Care este raportul publicitate-vânzare?
Raportul publicitate-vânzări, cunoscut și sub denumirea de „A la S”, este o măsurare a eficacității campaniei publicitare a unei companii. Poate fi utilizat pentru a măsura eficacitatea unei lansări de produse specifice sau a unei politici mai largi, de rebranding sau a unei direcții noi în afaceri.
Cheie de luat cu cheie
- Raportul publicitate-vânzări este o măsură a succesului în care strategiile de publicitate ale unei corporații sunt de succes. Raportul este utilizat pentru a evalua dacă resursele de marketing și publicitate ale companiei sunt utilizate în mod eficient pentru a genera vânzări. Deși poate varia industria în funcție de industrie, în general, un raport scăzut este considerat cel mai bun, deoarece sugerează că campania a ajutat la creșterea vânzărilor puternice. raportat la suma de bani și resurse utilizate pentru a face reclamă.
Cum funcționează raportul dintre publicitate și vânzare
De la A la S se calculează împărțind cheltuielile totale de publicitate la veniturile din vânzări. Raportul publicitate-vânzări este conceput pentru a arăta dacă resursele pe care o firmă le cheltuie într-o campanie publicitară au ajutat la generarea de noi vânzări și în ce măsură a generat acele vânzări. Rezultatele pot varia dramatic de la industrie la industrie. Deci, pentru a calcula cifra, este necesar să o comparăm cu altele din același sector sau industrie.
Un raport publicitar-vânzare ridicat indică faptul că cheltuielile de publicitate au fost mari în raport cu veniturile din vânzări; asta ar putea însemna că campania nu a avut succes. Un raport scăzut indică faptul că campania publicitară a generat vânzări mari în raport cu cheltuielile de publicitate.
Înțelegerea raportului publicitate-vânzare
Întreprinderile derulează adesea o varietate de campanii de marketing pe diferite suporturi (social media, site-uri web, ziare, radio etc.) la un moment dat, ceea ce poate face dificilă determinarea campaniilor, dacă este cazul, au fost responsabile pentru vânzările noi. Urmărirea atentă a promoțiilor poate arăta care medii au performanțe mai bune, iar raportul publicitate-vânzare poate arăta eficacitatea cheltuielilor publicitare.
Raportul mediu A la S variază mult pentru diferite industrii. Cifrele din 2019 arată că pentru brokerii de împrumuturi este de 28, 8%, pentru companiile de parfumuri și cosmetice, este de 22%, pentru parcurile de distracții, 6, 3%, pentru magazinele mari, 4%, iar pentru băncile comerciale, raportul este de 1%.
consideratii speciale
Unele companii nu necesită atât de multă publicitate, cum ar fi companii de utilități, anumite companii bancare și financiare și alte industrii selectate. Între timp, brokerii de împrumut văd, de regulă, un raport de 28, 8% în raport cu S, în medie. Ca atare, comparațiile ar trebui făcute între companii similare. Unele campanii publicitare sunt concepute pentru a încuraja sprijinul pe termen lung, astfel încât un raport scăzut de publicitate-vânzare ar putea să nu reflecte beneficiile pe termen lung.
Exemplu de raport publicitate-vânzare
Să presupunem că producătorul de parfumuri ipotetice ScentU a desfășurat o campanie de marketing pe internet și social media destul de costisitoare pentru a introduce noua lor linie de spray pentru corp pentru femei. Campania pare a fi eficientă, dar compania este îngrijorată de faptul că ar putea să depășească în raport cu resursele alocate. Conducerea calculează raportul publicitate-vânzări și stabilește că procentul a fost de 19%. Deși acest lucru ar putea fi foarte mare în raport cu unele industrii, având în vedere că raportul mediu A / S pentru producătorii de parfumuri este de 22%, 19% nu este numai acceptabil, dar sugerează că campania a fost foarte eficientă.
