Cum să obții o ofertă bună la o mașină uzată

Cuprins

• Deprecierea este deprimantă
• Cercetarea întâi
• Verifică
• Vânzători privați
• Dealeri
• Pre-proprietate certificată
• Modelul întrerupt
• Tactica de negociere
• Linia de jos

Deprecierea este deprimantă

De ce ar trebui să cumperi o mașină uzată? O mașină nouă se va deprecia cu aproximativ 10% din momentul în care va părăsi lotul și încă 20% în primul an. După trei ani, mașina medie valorează aproximativ 60% din ceea ce era atunci când era nouă. Ar putea fi o veste deprimantă pentru proprietarul inițial, dar reprezintă o afacere scârboasă pentru cumpărătorul prudent de mașini folosite.

Un model care este cu unu-trei ani mai vechi va fi probabil sub garanția producătorului și, dacă nu a fost abuzat, este probabil să ofere încă mulți ani de servicii bune. De asemenea, consideră că piața auto uzată este uriașă - aproximativ 43 de milioane de vehicule folosite își schimbă mâinile în fiecare an, reducând cele 17 milioane din vânzările de mașini noi.

Cheie de luat cu cheie

• Cumpărarea unei mașini uzate poate fi un proces confuz, complex și care provoacă anxietate. Obținerea unei oferte bune pe o mașină uzată se poate face prin efectuarea de cercetări minuțioase online, verificarea mașinilor și testarea acestora și compararea prețurilor. Părțile private pot să fie mai puțin costisitoare, dar să prezinte un risc mai mare, în timp ce loturile de dealeri și vehiculele de proprietate certificate pot fi mai fiabile și sunt susținute de legile limoniei în majoritatea statelor.

Cercetarea întâi

Deci, cum vă asigurați că obțineți o afacere bună? „Faceți tot ce puteți înainte de a merge fizic să cumpărați mașina”, a spus Philip Reed, un senior editor de consultanță pentru consumatori de pe site-ul de recenzii auto Edmunds. Asta înseamnă să cercetezi ce marcă și model te interesează și cât de mult vând pentru zona ta. Cercetând vehicule specifice care au caracteristicile și kilometrajul pe care îl căutați, introduceți concurența în procesul de cumpărare a mașinilor. Este posibil ca un vânzător să nu se potrivească cu cel mai mic preț pe care îl găsiți, dar nu vă poate răni să întrebați.

Edmunds este o resursă bună pentru cumpărătorii auto. Acesta, împreună cu Kelley Blue Book și Asociația Națională a Dealerilor de Autovehicule, urmăresc achizițiile de mașini noi și folosite pentru a oferi informații despre prețuri granulare. „Colectăm zeci de mii de tranzacții pe săptămână de la licitații en-gros, distribuitori atât mari cât și mici, date de înregistrare a vehiculelor, date de listare și alte surse”, a spus Alec Gutierrez, analist senior pentru Kelley Blue Book, în cadrul procesului organizației sale. „Aceste date sunt apoi curățate, normalizate și rulate printr-un proces de modelare statistică.”

Unele dintre revistele auto, în special cele mai mari, Mașina și Șoferul - sunt, de asemenea, utile pentru îndelungele lor recenzii cu o înclinare spre pasionații de conducere.

(Pentru mai multe, consultați: Doar ce factori au valoarea mașinii dvs. folosite? )

Verifică

După ce ați stabilit ce doriți să cumpărați și pentru ce vinde acestea, este timpul să verificați mașina, să o luați pentru un test drive și să vă asigurați că tot ce spune vânzătorul despre aceasta este adevărat. Obțineți raportul istoricului vehiculului (Carfax și AutoCheck sunt două opțiuni populare) pentru a confirma citirea contorului, istoricul proprietății și rapoartele de accidente și daune inundate. (Pentru mai multe, consultați: 10 sfaturi pentru cumpărarea unei mașini online .)

Vânzători privați

Când faceți cumpărăturile, rețineți că dealerii încasează de obicei cu cel puțin 10% mai mult decât vânzătorii privați. Majoritatea oamenilor care vând mașini nu sunt vânzători profesioniști și nu sunt la fel de pricepuți în trafic. De asemenea, s-ar putea să se miște sau, după ce au achiziționat o mașină nouă, trebuie să facă spațiu în aleea. Înainte de a înmâna unui vânzător privat banii dvs. asigurați-vă că v-au semnat titlul (numit și „roz”). De asemenea, va trebui să asigurați mașina înainte de a o conduce. Este un proces mai puțin structurat decât achiziționarea de la un dealer, dar dacă doriți să economisiți cât mai mult și dacă aveți încredere în vânzător, o achiziție de petreceri private ar putea funcționa. (Pentru mai multe, consultați: Cum puteți obține cea mai bună ofertă la cumpărarea sau vânzarea unei mașini.)

