Scopul oricărei afaceri este îmbunătățirea marjei sale nete. Numită și marja de profit net, această valoare a rentabilității este cel mai cuprinzător raport evaluativ utilizat în finanțele corporative. Prin împărțirea profitului net la vânzări totale, marja netă reflectă capacitatea unei companii de a transforma veniturile în profit după contabilizarea tuturor cheltuielilor aferente activității, inclusiv impozitele și plățile datoriei.
Atunci când marja netă a unei companii depășește media industriei sale, se spune că are un avantaj competitiv, ceea ce înseamnă că are mai mult succes decât alte companii care au operațiuni similare. În timp ce marja netă medie pentru diferite industrii variază mult, modul în care întreprinderile pot obține un avantaj competitiv rămâne constant, indiferent dacă cresc vânzările sau reduc cheltuielile.
Cheie de luat cu cheie
- Marja netă măsoară profitabilitatea unei firme prin împărțirea profitului net la vânzări totale. O firmă are un avantaj competitiv atunci când marja netă o depășește pe cea a industriei sale.Companiile își pot crește marja netă prin creșterea veniturilor, cum ar fi prin vânzarea mai multor bunuri sau servicii sau prin creșterea prețurilor.Companiile își pot crește marja netă prin reducerea costurilor (de exemplu, găsirea de surse mai ieftine pentru materiile prime).
Îmbunătățirea veniturilor pentru îmbunătățirea marjei nete
Îmbunătățirea marjei nete prin creșterea veniturilor este în general cea mai populară opțiune. Întreprinderile pot crește veniturile din vânzări prin creșterea prețului produselor sau prin vânzarea mai multor produse.
Cu toate acestea, întreprinderile trebuie să se preocupe de înstrăinarea clienților cu prețuri umflate. În cazul în care cererea pentru produs nu este suficient de mare, o creștere cronologică a producției poate lăsa o depreciere valoroasă a inventarului într-un depozit, afectând linia de jos. O strategie de prețuri prudentă trebuie să țină cont de ceea ce va suporta piața în ceea ce privește oferta, precum și prețul.
Deși creșterea veniturilor din vânzări este benefică pentru linia de jos, servește ca o sabie cu două tăișuri atunci când vine vorba de marja netă. Veniturile crescute duc la creșterea profitului, dar înseamnă și o cifră mai mare în partea de jos a ecuației marjei nete. Deoarece formula marjei nete imparte profitul net pe vânzări, beneficiul veniturilor suplimentare este oarecum compensat atunci când se utilizează această valoare. Cea mai bună strategie este să vă concentrați pe creșterea vânzărilor și scăderea cheltuielilor simultan.
Reducerea costurilor pentru îmbunătățirea marjei nete
Unele dintre cele mai mari cheltuieli pe care le suportă o companie provin din derularea zilnică a activității și a producției de bunuri de vânzare. Cheltuielile de exploatare pot fi reduse prin mutarea sediului într-o parte mai ieftină a orașului, prin închirierea unui spațiu mai mic din fabrică sau prin reducerea forței de muncă.
Cu toate acestea, toate aceste opțiuni pot avea un impact important asupra imobilizărilor necorporale ale unei companii, cum ar fi percepția publică și fondul comercial. Un alt mod de a controla costurile este de a găsi surse mai ieftine pentru materiile prime necesare fabricării mărfurilor. Pe de altă parte, dacă o companie începe să producă produse de calitate inferioară pentru a reduce cheltuielile, este probabil să-și piardă mulți dintre clienți față de concurenți.
Pentru a reduce costul producției fără a sacrifica calitatea, cea mai bună opțiune pentru multe companii este extinderea. Economiile de scară se referă la ideea că companiile mai mari tind să fie mai profitabile. Nivelul crescut de producție al unei afaceri mari înseamnă că costul fiecărui articol este redus în mai multe moduri. Materiile prime achiziționate în vrac sunt deseori actualizate de angrosiști.
De asemenea, nivelurile mai ridicate de producție înseamnă că costurile publicității, cercetării, dezvoltării, deprecierii și administrării sunt mai răspândite. Extinderea finanțării poate fi o strategie eficientă pe termen lung pentru îmbunătățirea marjei nete, deoarece crește capacitatea de producție, conduce la un volum mai mare de vânzări și reduce costul mediu pe articol produs.
