboarding, parașutism, sărituri de bază, rafting cu apă albă și skateboarding, aproape de aproape.
La sfârșitul anului 2004, GoPro avea venituri de 150.000 USD; la sfârșitul anului 2005, GoPro a realizat 350.000 de dolari în vânzări și a dublat veniturile în fiecare an de atunci, acum crescând pentru a valora peste 2, 5 miliarde de dolari.
Deși a trecut 10 ani pentru ca GoPro să-și atingă zenitul astăzi, a existat o mulțime de marketing agresiv, strategie de social media, precum și avansări constante în tehnologia consumatorului și, desigur, fiind la locul potrivit la momentul potrivit prin luarea avantajul unei situații în care smartphone-urile făceau camere digitale și camere digitale tradiționale învechite.
Este important de remarcat faptul că Woodman nu a avut succes în prima etapă. Anterior, el a construit două companii: prima era un site web numit „EmpowerAll.com” care vinde produse electronice; cel de-al doilea, „Funbug”, finanțat în valoare de 3, 9 milioane de dolari, a fost o platformă de jocuri și marketing. Ambele se prăbușiseră, ceea ce marchează determinarea unei persoane care dorește să reușească, revenind a treia oară pentru a-și urmări visele.
Dintr-o simplă idee de îmbunătățire a modului în care au fost surprinse sporturile de acțiune, s-a născut un produs grozav folosit în toate fațetele vieții și un miliardar.
Alte companii de demaraj
Cele mai multe companii au un pic de bootstrap în trecut, înainte de a trece la pasul următor și să accepte finanțare din afară. Decizia de a merge pe drumul de bootstrapping și de a crea o afacere de autofinanțare a fost cunoscută pentru a oferi recompense care pot fi atât imediate cât și durabile, cum ar fi găsite cu aceste companii:
37Signals, cunoscută și sub denumirea de Basecamp, este o companie de aplicații web care produce software simplu, focalizat și a devenit o afacere de mare succes, care a început ca un startup înlăturat în numerar. A fost fondată în 1999 de Jason Fried și David Heinemeier Hansson (sau DHH), care au co-scris trei cărți cu cele mai vândute: „Realizarea reală”, „Refacere” și „La distanță”.
37Signals, în primii ani până în jurul anului 2005, a fost în primul rând o agenție de consultanță, contribuind practic la crearea și îmbunătățirea design-urilor site-ului companiei și prezența companiilor precum Panera Bread și Meetup.com.
De la lansare, compania a dezvoltat multe produse noi - producând atât versiuni gratuite, cât și plătite - dar în 2005, Basecamp, un instrument de afaceri puternic pentru întreprinderile mari și mici, care doresc să obțină o aplicație uimitoare de management de proiect, a devenit produsul principal al companiei..
GitHub, un serviciu de găzduire bazat pe web pentru proiecte de dezvoltare de software care utilizează sistemul de control al reviziunilor Git, a fost fondat de Tom Preston-Werner, care a renunțat la 300.000 de dolari de la Microsoft în 2008 pentru a merge cu normă întreagă pe GitHub, împreună cu Chris Wanstrath și PJ Hyett.
Acest lucru a început ca un proiect de weekend, fondatorii acoperind costurile legate de achiziționarea unui domeniu, iar atunci când a fost luată decizia de a aduce GitHub în funcție fulltime, au finanțat ei înșiși costurile de configurare.
Această creație perfectă pentru dezvoltatorii care funcționează ca rețea socială, spațiu de portofoliu și platformă de cooperare a decolat și până în 2013 GitHub a atins marca de 4 milioane de utilizatori.
Pe măsură ce platforma a devenit acceptată de programatori, au fost primite cereri pentru depozite private sau locuri sigure pentru a stoca codurile lor unde alții nu le puteau vizualiza sau fura. După aceasta, fondatorii și-au lăsat slujbele de zi și s-au concentrat full-time pe afaceri, lucrând diverse ore și locații și au început să lanseze produse care nu au fost perfecte la început, dar cu feedback-ul clienților au corectat problemele și afacerile au crescut.