Dealeri

Sigur, este un marcaj, dar această marcare a vânzătorului poate avea avantaje substanțiale. În primul rând, este mai ușor să cumpărați o gamă de mașini din lotul unui dealer decât să schlepping în tot orașul pentru a face vânzări individuale. De asemenea, dealerii au mai multe șanse de a curăța și de a efectua o inspecție de bază a unei mașini, plus că sunt reglementate de regulile Comisiei Comerciale Federale, precum și de reglementările locale și de stat. „Dacă cumpărați de la o firmă stabilită, aceasta are reputația de a menține”, a spus Reed. „În multe cazuri, aceștia vor oferi, de asemenea, un fel de garanție - chiar dacă este doar pentru 30 de zile.” Cumpărătorii ar trebui să întrebe cum vor fi onorate garanțiile și unde se vor face reparațiile necesare.

Cât de mult poți vorbi cu un dealer pe o mașină uzată?

Aceasta este întrebarea centrală pe care ar trebui să o luați în considerare atunci când intenționați să cumpărați o mașină de ocazie și nu există niciun răspuns unic. Suma pe care o poți renunța la preț depinde în cele din urmă de ceea ce merită mașina, de cât de puternică este poziția ta de finanțare și de cât timp a fost mașina pe lot. Iată câteva lucruri de care trebuie să ții cont în timp ce deschizi negocieri. Kelly's Blue Book (KBB) este o resursă online gratuită pentru a determina pentru ce mașini precum cea pentru care sunteți interesat să vindeți. Dacă aveți o idee fermă despre valoarea mașinii vă poate ajuta să decideți cât sunteți dispus să plătiți. Dacă dealerul solicită, de exemplu, 18.000 de dolari, dar credeți că merită doar 15.000 de dolari în funcție de cercetarea dvs., puteți decide să vă întâlniți la mijloc și să oferiți 16.500 de dolari. Cel mai important lucru de reținut este să vă setați maxima de cumpărare înainte de a încerca să negociați. În caz contrar, ați putea ajunge să plătiți mai mult decât v-ați propus pentru o mașină.

Pre-proprietate certificată

Certificatele de proprietate (CPO) certificate sunt oferite de majoritatea mărcilor de lux, cum ar fi Lexus, Lincoln și Mercedes-Benz, dar și mărci de top, precum Nissan și Chevrolet. Vehiculele CPO sunt inspectate în detaliu, sunt abordate problemele de întreținere și sunt cosmetice - nu există interioare mărunțite, aparate de protecție sau borduri lipsă. Când discutați cu un dealer (prin natura lor, mașinile certificate sunt vândute de la dealeri, nu persoane fizice) despre o mașină certificată, cereți-le să vă prezinte raportul de inspecție, care va enumera toate zonele verificate, indiferent dacă au fost sau nu reamintiri pe model și chiar detalii precum adâncimea benzii de rulare a pneului și grosimea plăcuțelor de frână. Mașinile CPO au o uzură mai mică. Mercedes, de exemplu, va certifica doar mașinile vechi de șase ani sau mai puțin, cu mai puțin de 75.000 de mile. Marca germană adaugă apoi un an și kilometri nelimitați la orice garanție inițială rămasă, plus asistență rutieră 24 de ore, protecție împotriva întreruperii și mașini de împrumut de servicii. (Pentru mai multe, consultați: Mașinile care depreciez valoarea cea mai mare .)

Cu toate acestea, plătiți pentru mașini CPO. "De obicei, există o primă de 1.000 de dolari", a spus Reed. „Dar obțineți crema recoltelor (mașini uzate). Se transformă achiziționarea de mașini uzate într-o experiență de cumpărare a unei mașini noi."

Ca și mașinile noi, vehiculele CPO sunt cel mai bine achiziționate la sfârșitul lunii, când dealerii încearcă să efectueze cote și sunt mai receptivi la haggling. Cu toate acestea, o vânzare de mașini uzate nu este, în general, ciclică în acest fel, deși timpul poate fi utilizat în continuare.

De exemplu, dacă locuiți într-o zonă care are multă zăpadă, veți obține o afacere mai bună pe un decapotabil în lunile de toamnă și de iarnă. Dimpotrivă, există, de obicei, un nivel ascendent în toate vânzările în jurul lunii aprilie, când oamenii își sufla restituirile fiscale, așa că evitați cumpărăturile, dacă este posibil. (Pentru mai multe, consultați: 5 sfaturi pentru gestionarea dealerilor auto .)

Modelul întrerupt

Cumpărarea unei mașini care a fost întreruptă sau vânzarea lentă este o altă opțiune bună. Distribuitorii au o cantitate finită de spațiu și vor reduce cu greu aceste vehicule pentru a face loc noilor modele. Am cumpărat decapotabilul meu 2006 PT Cruiser în 2007, la puțin peste jumătate din prețul de listă de 30.000 USD. Avea doar 12 km pe odometru și era doar o mașină uzuală pe nume, dar, după câteva luni, care se lăsa pe lotul dealerului, era gata să facă o afacere.

