Legea cererii este un principiu economic care afirmă că cererea consumatorilor pentru un bun crește atunci când prețurile scad în timp ce, în schimb, cererea consumatorilor scade atunci când prețurile cresc.
Cu toate acestea, relația dintre prețuri și cerere este derivată din legea diminuării utilității marginale, care prevede că consumatorii cumpără sau folosesc bunuri pentru a satisface mai întâi nevoile lor urgente. Utilitatea se referă la satisfacția sau beneficiul care rezultă din consumul unui bun. Cu alte cuvinte, primul bun sau unitate are, de obicei, cea mai mare utilitate sau beneficiu, iar cu fiecare unitate suplimentară utilitatea consumată scade. Drept urmare, prețul consumatorilor este dispus să plătească pentru o scădere bună, pe măsură ce utilitatea lor scade.
Legea cererii și a prețurilor
Companiile folosesc legea cererii atunci când stabilesc prețuri și determină nivelul cererii pentru produsele lor. Consumatorii folosesc legea cererii pentru a decide numărul de bunuri de cumpărat. Mai jos sunt exemple de legea cererii și modul în care consumatorii reacționează la prețuri pe măsură ce utilitatea sau satisfacția lor se schimbă.
Restaurante
De exemplu, dacă un consumator îi este foame și cumpără o felie de pizza, prima felie va avea cel mai mare beneficiu sau utilitate. Cu fiecare felie suplimentară, consumatorul devine mai mulțumit, iar utilitatea scade. În teorie, prima felie ar putea aduce un preț mai mare de la consumator. Cu toate acestea, până la a patra felie, consumatorul ar putea fi mai puțin dispus să plătească pentru o felie din cauza scăderii utilității. Cu alte cuvinte, dacă restaurantul cu pizza ar scădea prețul feliilor, acesta ar avea un impact mai mic asupra cererii, deoarece utilitatea a scăzut - clienții lor erau plini sau mulțumiți.
Cheie de luat cu cheie
- Legea cererii este un principiu economic care afirmă că cererea consumatorilor pentru o bună crește atunci când prețurile scad și scad atunci când prețurile cresc. Legea cererii intră în joc în cadrul vânzărilor de Black Friday - când consumatorii se grăbesc să cumpere produse cu reduceri profunde. utilitatea apare în cele din urmă, deoarece consumatorii îndeplinesc mai întâi nevoile lor urgente. Dacă utilitatea obținută dintr-un produs nu este suficientă pentru a justifica prețul unui produs, prețul va fi probabil redus sau cererea va scădea.
băcănie
Un alt exemplu include modul în care clienții alimentari ar prefera să consume mai multe alimente, dar sunt limitate de preț. Prețurile promoționale pentru alimente oferă frecvent prețuri reduse cu condiția ca un anumit număr de articole să fie achiziționate. Existența și succesul acestui model de prețuri promoționale ilustrează disponibilitatea consumatorului de a cumpăra cantități mai mari la prețuri mai mici. Cu toate acestea, consumatorii vor cere prețuri mai mici, deoarece primesc mai multe alimente, deoarece nevoile lor scad odată cu creșterea consumului. După ce consumatorii și-au satisfăcut mai întâi nevoile urgente, vor dori probabil prețuri mai mici, deoarece utilitatea lor va fi scăzut.
Vacanțele
Legea cererii poate avea un impact asupra companiilor, întrucât nu pot decât să-și reducă prețurile cu atât de mult înainte de a avea un impact redus asupra cererii consumatorilor. Putem vedea că legea cererii se joacă în perioada sărbătorilor, când consumatorii se grăbesc la magazine în Vinerea Neagră în căutarea de reduceri. Atunci când prețurile sunt reduse, duce la o creștere uriașă a cererii.
Pe măsură ce ne apropiem de vacanță, marcajele trebuie să fie mai mari pentru a atrage consumatorii să cumpere mai multe produse. Utilitatea consumatorilor scade pe măsură ce nevoile lor sunt satisfăcute (lista cumpărăturilor este terminată). Cu alte cuvinte, prețurile sunt mai mari decât utilitatea adăugată sau beneficiază de achiziționarea de produse suplimentare pe măsură ce ne apropiem de sărbători. Rezultatul este reduceri profunde la prețuri, mai ales după sărbători.
Utilitatea sau satisfacția obținute de un consumator trebuie să fie mai mare decât prețul oferit de vânzătorul bunului.
concerte
Luați în considerare un scenariu ipotetic în care biletele pentru un eveniment sportiv sunt vândute de scalpers pe piața secundară. Să presupunem că scalperii se așteaptă ca jocul să fie foarte frecventat și să încaseze 200 USD pe bilet. Pentru mulți oameni, acest punct de preț este prea mare pentru a fi justificat. Pe măsură ce începutul jocului se apropie, scalpers își dau seama că au greșit cu privire la participarea proiectată. Cantitatea cerută la 200 USD nu este suficientă pentru a vinde jocul. Prețul biletelor de pe piața secundară scade la 50 de dolari, iar mai multe persoane sunt dispuse să îndeplinească acest preț pentru a vedea jocul. Schimbarea a avut loc deoarece furnizorii de bilete au modificat prețurile, iar consumatorii au răspuns doar la o modificare a prețului.
Filme
Dacă prețurile biletelor de film ar scădea la 3 dolari fiecare, de exemplu, cererea de filme ar crește probabil. Atâta timp cât utilitatea de a merge la filme depășește prețul de 3 dolari, cererea va crește. De îndată ce consumatorii sunt mulțumiți că au văzut suficiente filme, deocamdată cererea de bilete va scădea.
