Ce este un Rainmaker?
Un producător de ploaie este un individ care aduce afaceri mari unei companii. Producătorii de ploaie pot apărea în mai multe industrii. Ceea ce le unește este capacitatea lor de a achiziționa clienți buni și de a genera venituri semnificative pentru compania în care sunt angajați.
Cheie de luat cu cheie
- Un producător de ploaie este o persoană care aduce afaceri mari unei companii. Pe Wall Street, un producător de ploaie ar fi un broker sau un consilier financiar care aduce mai mulți clienți înstăriți sau un bancher care asigură multe oferte de fuziune și achiziție (M&A) sau mandate pentru oferte publice inițiale (IPO). Un producător de ploaie ar putea fi, de asemenea, un partener senior care surprinde lucrul lucrativ pentru o firmă de avocatură, un politician care folosește contactele sale pentru a schimba voturile și a strânge fonduri sau un vânzător în orice altă industrie care se închide. o mulțime de contracte.
Înțelegerea unui Rainmaker
Producătorii de ploaie au o calitate specială care îi face productivi. De cele mai multe ori, sunt pur și simplu extrem de pricepuți în meseria lor, fie că furnizează consultanță pentru investiții, alcătuiesc și execută o tranzacție de fuziune, sortând prin impozite complicate probleme sau care demonstrează valoarea unui produs.
În unele cazuri, abilitățile producătorilor de ploi stau în principal în a ști cum să lucreze o cameră, să facă conexiuni cheie și să-și croiască drumul către contracte semnate. Cu condiția ca tehnicile lor să fie legale și etice, angajatorii nu sunt atât de deranjați în ceea ce privește munca lor. Compania se bucură de recolta pe care producătorul de ploaie o aduce și în schimb este adesea dispusă să fie flexibilă - și să le plătească mulți bani.
Se crede că termenul producător de ploi provine din practica autohtonă de a dansa și cânta pentru a aduce ploaie pentru culturi.
Companiile fac frecvent ceea ce este necesar pentru a opri producătorii de ploaie să sară nava. Datorită capacității lor dovedite de a genera venituri, producătorii de ploi pot fi recrutați puternic de către concurenți și au oferit stimulente financiare semnificative pentru a face trecerea.
În modelul vânzărilor Hunter-Farmer, producătorii de ploi sunt considerați în general vânători de succes. Deși producătorii de ploaie sunt considerați în special doritori și sunt foarte recrutați, o echipă de vânzări care include, de asemenea, fermieri, sau alții care se concentrează pe construirea și menținerea relațiilor cu clienții, în loc să închidă noi vânzări, este adesea necesară pentru succesul pe termen lung și pentru a permite unei companii să-și îndeplinească pe deplin valorifica abilitățile producătorului de ploaie.
Tipuri de Rainmaker
Istoric, termenul producător de ploi a fost aplicat membrilor influenți ai profesiei de avocatură, cum ar fi foștii politicieni cu diploma de drept. De-a lungul anilor, numele a prins, conducând persoanele de succes care lucrează în alte domenii să înceapă să fie denumite, de asemenea, ca producători de ploaie.
Wall Street
Pe Wall Street, un producător de ploaie ar fi un broker sau consilier financiar care aduce mai mulți clienți înstăriți sau un bancher care asigură multe oferte de fuziune și achiziție (M&A) sau mandate pentru ofertele publice inițiale (IPO).
Afaceri
Orice vânzător în altă parte este considerat un producător de ploaie dacă închide o mulțime de contracte.
Lege
La o firmă de avocatură, un producător de ploaie poate fi un partener senior care surprinde lucrul juridic lucrativ prin rețeaua de contacte sau prin cuvânt.
Politică
Unii politicieni pot fi, de asemenea, denumiți producători de ploaie. Cei care comandă acest titlu au, de obicei, o mulțime de conexiuni care pot fi utile pentru balansarea voturilor sau campaniile de strângere de fonduri.
Exemplu de Rainmaker
O firmă de administrare a averii s-a bucurat de un succes considerabil datorită activității unei producătoare de ploaie numită Lisa. Cu toate acestea, datorită succesului său, un client cu care a lucrat cu o sumă uriașă încearcă să o recruteze. Dacă persoanele care apelează la firmă își sapă călcâiele în momentul în care Lisa cere o majorare de salarii și mai multe comisioane, ea poate decide să plece, recunoscând că ar putea fi plătită mult mai mult la firma rivală. Dacă Lisa face acest lucru, poate să ia și ei unii dintre clienții ei.
Această decizie ar putea avea consecințe drastice. Fără clienții și persoanele de contact ale Lisa, firma de administrare a averii ar suferi o pierdere semnificativă a veniturilor viitoare, precum și o lovitură a reputației sale, care vine cu pierderea unui cunoscut broker / consilier.
În schimb, recunoscând toată afacerea legată de ea pe care ar pierde-o, firma ar putea fi de așteptat să-i ofere un salariu mai mare și chiar mai multă pârghie în companie pentru a urma tranzacții mai mari cu alți clienți, la fel cu cea care i-a oferit un loc de muncă. În acest caz, Lisa refuză oferta de muncă.
Agenții de ploaie au adesea echipe de brokeri sau consilieri care lucrează în cadrul lor, iar aceste echipe pot face parte dintr-un acord de pachete atunci când un producător de ploaie își schimbă firmele, ceea ce ar lăsa o gaură și mai mare la firma lăsată în urmă.
