Ce este penetrarea pieței?
Pătrunderea pe piață este o măsură a câtului produs sau serviciu este utilizat de clienți în comparație cu piața estimată totală pentru acel produs sau serviciu. Pătrunderea pe piață poate fi, de asemenea, utilizată în dezvoltarea strategiilor folosite pentru creșterea cotei de piață a unui anumit produs sau serviciu.
Pătrunderea pe piață
Înțelegerea penetrării pieței
Pătrunderea pe piață poate fi utilizată pentru a determina dimensiunea pieței potențiale. Dacă piața totală este mare, noii intrați în industrie ar putea fi încurajați să obțină cota de piață sau un procent din numărul total de clienți potențiali din industrie.
De exemplu, dacă există 300 de milioane de oameni într-o țară și 65 de milioane dintre ei dețin telefoane mobile, penetrarea pe piață a telefoanelor mobile ar fi de aproximativ 22%. În teorie, mai există încă 235 milioane de clienți potențiali pentru telefoanele mobile, sau 78% din populație rămâne neexploatată. Numerele de penetrare pot indica potențialul de creștere al producătorilor de telefoane mobile.
Cu alte cuvinte, penetrarea pieței poate fi utilizată pentru a evalua o industrie în ansamblu pentru a determina potențialul companiilor din industrie să obțină cota de piață sau să își crească veniturile prin vânzări. Revedând exemplul nostru, penetrarea pieței globale a telefoanelor mobile este adesea folosită pentru a estima dacă producătorii de telefoane celulare își pot îndeplini veniturile și estimările veniturilor. Dacă piața este considerată saturată, înseamnă că companiile existente au marea majoritate a cotei de piață - lăsând puțin loc creșterii vânzărilor noi.
Cheie de luat cu cheie
- Pătrunderea pe piață reprezintă o măsură a cât de mult este utilizat un produs sau serviciu de către clienți în comparație cu piața estimată totală pentru acel produs sau serviciu. product.Market marketing este strategia sau etapele de acțiune necesare pentru creșterea cotei de piață sau a penetrării.
Penetrarea pieței pentru companii
Pătrunderea pieței nu este utilizată numai la scară globală și la nivel global pentru a măsura sfera de aplicare și pentru produse și servicii, dar este utilizată și de companii pentru a evalua cota de piață a produsului lor.
Ca o valoare, penetrarea pieței se referă la numărul de clienți potențiali care au achiziționat un produs al unei companii specifice în locul produsului unui concurent sau niciun produs deloc. Pătrunderea pe piață pentru companii este de obicei exprimată în procente, ceea ce înseamnă că produsul companiei reprezintă un anumit procent din piața totală a produselor respective.
Pentru a calcula penetrarea pieței, volumul actual de vânzări pentru produs sau serviciu este împărțit la volumul total de vânzări al tuturor produselor similare, inclusiv cele vândute de concurenți. Rezultatul este înmulțit cu 100 pentru a muta zecimalul și a crea un procent.
Dacă o companie are o penetrare ridicată a pieței pentru produsele lor, este considerată un lider de piață în acea industrie. Liderii de piață au un avantaj de marketing, deoarece pot ajunge la mai mulți clienți potențiali datorită produselor și mărcii lor bine stabilite. De exemplu, un lider de piață și un producător de cereale va avea mult mai mult spațiu de depozitare și o poziționare mai bună decât mărcile concurente, deoarece sunt produse atât de populare.
De asemenea, liderii de piață pot negocia termeni mai buni cu furnizorii lor, datorită volumului lor important de vânzări. Drept urmare, liderii pieței pot produce adesea un produs mai ieftin decât concurenții lor, având în vedere amploarea funcționării lor.
Creșterea penetrării pieței
În timp ce penetrarea pieței este o metrică pentru a determina nivelul cotei de piață câștigate și potențialul de noi vânzări, dezvoltarea pieței se concentrează pe pașii pentru obținerea câștigurilor cotei de piață.
Dezvoltarea pieței este adesea o strategie de detalii specifice sau pași de acțiune necesari pentru a crește numărul potențialilor clienți. Unele strategii folosesc publicitate, campanii de social media și eforturi directe de vânzare către perspectivele segmentelor de piață neexploatate. Scăderea prețurilor și încorporarea ofertelor de produse poate contribui, de asemenea, la obținerea de tracțiune în porțiile de pe piață anterior neexploatate.
De exemplu, o companie înființată ar putea avea un produs care are un procent mare din cota de piață pentru femei. Cu toate acestea, compania, în urma analizei sale de penetrare a pieței, își dă seama că au o cotă de piață mică cu clienții de sex masculin. Drept urmare, acestea ar putea dezvolta o campanie de informare specială pentru produse și marketing concepută pentru a crește clienții lor bărbați.
Penetrarea pieței, ca măsură, poate fi recalculată în urma diferitelor campanii de vânzări și marketing pentru a determina nivelul lor de succes - dacă cota de piață a crescut sau a scăzut. Pătrunderea pieței oferă companiilor o perspectivă enormă cu privire la modul în care clienții lor și piața totală își văd produsele. Cifrele pot fi, la rândul lor, comparate cu concurenți specifici, pentru a determina modul în care compania depune eforturile sale de vânzări și modul în care produsele și serviciile sale se ridică la concurență.
Exemplu de penetrare a pieței
Până în al patrulea trimestru din 2018, Apple Inc. (AAPL) acumulase o cotă de piață de peste 50% din piața smartphone-urilor din întreaga lume. Apple a introdus în mod constant noi versiuni sau iPhone-uri, cu îmbunătățiri și upgrade-uri suplimentare, inclusiv lansarea iPhone-ului său de ultimă generație. Ca urmare a penetrării pe piață, Apple are o cotă de piață mai mare decât toți concurenții săi.
Cu toate acestea, compania are încă oportunități de a adăuga la baza sa de clienți, vizând clienții concurenților săi și să îi aducă la produsele și serviciile Apple.
