Odată cu scăderea prețurilor la locuințe și piața imobiliară în dezordine, agenții imobiliari nu sunt cei mai populari profesioniști în aceste zile. Deoarece prețurile locuinței continuă să scadă, mulți proprietari de locuințe sunt greu să plătească un agent imobiliar pentru o vânzare de locuințe care nu este probabil să fie profitabilă pentru ei, indiferent de ceea ce fac. Nu mai vorbim de faptul că există o mulțime de contestații despre cât de multă valoare aduce un agent imobiliar. (Pentru citire de fundal, consultați Aveți nevoie de un agent imobiliar? )
ÎN IMAGINI: 6 sfaturi despre vânzarea casei dvs. pe o piață în jos
Majoritatea oamenilor au auzit de statistica bine publicizată care constată că, atunci când agenții imobiliari își vând propriile case, ei tind să îi țină pe piață mai mult timp (aproximativ 10 zile) și obțin un preț de vânzare mai mare (cu aproximativ 3%) decât atunci când vând case pentru clienții lor. Această statistică provine din cartea populară din 2005, „Freakonomics” de Steven D. Levitt și Stephen J. Dubner. Autorii presupun că acest lucru se datorează faptului că obținerea câțiva dolari în plus pentru un vânzător nu are un impact considerabil asupra comisionului agentului.
Din păcate, această statistică bine promovată nu oferă detalii despre motivul pentru care poate fi vorba, iar autorii par să-și asume cel mai rău. Cu toate acestea, există câteva motive mai puțin nefaste pentru care un agent imobiliar ar putea fi capabil să obțină un preț mai mare pentru propria casă. Aici vom arunca o privire asupra celeilalte părți ale monedei și ce puteți afla de la ea, indiferent dacă decideți să angajați un agent sau să vă vindeți singuri casa.
Efectuarea unei impresii
Dacă un străin ar intra în casa ta, care ar fi prima lor impresie? Acesta este un lucru pe care mulți îl înșală - chiar și atunci când folosesc un agent imobiliar. De exemplu, în popularul show de televiziune A&E „Vindem această casă”, potențialii cumpărători sunt înregistrați în timp ce vizitează o casă pe care proprietarul de locuințe este disperat să o vândă. De regulă generală, proprietarii de case sunt șocați de primele impresii ale străinilor asupra casei lor. O locuință este o reflectare a proprietarului său, așa că este greu de înțeles un proprietar să accepte ca alți oameni să găsească decorul, curățenia sau chiar mirosul locuinței. Un agent imobiliar este adesea consiliul de protecție pentru cumpărători și plângerile lor cu privire la casele pe care le vizitează și, prin urmare, este probabil să abordeze detalii importante în propria casă.
Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, cel de-al doilea motiv pentru care o casă nu se va vinde este că proprietarul nu a avut grijă de detalii precum asigurarea căreia casa este curată și neîngrădită, decorul este neutru și casa a fost „pusă în scenă "pentru a reda cele mai bune caracteristici ale sale. Cel mai mare motiv pentru care o casă nu se va vinde este, desigur, prețul. Vom ajunge la asta în continuare. (Descoperiți alte alte greșeli care vă pot împiedica să vindeți casa în Selling Your House? Evitați aceste greșeli .)
Evaluarea proprietății dvs.
Deci agenții imobiliari comandă într-adevăr prețuri mai mari atunci când își vând propriile case? În 2005, Asociația Națională a Agenților Imobiliari a răspuns acestei întrebări, dar pentru că există foarte puține date dincolo de cele colectate pentru „Freakonomics”, nu au putut să nege că datele ar putea fi adevărate.
