Diferențierea produsului față de discriminarea prețurilor: o imagine de ansamblu
Diferențierea produselor și discriminarea prețurilor sunt două strategii utilizate în marketing și economie. Diferențierea produsului este procesul utilizat pentru a distinge bunurile și serviciile unei companii de bunurile și serviciile unei alte companii.
În schimb, discriminarea prețurilor este o strategie utilizată pentru a distinge prețurile pentru aceleași bunuri și servicii.
Cheie de luat cu cheie
- Diferențierea produselor și discriminarea prețurilor sunt două abordări diferite ale marketingului utilizate de o varietate de corporații. Diferențierea produselor permite companiilor să-și diferențieze produsele de concurenți. Cele trei tipuri de diferențiere sunt orizontale, verticale și simple. Discriminarea prețurilor comercializează aceleași produse la prețuri diferite, în funcție de vârstă, nevoia financiară sau regiunea geografică.
Diferențierea produselor
Diferențierea produsului urmărește să distingă un produs de un produs concurent pentru a-l face mai atractiv pentru o anumită piață țintă. Trei tipuri de diferențiere de produse sunt orizontale, verticale și simple.
Diferențierea orizontală a produsului distinge un produs pe baza unei caracteristici a produsului; cu toate acestea, consumatorii nu sunt capabili să distingă ce produs are o calitate superioară.
Diferențierea verticală a produsului se bazează, de asemenea, pe o caracteristică a unui produs, dar consumatorii sunt capabili să distingă ce produs are o calitate mai mare. Diferențierea simplă a produsului se bazează pe distingerea unui produs pe o multitudine de caracteristici.
De exemplu, o companie își poate diferenția produsul ambalându-l mai bine. Să presupunem că o companie de sodă își împachetează soda într-o nouă sticlă ergonomică, în timp ce o altă companie de sodă își împachetează soda într-o cutie simplă de aluminiu. Soda în sine este foarte mică, dar produsele sunt diferențiate de recipiente.
În timp ce diferențierea produsului este utilizată peste tot, discriminarea prețurilor tinde să fie mai frecventă în anumite industrii, precum călătorii, produse farmaceutice, manuale, alimente și băuturi și divertisment.
Discriminarea prețurilor
Discriminarea prețurilor apare atunci când aceleași bunuri și servicii sunt vândute la prețuri diferite de la aceeași companie. Spre deosebire de diferențierea produselor, discriminarea prețurilor se concentrează pe perceperea unor clienți diferiți pentru prețuri diferite pentru aceleași mărfuri. Contrar diferențierii produselor, discriminarea prețurilor nu se concentrează pe diferențierea produsului său de ceilalți.
De exemplu, o companie care oferă o reducere de student este considerată discriminare de preț. În general, studenții s-ar putea să nu aibă bani pentru a cumpăra produse și sunt mai sensibili la schimbările de preț, astfel încât întreprinderile încearcă să atragă mai mult din piața vizată, făcând articole mai ieftine.
Un alt exemplu ar putea fi un lanț hotelier care percepe un tarif în New York și altul în Portland, pentru cameră de aceeași dimensiune și aceleași spații de cazare. O altă companie ar fi o companie aeriană care vinde două locuri de-a lungul culoarului unul de celălalt, dar unul este cu 50 de dolari mai puțin, deoarece a fost actualizat cu o săptămână înainte de zbor. (Pentru lectură aferentă, consultați „Trei grade de discriminare a prețurilor”)
