Care este indicele potențialului de marcă (BPI)
Indicele potențial al mărcii (BPI) este corelația dintre indicele de dezvoltare al unei mărci și indicele său de dezvoltare a pieței pentru o anumită piață sau zonă. Indicele potențialului de marcă (BPI) ia numărul de clienți reali și potențiali dintr-o zonă de piață și îl compară cu procentul de consumatori dintr-o zonă geografică dintr-o țară care cumpără un produs, apoi îl compară cu procentul tuturor consumatorilor din întreaga națiune care cumpără același produs. BPI este întotdeauna calculat pentru o regiune geografică limitată pentru a oferi utilizatorilor săi o idee mai bună despre modul în care zonele specifice influențează planificarea și previziunile sale de vânzare și marketing.
Breaking Indexul potențial al mărcii (BPI)
Indicele potențial al mărcii este un instrument care poate fi utilizat pentru a prognoza vânzările viitoare și pentru a ajuta la procesul de bugetare pentru alocări publicitare. Utilizarea indicelui potențial al mărcii poate face parte din arsenalul unei firme pentru a găsi un avantaj competitiv. Indicele, care poate ajuta la identificarea factorilor cheie care au cea mai mare influență asupra puterii mărcii, se bazează pe caracteristicile raționale, cognitive, emoționale și comportamentale ale percepției. Companiile variind de la giganti, precum companiile aeriene majore, la întreprinderile mici și mijlocii, utilizează BPI ca parte a strategiilor de management și dezvoltare a mărcilor.
Calculul indicelui potențialului de marcă (BPI)
Pentru a calcula un indice de potențial al mărcii, trebuie utilizat un indice de dezvoltare a pieței unei mărci și indicele de dezvoltare a mărcii sale. În dezvoltarea afacerilor se folosește un indice de dezvoltare a pieței pentru a afla în ce punct se va întâmpla pătrunderea maximă a pieței. Este exprimat ca raport între numărul real de consumatori față de consumatorii potențiali pe o anumită piață. Indicele de dezvoltare a mărcii este definit ca un raport care este o comparație a procentului de vânzări obținut într-o anumită zonă sau regiune cu procentul populației totale din acea zonă sau regiune. Aceste date pot ajuta companiile să-și adapteze eforturile de vânzări, marketing și publicitate, deoarece oferă informații despre locul în care locuiesc majoritatea clienților.
Exemplu de potențial al mărcii (BPI)
Dacă o marcă obține 5% din vânzările sale într-o zonă care adăpostește 15% din populația nației, atunci indicele de dezvoltare al mărcii respective este produsul de 5 x 100/15 sau 33, 33%. Dacă numărul total de clienți din acea zonă este 10.000, în timp ce numărul potențialilor clienți este 100.000, atunci indicele de dezvoltare a pieței va fi rezultatul a 10.000 / 100.000 sau 0.1. Indicele potențial al mărcii ar fi relația dintre acești doi factori.
