Fiind una dintre cele mai mari cinci companii farmaceutice din lume, Sanofi (SNY) din Franța este un titan de 95 de miliarde de dolari, cu operațiuni pe mai multe continente. A generat vânzări de peste 40 de miliarde de dolari în 2017 în spatele medicamentelor de top vândute precum Ambien, Lantus, Lovenox și Allegra, printre multe altele. La fel ca principalii concurenți ai săi, Sanofi oferă medicamente generice, atât pe bază de rețetă, cât și medicamente generice, unei specii care nu par să mediteze suficient de rapid. Mai multe specii, de fapt. De asemenea, compania face tratamente de mestecat anti-purici și căpușe pentru câini și medicamente parazite pentru animale. (Pentru mai multe, consultați: perspectivele de investiții ale lui Sanofi)
Ia asta, te vei simți mai bine
Dar produsele farmaceutice umane, pentru afecțiuni de seriozitate variate, încă domină industria. Sanofi organizează afacerea în următoarele categorii: diabet, SM, oncologie, tromboză / cardiovasculare, nefrologie, biosurgie și boli rare. „Bolile rare” includ boala Gaucher și boala Pompe, aceasta din urmă afectând mai puțin de o persoană la 100.000. (Tratamentul primar pentru boala Pompe, Lumizyme, se vinde cu mai mult de 800 USD flacon.)
Astfel de medicamente câștigă o mulțime de bani pentru Sanofi în fiecare pacient, dar nu acolo se află punctele forte ale companiei. În timp ce marile companii farmaceutice obțin un profit pe medicamente cu marjă ridicată, amețitor de scumpe. (de exemplu, Soliris, care combate o tulburare rară a sângelui și o flaconă care poate fi a ta pentru doar 6600 USD), medicamentele care au transformat Sanofi un profit de 25 de miliarde de dolari în cel mai recent an fiscal sunt în mare parte articole cu volum redus, cu marjă redusă că compania vinde către zeci de milioane de utilizatori finali din întreaga lume. (Pentru mai multe, consultați: Problema cea mare a lui Pharma .)
Acești utilizatori finali nu cumpără direct de la Sanofi, desigur. Ceea ce ne oferă o oportunitate de a folosi unul dintre cele mai melioase cuvinte în finanțe - „oligopsonie”. În Statele Unite, Sanofi obține 65% din vânzările sale prin doar trei angrosiști. În cazul în care unul dintre ei va deveni nelocuit, ar putea ajunge să compromită. Întreaga operațiune din America de Nord a Sanofi pe termen scurt.
Prescris de milioane
Fiecare companie farmaceutică are un vânzător de top, echivalentul medicamentului unui album Camry sau al unui album Adele. În cazul lui Sanofi, cel mai important vânzător este Lantus. Este o formă de insulină folosită atât pentru diabetul de tip I cât și pentru cel de-al II-lea diabet și a adus anul trecut 6, 8 miliarde de dolari. Lantus vinde pentru aproximativ 4 dolari o doză la vânzare cu amănuntul și este de obicei administrat zilnic. Prin intermediul unui stilou, care este o îmbunătățire radicală față de ace hipodermice folosite de diabetici în generațiile trecute. (Și o îmbunătățire mult mai radicală față de moartea prematură acceptată de diabetici cu atât mai mult timp în urmă.) (Pentru citirea aferentă, consultați: Profitul Q4 al Johnson & Johnson Boosted By Drugs .)
Este o veste bună sau o veste proastă că vânzările Lantus pe „piețele emergente” le-au depășit pe cele din Europa de Vest anul trecut, cu 1, 04 miliarde dolari la 940 milioane dolari? Ar putea fi bine, deoarece înseamnă că oamenii din țările sărace își pot permite acum mai multe medicamente pentru diabet. Sau poate că este rău, pentru că acum mai mulți dintre aceiași oameni sunt diagnosticați cu diabet? În orice caz, astfel de vânzări sunt doar o parte din cele din Statele Unite, care au atins anul trecut 4, 5 miliarde de dolari.
La fel de reușit ca Lantus a fost pentru Sanofi, afacerea farmaceutică este o cursă constantă pentru a rămâne în vârful simultan al dreptului științei și proprietății intelectuale. Cea mai mare parte a brevetelor Lantus a expirat în 2015, iar în timp ce activitatea generică a Sanofi va ridica o mare parte din slăbiciune, o mulțime de profituri de care se bucură producția de Lantus vor fi pierdute pentru totdeauna pentru Eli Lilly 7 Co. (LLY) și alți concurenți întreprinzători.. Pentru mai multe, consultați: Pariul pe motorul de creștere a serviciilor de sănătate .)
