Ce este o contraversare
O contraviziune este un răspuns la o ofertă sau o ofertă care este mai favorabilă decât o ofertă anterioară. O ofertă este o ofertă făcută de un cumpărător către un vânzător pentru a cumpăra un activ. În timpul unui proces de negociere, nu este neobișnuit ca fiecare parte să emită multiple contrabalane ca parte a negocierii. Fie achizitorul, fie vânzătorul pot face contrafaceri care se opun ofertei celeilalte părți pentru a atinge un preț convenit care se potrivește mai îndeaproape obiectivelor sale. Termenul este adesea folosit pentru a discuta despre achiziția unei afaceri, vânzătorul, de către alta, cumpărătorul. Contrabalansele pot proveni și de la un terț în afara părților inițiale implicate într-o ofertă. De exemplu, dacă compania A depune o ofertă pentru a cumpăra compania B, compania C poate depune o contrabandă cu condiții mai favorabile decât cea a ofertei companiei A către compania B.
ÎNCĂRCARE ÎNCĂTURĂ
În timpul unei negocieri de vânzare, cumpărătorul face o ofertă inițială pentru a cumpăra un activ. În cazul în care vânzătorul nu aprobă această ofertă inițială, vânzătorul va oferi cumpărătorului o contrafacere, indicând un preț de achiziție sau termeni care sunt mai favorabili decât oferta inițială a cumpărătorului. Cumpărătorul poate alege să accepte contravaloarea vânzătorului sau poate să-i trimită propriul contrabasaj înapoi vânzătorului în condiții care au fost mai favorabile decât oferta inițială, dar mai puțin favorabile decât falsul vânzătorului. Negocierile merg înainte și înapoi în acest mod până când este convenit un preț final de achiziție între ambele părți.
Exemple de Counterbid
În iulie 2014, retailerul cu reduceri Dollar Tree (DLTR) a făcut o ofertă pentru a achiziționa concurenta magazinelor de dolari familia. Cu toate acestea, un al treilea concurent, General Dollar (DG), a făcut propria sa ofertă acționarilor Family Dollar în august 2014. Oferta General Dollar pentru Family Dollar este o contrapondere a ofertei inițiale a Dollar Tree.
Ca un alt exemplu, să presupunem că Aaron își vinde casa. Susan face o ofertă pentru Aaron cu o sumă cu 10.000 USD mai mică decât prețul cerut pe care Aaron l-a publicat. Aaron se poate întoarce la Susan cu o contrabuză cu 5000 de dolari mai mică decât prețul inițial cerut. Termenii contrabarzii lui Aaron sunt mai favorabili pentru el decât termenii primului contrabandă al lui Susan. Susan poate alege să accepte contrabidul sau să-i emită un alt contrabă lui Aaron.