La începutul anului 2012, GitHub, a ales în sfârșit să investească 100 de milioane de dolari în finanțare la o evaluare de 750 de milioane de dolari de la Andreessen Horowitz.
TechCrunch, un site web tehnologic, a fost fondat în 2005 de către un antreprenor serial de succes, Mike Arrington, împreună cu Keith Teare. TechCrunch a devenit epitomul blogurilor tehnologice online și a transformat practic spațiul bloggingului în mari lucrări de jurnalism. Această enormă creștere și încredere în spațiul ciberspațial a fost obținută prin punerea la dispoziție a unui conținut consistent și de înaltă calitate, prin împărtășirea poveștilor despre cele mai recente întâmplări din lumea tehnologiei și antreprenoriatului.
Pentru a-și îmbunătăți și mai mult prezența, TechCrunch a creat, de asemenea, puternica sa bază de date CrunchBase, cu peste jumătate de milion de startup-uri și antreprenori de mare calibru în spațiu. În 2010, TechCrunch a fost vândută către AOL pentru 30 de milioane de dolari. La acea vreme, Arrington deținea personal 85% din companie.
Gawker Media, o rețea puternică și populară de bloguri, a fost inițial formată în 2003 de Nick Denton. Banii pentru finanțarea startup-ului au provenit de la o inițiere inițială din industria evenimentelor, „First Tuesday”.
Primii ani au văzut casa lui Denton ca bază a companiei, cu o magazie închiriată pentru bloggeri, până la mutarea la un birou propriu în 2008.
Se raportează că Gawker Media valora 300 milioane dolari în 2009, cu combinația sa de profituri din publicitate și costuri relativ mici.
Din martie 2012, a fost compania mamă pentru mai multe bloguri diferite - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku și Jalopnik.
Gawker a supraviețuit, precum și a provocat numeroase scandaluri datorită tehnicilor sale de raportare și a poveștilor controversate. Cu toate acestea, cu siguranță a avut succes.
PlentyofFish, unul dintre cele mai mari și mai populare site-uri de întâlniri din lume, fondat de Markus Frind, a devenit o afacere cu normă întreagă în 2004. Până în 2008, Frind și-a condus afacerea din apartamentul său, iar în cele din urmă a achiziționat un nou sediu din Vancouver, unde a început. angajarea altor angajați.
Site-ul, din februarie 2014, avea peste 76 de milioane de utilizatori înregistrați, cu peste 2 miliarde de vizualizări pe lună, din aprilie 2012, iar serviciul este gratuit. Compania câștigă destul de mulți bani prin intermediul publicității, precum și prin oferirea de servicii premium ca parte a abonamentului actualizat.
PlentyofFish a devenit o companie de un miliard de dolari fără investiții exterioare.
Lecții de desenat
Există multe companii care au fost blocate cu succes; Braintree, TechSmith, Envato, ReplyLab, Litmus, iData, BigCommerce, Monitor de campanie, Nasty Gal, Într-adevăr, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp Albine, Patagonia, Craigslist și Cheekd.com, doar pentru a numi câteva.
Companiile de bootstrapping, atunci când se pare că fac imposibilul, trebuie să caute în mod constant modalități de îmbunătățire a proceselor lor, chiar și fără retrospectivă sau milioane de dolari la îndemână. Un domeniu de care trebuie să țineți cont este gestionarea financiară a unei companii în creștere, întrucât surprizele cu cash-flow-uri pot fi unghiul-în-sicriul unei companii startup - practicile și scurtăturile sloppy vor fi, uneori, dezastruoase.
Atunci când construiți o afacere de jos în sus, este întotdeauna de preferat să fiți pregătiți pentru orice, ceea ce nu este imposibil așa cum se vede la numărul de companii de succes care se înconjoară.
Linia de jos
Bootstrapping este probabil să facă parte din istoria aproape a fiecărei companii de succes, unde, în multe cazuri, aceasta a fost complet blocată înainte de a accepta capitalul de risc sau alte mijloace de finanțare externă.