Vindecarea pentru ceea ce vă cheagă
Următorul cel mai mare producător de bani din Sanofi este Plavix, unul dintre cei mai puternici diluatori ai sângelui din lume. Plavix este ieftin, unii retaileri americani oferindu-l pentru doar 0, 40 dolari o pastilă. Dacă ați făcut un atac de cord sau un accident vascular cerebral, probabil vi s-a prescris Plavix. Brevetul de pe Plavix a expirat în Statele Unite în urmă cu patru ani, reducând totalul veniturilor pentru ceea ce a fost odată cel de-al doilea medicament cel mai vândut din lume, în spatele rețetei antiinflamatoare de artrită Humira. (Lantus, dacă sunteți interesat, a fost al șaselea medicament cel mai vândut din 2014.)
Următoarea în topul graficelor Sanofi este Lovenox, care comercializează aproximativ 6, 50 USD pe seringă și pe care Sanofi a formulat-o pentru a lupta împotriva cheagurilor de venă profundă. Este nevoie de câteva milioane de seringi până la 1, 8 miliarde de dolari brute, pe care Lovenox le-a făcut pentru Sanofi anul trecut. (Pentru mai multe, consultați: Fenomene farmaceutice: cele mai vândute medicamente din America .)
Nu este necesară prescripție medicală
Nu toți marii producători de bani ai Sanofi implică dezvoltarea unei noi molecule. Ofertele de over-the-counter ale companiei includ unele dintre cele mai banale, dar importante produse vândute în culoarul dvs. standard de droguri. Divizia de îngrijire a sănătății consumatorilor din întreprindere dezvoltă astfel de apusuri, precum pulberea Gold Bond, Rolaids, șamponul de matreată Selsun Blue și multe alte articole similare. În topul cifrelor de vânzări în domeniul sănătății consumatorilor se află Allegra, medicația alergică considerată cea mai eficientă prin studii științifice multiple. Vânzările Allegra au crescut cu 33% impresionant anul trecut, aducând 375 milioane dolari pe întregul glob. Sanofi, cel mai performant articol de îngrijire a sănătății pentru consumatori este Doliprane, o serie de silabe care sună necunoscute în America de Nord, dar care este numele de marcă al aspirinei generice a companiei. A încasat 332 milioane dolari în 2014. Asistența medicală a consumatorilor a adus anul trecut un total de 3, 5 miliarde de dolari.
În ceea ce privește generice, acestea au adus peste 2 miliarde de dolari în 2017. Ca toate numerele de venituri și profit ale Sanofi, acei 1, 9 miliarde de dolari sunt supuși capriciilor piețelor valutare internaționale. Sanofi raportează în euro, pe care l-am tradus în cifre în dolari ca urmare a unui curs de schimb euro / dolar necaracteristic în ultimele câteva perioade de raportare. (Pentru mai multe, consultați: Stocurile de chilipir care conduc următoarea industrie de dolari trilioane .)
Acest lucru nu va răni un pic
Niciun gigant farmaceutic care nu se respectă nu este complet fără diviziunea vaccinurilor, iar Sanofi's a contribuit cu miliarde la cofrele companiei. Vânzările au înregistrat anul trecut 4 4 miliarde de dolari. Cele mai mari două vaccinuri pe care compania le vinde au vânzări aproape egale de aproximativ 1, 2 miliarde de dolari fiecare. Primul este vaccinul antigripal standard. Al doilea se luptă cu un război cu trei fronturi împotriva tusei poliomielitice / tusei convulsive / gripei hemofilice B. Activitatea vaccinurilor antigripale împotriva lui Sanofi a crescut cu peste 25% anul trecut, „datorită” unui sezon deosebit de brutal în întreaga Americă. Alte vaccinuri ale companiei includ meningita / pneumonie, vaccinuri pentru rapel pentru adulți și vaccinuri de călătorie. Pentru a reînnoi o veche zicală, câteva miligrame de prevenție merită într-adevăr de câteva zeci de ori mai mult ca leac. (Pentru lectură conexă, consultați: JNJ vs. PG: Care este pariul mai bun chiar acum? )
Linia de jos
Sanofi a reușit să producă droguri economice, dar eficiente, fără să fie atât un zvon de scandal sau de o improprietate. Investitorii pacienți s-au bucurat de călătoria de la fondarea companiei ca urmare a unei fuziuni din 2004, iar majoritatea rămân puși în așteptarea a ceea ce va aduce viitorul. (Pentru mai multe, consultați: Îmbătrânirea populației Cereri globale de asistență medicală .)
