Ce este un Doorbuster?
Un doorbuster este o strategie de marketing și de vânzări cu ajutorul căreia comercianții cu amănuntul folosesc un volum mare de clienți în magazinele lor în timpul orelor de deschidere. În timpul unei vânzări de tip doorbuster, un anumit articol sau o selecție de articole este oferit la un preț special de reducere pentru o perioadă limitată pentru a-i determina pe clienți în ușă sau pentru a „deschide portierele” pentru a le obține.
Doorbustorii tind să fie folosiți în zilele speciale pentru evenimente de cumpărături care sunt legate de sărbători. Unele sinonime pentru doorbuster includ „doorcrasher” sau „doormasher”.
Cheie de luat cu cheie
- Un doorbuster este o strategie de marketing și vânzări cu ajutorul căreia comercianții cu amănuntul utilizează pentru a obține un volum mare de clienți în magazinele lor. În timp ce un buton, un anumit articol sau o selecție de articole este oferit la un preț special de reducere pentru o perioadă limitată de timp. numărul de articole disponibile sau în funcție de intervalul de timp pe care îl au la un anumit nivel de reducere înainte de a reveni la prețul lor normal.
Înțelegerea Doorbuster
Un prag de ușă este o strategie care servește unui scop dublu. În primul rând, busters-urile sunt despre generarea de venituri. Unele companii au evenimente de tip doorbuster de câteva ori pe an pentru a genera venituri și pentru a șterge stocurile sezoniere. Obiectivul este de a determina clienții în magazin să cumpere anumite articole de vânzare și, de asemenea, să-i determine să vină și să se uite în jur la ce alte articole are magazinul.
Ideea din spatele strategiei „timp limitat” este de a determina clienții să se grăbească într-un anumit magazin pentru a profita de aceste oferte, dar și pentru a-i descuraja să intre în magazinul unui concurent. Pe baza strategiei, un doorbuster are același obiectiv ca „strategia liderului pierderii”, care urmărește să atragă clienții oferind un articol la un preț profund redus, adesea cu pierderi.
Unul dintre cele mai mari anotimpuri pentru evenimentele de tip doorbuster este sezonul de cumpărături de sărbători, care se desfășoară înainte de Black Friday până la Crăciun. Generarea de venituri puternice în această perioadă de timp cheie este importantă pentru închiderea anului, iar autobuzele sunt instrumente eficiente pentru atingerea obiectivelor de venituri.
Mulți comercianți cu amănuntul nu se bucură de evenimente de tip doorbuster din cauza stresului și a eforturilor pe care astfel de evenimente le pun angajaților. Cu toate acestea, companiile sunt obligate să participe pentru a ține pasul cu concurenții și pentru a atrage clienți flămândi de afaceri la sediul lor.
Scopul unui buton este să promoveze vânzările de articole speciale și să atragă clienții într-un magazin în speranța că vor face achiziții suplimentare.
consideratii speciale
Cele mai obișnuite oferte de tip „doorbuster” pentru vacanță sunt folosite în jurul Recunoștinței și al Crăciunului. Câteva exemple includ „Black Friday” - ziua de Ziua Recunoștinței în Statele Unite - care începe sezonul de cumpărături pentru vacanțe și Boxing Day, prima zi săptămânală după Crăciun, care este o zi tradițională de cumpărături în Regatul Unit, Canada, Australia, și țările Commonwealth.
În aceste zile de evenimente de cumpărături, magazinele tind să se deschidă mult mai devreme decât de obicei, cum ar fi miezul nopții sau chiar târziu în ziua de Ziua Recunoștinței și oferă autobuze pentru a îndemna cumpărătorii să profite de orele suplimentare de cumpărături.
Exemple de Doorbuster
Purtătorii pot fi limitați de numărul de articole disponibile sau de timpul de preț la un anumit nivel de reducere înainte de a reveni la prețul lor normal. Astfel de vânzări de tip doorbuster pot folosi o divulgare de tipărire redusă a „termenului de livrare”.
Atunci când sunt oferite un număr foarte mic de articole de portier cu rabaturi adânci - și se vând invariabil rapid - oferirea unui articol similar, dar mai scump la preț complet, poate constitui o „momeală și un comutator”. O astfel de practică este considerată o practică de vânzare și promovare nedreaptă și este ilegală în multe țări. Mulți comercianți dezvăluie acum cât de multe dintre un anumit articol de tip doorbuster este în stoc.
