Ați găsit oportunitatea potrivită de a cumpăra afacerea cuiva, de a vinde a ta sau de a fuziona cu o altă afacere pentru o mutare profitabilă. Înainte de a merge mai departe, este recomandabil să consultați brokerii și consilierii care sunt considerați experți în domeniu sau piață, pentru a găsi potrivirea perfectă. Dar ce tipuri diferite de consilieri există pe piață și ce servicii oferă? În primul rând, serviciul oferă astfel de tranzacții la nivel de afaceri care pot fi clasificate în două: Brokeri de afaceri și consultanți M&A.
Acest articol discută diferențele cheie între brokerii de afaceri și consilierii M&A.
Să începem cu două exemple simple:
- Un mecanic certificat, care și-a încheiat recent cursul de pregătire auto, încearcă să achiziționeze un atelier de reparații auto în localitatea sa, pentru a începe propria sa afacere în reparații auto, cu posibilități de extindere ulterioară pentru a angaja mai multe mecanice la garajul său în viitor. să investească strategic cu scopul de a construi o rețea mare de mai multe orașe de garaje asociate ale propriei mărci sau pe modelul de francizat. Acestea vizează mai multe garaje scoase la vânzare, precum și către cei care pot fi convinși să participe.
Iată un al doilea set:
- Un investitor individual poate căuta să achiziționeze un magazin într-o proprietate comercială în curs de construcție, pentru a culege beneficiile veniturilor din închiriere în viitor. Un antreprenor cu finanțare mare poate căuta să investească strategic în proiectul pe scară largă aferent unei firme imobiliare., pentru finanțarea și achiziționarea unui bloc mare de magazine la scară largă în complex comercial în construcție, pentru a le vinde mai târziu sau pentru a-și deschide propria afacere în spații.
Primul scenariu din fiecare set are caracteristici specifice - nevoi individuale specifice, expunere limitată a afacerii, valoare limitată a investițiilor, cerințe localizate, ușor de evaluat obiective individuale, ținte potențiale limitate, perioadă de risc pe termen scurt etc.
Pe de altă parte, cel de-al doilea scenariu din fiecare set are nevoi diferite - o expunere detaliată și largă a afacerilor, investiții mari, planuri strategice de afaceri pe termen lung etc.
Primele pot fi îndeplinite cu ușurință de un broker de afaceri local (o persoană fizică sau o firmă mică), care poate prezenta lista țintelor vândute disponibile imediat sau pe termen scurt. Cel de-al doilea reprezintă cerințe de afaceri mai complexe și va avea nevoie de muncă pe termen lung, însă trebuie identificate ținte potențiale și se potrivește serviciilor firmelor de consultanță M&A. (Înrudit: Investopedia explică Fuziunile și achizițiile)
Pentru a face diferența între cei doi furnizori de servicii - Brokeri de afaceri și consultanți M&A - să aruncăm o privire mai profundă asupra sferei lor de activitate și a serviciilor oferite individual.
Diferențele dintre brokerii de afaceri și consilierii M&A:
- Brokerii de afaceri oferă servicii centrate în jurul unor unități relativ ușor și simplu de evaluat, în timp ce consilierii M&A oferă servicii în jurul tranzacțiilor de afaceri complexe, care pot fi dificil de evaluat. Brokerii pot fi limitați la furnizarea numai de servicii de potrivire a cumpărătorului-vânzător, în timp ce serviciile de consilier M&A se extind pe lângă structurarea tranzacțiilor, aranjarea finanțărilor, executarea de sarcini specifice, furnizarea de opțiuni de externalizare etc. Brokerii de afaceri operează la scară mică / locală / regională, iar tranzacțiile implică de obicei afaceri individuale. Consilierii M&A lucrează pe scări și tranzacții naționale (și chiar la nivel mondial) mai mari pot implica fuziunea complexă de afaceri sau vânzarea pe mai multe locații. Asistența brokerului comercial este limitată - un cumpărător potențial va fi prezentat cu lista vânzătorilor disponibili, la îndemâna disponibilului brokerului. Consilierii M&A lucrează strategic cu clienții, ceea ce poate implica pornirea completă nouă pentru a căuta noi ținte pentru potrivirea afacerii. Serviciul de două furnizori are profiluri de clienți diferite. De obicei, firme mici, persoane fizice (inclusiv antreprenori) se vor potrivi cu profilul clientului pentru brokerii de afaceri. Consilierii M&A pentru afaceri regionale, naționale sau globale se ocupă de nevoile marilor organizații și firme, chiar ale guvernelor și ale antreprenorilor individuali (cu buzunare profunde sau cu potențial de amenajare de capital), pentru proiecte la scară largă. Brokerii de afaceri lucrează la vânzare ca fiind disponibili, vizând în primul rând comisionul lor asupra valorii tranzacției (de obicei, un procent predefinit). Consilierii M&A lucrează prea mult pe procente de plată, dar în plus obțin recompense pentru eforturile lor specifice de angajare, servicii suplimentare aranjate (cum ar fi finanțarea rambursată), impozitarea și serviciile juridice, etc. Metodele de evaluare utilizate de brokerii de afaceri se limitează la vânzările curente, locația și profitul numere. Metodele de evaluare ale consilierilor M&A sunt suficient de elaborate pentru a include potențialul strategic, investițiile necesare, evaluarea activelor intelectuale și potențialul viitor. Rolul brokerilor de afaceri rămâne limitat la finalizarea acordului. Consilierii M&A pot lucra în angajamente continue pentru o perioadă îndelungată de timp pentru implementarea cu succes a riscului.
Linia de jos
Vânzarea, cumpărarea sau fuzionarea unei afaceri vă poate crea sau rupe antreprenorul și cariera. Selectarea consilierului potrivit pentru nevoile dvs. necesită o evaluare detaliată, deoarece deseori devine confuz să selectați între brokerii și consilierii de afaceri. Consilierii în domeniul M&A oferă servicii mult mai complete, dar costă suplimentar. Brokerii de afaceri pot fi o opțiune economică, dar sunt limitate în domeniul de aplicare și servicii. Având în vedere punctele menționate mai sus, ar trebui să fie selectată o potrivire potrivită pentru nevoile afacerii dvs.
