Ce este o indemnizație de publicitate
O indemnizație de publicitate reprezintă banii pe care un producător de produse sau un furnizor de servicii îi plătește unui retailer pentru a afla cuvintele despre produsul său. O indemnizație de publicitate poate fi, de asemenea, sub forma unui furnizor sau a unui producător care acordă un discount la inventarul oferit unui angrosist sau al unui comerciant cu amănuntul pentru a plăti costurile de publicitate sau de marfă. Compania poate stabili cerințe pentru ca retailerul să primească alocația, cum ar fi obținerea aprobării companiei înainte de afișarea acesteia și furnizarea de dovezi că a fost făcută. Ajutând retailerul să își plătească costurile de publicitate, indemnizația de publicitate a companiei îi oferă retailerului un stimulent pentru a transporta acel produs.
Reducerea indemnizației de publicitate
O alocație de publicitate mai poate fi denumită „alocație de cooperare de marketing” sau „indemnizație promoțională”. O astfel de practică este o metodă rentabilă pentru a ajuta producătorii, distribuitorii, angrosiștii sau comercianții cu amănuntul să ajungă pe piața lor țintă. Un dezavantaj este însă că unii producători pot fi mai restrictivi în standardele și practicile lor publicitare decât alții.
Suma unei indemnizații de publicitate se bazează, în general, pe valoarea achizițiilor unui retailer. Cea mai obișnuită metodă este o indemnizație care se bazează pe procentul total de achiziții, deși poate fi utilizată o alocație bazată pe numărul total de unități achiziționate.
Indemnizație de publicitate în practică
Politicile și practicile privind indemnizațiile de publicitate vor diferi de la companie la companie, dar în cele mai multe cazuri, un producător va plăti fie o parte din costurile de publicitate ale unui retailer, fie le va oferi imagini, grafică sau asistență de producție pentru a crea un anunț. De asemenea, pot furniza un anunț finalizat care poate fi sau nu personalizabil pentru un anumit retailer sau local.
O indemnizație de publicitate poate fi, de asemenea, sub forma unei indemnizații de afișare, în care producătorul sau furnizorul plătește costurile de configurare asociate afișărilor produsului. De asemenea, se poate plăti o indemnizație de publicitate, în care un producător sau un furnizor răsplătește un retailer pentru costurile de publicitate și promovare pe care le-au suportat deja.
Exemplu de indemnizație publicitară
Un magazin educativ de jucării poartă un joc de masă care îi ajută pe copii să învețe despre finanțele personale. Magazinul de jucării publică un catalog trimestrial în care face reclamă jocului de tablă, arătând o fotografie cu copiii care joacă jocul și oferind o descriere cu un paragraf a jocului. Producătorul de jocuri de bord ar plăti, de obicei, o indemnizație de publicitate magazinului de jucării pentru a ajuta la compensarea cheltuielilor de comercializare a jocului de bord în catalog. Aceste cheltuieli ar putea include o fracțiune din costurile de imprimare și expediere ale catalogului sau reducere la costurile de vânzare cu ridicata a jocului de bord.