Cu toate acestea, unul dintre motivele principale ale acestui lucru, potrivit furnizorului de știri imobiliare Realty Times , este acela că agenții imobiliari știu să evalueze o proprietate în termeni de ceea ce este probabil să obțină cea mai mare revânzare. Prin urmare, este probabil să analizeze valorile de revânzare a proprietăților pe care le cumpără pentru ei înșiși, în încercarea de a asigura o valoare mai mare a revânzării. (Aflați mai multe despre cum să alegeți o proprietate cu valoare ridicată de revânzare în cei 5 factori ai unei locații „bune” .)
Stabilirea unui preț
Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, vânzătorii de case aleg adesea un preț de vânzare pentru casele lor pe baza a trei factori: nevoia, ego-ul sau lăcomia. În special pe o piață imobiliară dură, precum cea pe care o vedem acum în Statele Unite, vânzătorii doresc adesea să își prețeze casele în funcție de cât au nevoie pentru a ieși din vânzare pentru a achiziționa o proprietate nouă.
Din păcate, ceea ce un vânzător trebuie să facă pe o proprietate nu are nicio legătură cu condițiile pieței, care sunt în general guvernate de ofertă și cerere, împreună cu alți factori economici. Același lucru este valabil și pentru prețurile de vânzare care sunt dictate de ego sau lăcomie; doar pentru că casa unui vecin vândută la un preț mai mare nu înseamnă că a ta ar trebui să fie și ea, cu excepția cazului în care casa ta este cu adevărat mai valoroasă sau condițiile de piață s-au schimbat.
Acceptarea unei oferte
Ultima piesă a puzzle-ului în ceea ce privește vânzarea unei case este de a decide ce ofertă să ia. Levitt și Dubner afirmă că datele lor sugerează că un agent imobiliar „ține” pentru un preț mai mare la propria casă. Presupunând că acest lucru este adevărat, este important să ne amintim că atunci când vine vorba de vânzarea propriei case, agentul imobiliar este factorul decizional. Atunci când un agent vinde casa unui client, respectivul vânzător se află pe scaunul șoferului și agentul trebuie să-și echilibreze dorința de a obține un preț cu care vânzătorul va fi mulțumit și nevoia de a se asigura că locuința se vinde efectiv în timp util - sau la toate.
Atunci când își vinde propria casă, un agent își poate permite să parieze prin faptul că ar putea veni o ofertă mai bună - chiar dacă acest plan va cădea adesea, în special dacă casa rămâne pe piață prea mult timp. La fel se întâmplă în cazul în care brokerul dvs. de acțiuni face mai multe tranzacții de bani în contul său, deoarece își asumă mai multe riscuri decât consideră că este adecvat să-și asume contul unui client.
În plus, o practică obișnuită pentru agenții imobiliari este aceea de a locui o casă care nu se vinde. Acest lucru se datorează faptului că „zilele de piață” ale unei liste pot afecta prețul pe care vânzătorul îl poate atinge pentru proprietate. Când o casă stă prea mult timp, cumpărătorii presupun că prețul este prea mare, vânzătorii trebuie să fie disperați să vândă sau că este ceva în neregulă cu proprietatea. Acest lucru poate ucide șansa unui vânzător de a obține un preț corect, iar agenții imobiliari trebuie să echilibreze acest risc cu dorința vânzătorului de a menține un preț mai mare. (Pentru mai multe informații, consultați 7 modalități de a îmbunătăți capacitatea de vânzare a locuinței dvs. )
Linia de jos
Introduceți „agenții imobiliari” într-o bară de căutare Google, iar primele opțiuni care apar sunt „scum”, „escroci” și „mincinoși”. Acesta este motivul pentru care această mică statistică din „Freakonomics” de Steven D. Levitt și Stephen J. Dubner au avut atâta putere de ședere - chiar dacă cartea a fost publicată acum mai bine de cinci ani. Poate că agenții imobiliari își vând cu adevărat propriile case pentru mai mult. Dar la fel ca în cazul oricărei statistici simple, datele ne pot spune doar că există o corelație, în timp ce motivele pentru care acest lucru poate fi cazul sunt lăsate la vedere.
