Ce sunt vânzările magazinelor comparabile?
Vânzările comparabile ale magazinelor se referă la veniturile generate de o locație de vânzare cu amănuntul în cea mai recentă perioadă contabilă în raport cu veniturile pe care le-a generat într-o perioadă similară în trecut.
Vânzările de magazine comparabile sau „comp-uri” sunt de asemenea denumite „vânzări din același magazin” sau „vânzări cu magazin identic”.
Cheie de luat cu cheie
- Vânzările de magazine comparabile (sau vânzările din același magazin) se referă la veniturile companiei generate de o locație de vânzare cu amănuntul în cea mai recentă perioadă contabilă, comparativ cu veniturile pe care le-a generat într-o perioadă similară în trecut. creștere pentru a evalua performanța magazinelor consacrate de-a lungul timpului, comparativ cu magazinele noi.
Înțelegerea vânzărilor comparabile din magazin
Investitorii și analiștii care analizează situațiile financiare ale unei companii de retail se bazează pe vânzări de magazine comparabile, pentru a oferi o imagine a performanței magazinelor în timp în raport cu performanța noilor magazine. De fapt, vânzările comparabile ale magazinelor reprezintă o măsură a creșterii vânzărilor și a veniturilor obținute din operațiunile magazinului unei companii.
Pentru lanțurile care cresc rapid și deschid noi puncte de vânzare, cifrele de vânzări din același magazin permit analistilor să diferențieze creșterea veniturilor care provin din magazinele noi și creșterea de la operațiunile îmbunătățite la magazinele existente. Vânzările comparabile ale magazinelor sunt utilizate cel mai frecvent pentru a compara sezonul cel mai recent al cumpărăturilor de vacanță cu anul precedent. Poate fi, de asemenea, utilizat pentru a compara vânzările săptămânii, lunile, trimestrul sau anul acesta cu vânzările de săptămâna trecută, luna, trimestrul sau anul trecut.
Exemplu de vânzări comparabile în magazin
Un raport de 10-Q al unei companii de retail pentru un sfert poate arăta că a adus venituri de 18 milioane de dolari. Cu toate acestea, aceste informații vor fi inutile dacă sunt utilizate ca un număr de sine stătător. Pentru a înțelege această cifră, un analist o va compara cu vânzările generate în trimestrul precedent al aceluiași an contabil sau în anul contabil anterior.
Dacă vânzările de magazine comparabile sunt în creștere dintr-o perioadă anterioară, este un semn că compania de vânzare cu amănuntul se deplasează în direcția corectă. O creștere a vânzărilor de magazine comparabile ar putea fi interpretată în sensul că retailerul este eficient în păstrarea clienților săi și ar putea să se concentreze mai bine pe locațiile sale existente și să se preocupe mai puțin de extindere. Vânzările negative susținute din același magazin pe parcursul mai multor trimestre sau chiar ani pot fi un indicator că retailerul are probleme.
Calcularea vânzărilor comparabile din magazin
Vânzările comparabile ale magazinelor sunt de obicei exprimate ca procent dintr-o creștere sau o scădere a veniturilor. Acest exemplu arată modul în care ați calcula modificarea vânzărilor comparabile din magazin de la un an la anul precedent.
- Găsiți cifrele de vânzări nete pentru fiecare dintre anii 2018 și 2017. Reduceți toate veniturile aferente magazinelor închise în ultimii doi ani din vânzările nete realizate în 2017. Veniturile aferente magazinelor închise în ultimii doi ani ar trebui, de asemenea, scăzute din 2018 Veniți.Reduceți orice venit aferent magazinelor deschise în ultimii doi ani din veniturile totale generate în 2017 pentru a ajunge la vânzările totale comparabile ale magazinelor pentru 2017. Ca și numărul 3 de mai sus, veniturile aferente magazinelor deschise în ultimii doi ani ar trebui scăzute. din veniturile din 2018 pentru a ajunge la vânzările totale comparabile ale magazinelor pentru anul 2018.Subtractează vânzările comparabile totale ale magazinelor din 2017 din vânzările totale ale magazinelor comparabile din 2018. Aceasta este modificarea absolută în dolari a veniturilor din același magazin, care pot fi negative sau pozitive. împărțiți schimbarea absolută a dolarului în vânzările magazinelor comparabile la veniturile totale comparabile ale magazinelor în 2017. Această sumă, exprimată în procente, arată schimbarea vânzărilor de magazine comparabile.
Linia de jos
Prin compararea vânzărilor pe perioade diferite, conducerea companiei și investitorii pot determina cât de bine se desfășoară un magazin cu amănuntul. Vânzările comparabile ale magazinelor nu numai că oferă o imagine a performanței locațiilor specifice, ci pot spune și o poveste despre performanța unui retailer în ansamblu. Un număr negativ arată vânzările în același magazin în scădere, în timp ce un număr pozitiv arată vânzări în creștere din același magazin. Vânzările negative sau pozitive din același magazin s-ar putea datora creșterii sau scăderii prețurilor sau modificării numărului de clienți care frecventează magazinele.
De obicei, magazinele cu un istoric de vânzări mai mic de un an sunt excluse din calculele de vânzări comparabile ale magazinelor.