Tactica de negociere

Cunoașterea este cea mai bună resursă pentru a obține cea mai bună ofertă. Să știi pentru ce alte mașini precum cea pe care o negociezi pentru a vinde este esențial pentru a reduce un preț. Dar ce altceva? Iată unde intră în joc abilitățile dvs. de negociere. Simpla acceptare a prețului de autocolant la cel mai mic preț posibil este o modalitate bună de a vă oferi un caz de remușcare a cumpărătorului. Spre deosebire de o mașină nouă, care poate nu a fost niciodată trecută de lotul dealerului, o mașină uzată a fost pe drum și, prin urmare, a pierdut deja o parte din valoare. (Vezi: Mașini care depreciez cel mai puțin. )

Luați în considerare acest exemplu. Conform datelor de la Edmunds, un sedan mediu cu un preț de vânzare de 27.660 dolari pierde o valoare de 7.419 USD chiar în primul an. În cel de-al doilea an, aceeași mașină pierde doar o valoare de 1.114 USD. Între al doilea și al patrulea an al ciclului său de viață, se depreciează cu 5.976 dolari, ceea ce este mai mic decât valoarea totală a deprecierii efectuate în primul an. A lua? Când cumpărați o mașină care are deja un an sau doi, este probabil să fi înregistrat deja cea mai mare scădere a valorii sale. Acest lucru vă oferă în calitate de cumpărător un avantaj în ceea ce îl determină pe dealer să vă reducă o ofertă mai bună la preț.

Fii strategic

Când obiectivul este un preț mai mic de cumpărare, nu doriți să abordați o abordare greșită. Vino la fel de solicitant și este posibil ca dealerul să nu fie dispus să facă concesii în favoarea ta. Du-te prea moale și s-ar putea să te vadă ca pe un impuls.

Când stai cu vânzătorul și îți prezinți oferta, fii ferm, dar politicos. Spuneți-le că v-ați făcut temele și aveți o idee despre ce merită mașina. Nu-l lăsați pe el sau ea să încerce să conducă conversația în afara cursului; rămâneți concentrat asupra problemei la îndemână. Un agent de vânzări poate încerca să vă distragă atenția, discutând finanțarea, asigurarea sau suplimentele precum un plan de întreținere; aceasta este o capcană pe care ar trebui să fii pregătit să o eviti.

Profitați de ocazie pentru a face clar cazul dvs. de ce dealerul ar trebui să accepte un preț mai mic. De exemplu, dacă ați văzut aceeași mașină așezată pe lot de săptămâni întregi, reamintește-i vânzătorului că tăierea unei tranzacții ar ajuta la eliberarea spațiului pentru un alt vehicul. În cazul în care inspecția dvs. a descoperit ceva minor, va trebui să fi reparat, asigurați-vă că. Scopul aici este de a-l determina pe dealer să recunoască orice ar putea justifica acceptarea ofertei tale.

Dacă vânzătorul îți spune că dealerul nu poate lua nimic mai puțin decât prețul autocolantului, fii gata să pleci. În acest moment, se pot întâmpla două lucruri: vânzătorul va sugera brusc că voi doi puteți ajunge la un acord cu privire la preț sau el sau ea va strânge mâna și vă va spune să vă întoarceți dacă vă răzgândiți.

Dacă vânzătorul îl alege pe primul, fiți gata să efectuați contraoferte la orice preț sugerat. Contraofertul poate să nu fie cu mult mai mic decât prețul autocolantului, dar este o deschidere la negocieri ulterioare. În acest moment, puteți crește ușor propria ofertă, dar nu uitați să vă păstrați plafonul absolut la vedere. Poate dura ceva înainte și înapoi, dar în cele din urmă, este posibil să fiți capabili să faceți un compromis la un preț acceptabil pentru ambele părți.

Fii persistent

Negocierea este o artă excelentă și, uneori, vânzătorul pur și simplu nu dorește să audă ce ai de spus. Un plan este să adopți tactici de minge dură pentru a încerca și să te porți jos. De aici vine adevăratul test al abilităților dvs. de negociere.

Dacă oferta voastră este refuzată, nu vă uitați bun venit. Mulțumiți vânzătorului pentru timpul acordat și spuneți că veți căuta în altă parte un vehicul. Transmiteți numărul dvs. de telefon și spuneți că, dacă se răzgândesc în legătură cu efectuarea unei vânzări, să vă dea un apel. Apoi, așteptați și vedeți ce se întâmplă.

Este posibil ca într-o zi sau două, dealerul să vă sune pentru a vă spune că v-au reconsiderat oferta. Dacă nu, acesta este un semn pentru a trece la următorul lot de mașini folosite și a începe din nou procesul de negocieri. Poate fi consumator de timp și obositor, dar la sfârșitul zilei, vă veți mulțumi dacă eforturile dvs. de negociere vă permit să achiziționați mașina potrivită la prețul corect.

Linia de jos

(Pentru mai multe, consultați: 5 modalități de a cumpăra o mașină uzată și de a cumpăra o mașină, este mai bună comercializarea sau plata în avans?