Prin generarea de venituri prin intermediul unor ținte direcționate pe interfețele sale de utilizator, Paribus a revoluționat conceptul de economisire a consumatorilor, ajutând utilizatorii să obțină cea mai bună ofertă pentru banii lor după achiziții. Acest lucru este în contrast cu economiile care sunt calculate înainte de cumpărare, așa cum este comună în rândul multor jucători preexistenți în spațiu. În loc să acționeze ca un motor de căutare prin intermediul căruia utilizatorii pot găsi cele mai bune prețuri sau obține cupoane, Paribus face înapoi toate cumpărăturile utilizatorilor lor și îi ajută să asigure rabaturi prin programele companiei participante. Compania a fost liberă de utilizare pentru consumatori din 2016, când a fost achiziționată de Capital One Financial Corp. (COF).
Toate companiile antreprenoriale de succes sunt create pentru a rezolva o problemă specifică. Deci, ce anume ar fi căutat să rezolve Eric Glyman și Karim Atiyeh când au fondat Paribus în 2014? Cele două graduri de la Harvard au observat că majoritatea comercianților cu amănuntul au politici de restituire a consumatorilor dacă prețul achiziției lor scade ulterior. De asemenea, ei au observat că șansele sunt stivuite față de consumatorul mediu, căruia îi lipsește tehnologia avansată într-o epocă în care sisteme de date complexe și algoritmi dictează ceea ce vezi online. Problema de bază este că consumatorii au rar timp, resurse și memorie pentru a reveni și a verifica scăderea prețurilor. De asemenea, le lipsește stimulentul de a-și petrece timpul liber rar în apelarea sau trimiterea prin e-mail a vânzătorului pentru a primi rambursarea.
De la fondare, Paribus a strâns peste 2 milioane de dolari în finanțare înainte de a fi achiziționat de Capital One pentru o sumă nedezvăluită în 2016. La vremea respectivă, Paribus a dezvăluit că compania de servicii financiare va absorbi atât tehnologia, cât și echipa de la Paribus. De atunci, cifrele financiare cu privire la performanțele Paribus au fost greu de obținut pentru publicul larg.
Modelul de afaceri Paribus
Paribus colectează rambursările dvs. din magazine, în parte scanând e-mailurile dvs. pentru încasările din achizițiile dvs. În lumea digitală de astăzi, majoritatea achizițiilor necesită o verificare prin e-mail, iar mulți comercianți cu amănuntul îți vor trimite prin e-mail o chitanță în loc de, sau în afară de a o tipări.
În primul rând, Paribus identifică primirea dvs., evaluează datele și le importă în baza sa de date. Informațiile cheie sunt prețul la care ați cumpărat articolul. Perioada de rambursare durează, în general, aproximativ două săptămâni, timp în care Paribus va monitoriza costul produsului și va trimite o cerere de rambursare în numele dvs., dacă prețul scade într-adevăr.
Limitarea pentru unii consumatori este numărul de detalii personale pe care vi-l va solicita pornirea. Paribus are nevoie de acces la contul dvs. de e-mail și, în unele cazuri, la informațiile cardului de credit pentru a vă asigura livrarea porțiunii din rambursarea dvs. prin comisioane. Înainte de a redacta serviciul, utilizatorii care ezită să partajeze aceste informații ar trebui să facă o analiză detaliată cost-beneficiu cu privire la ce tip de persoană sunt în ceea ce privește obiceiurile de cheltuieli și apoi să stabilească dacă împărtășirea unor informații personale cu Paribus merită potențialul de economii că ar putea primi.
Paribus urmărește în prezent ofertele de reduceri de prețuri la aproximativ 30 de retaileri de top, inclusiv companii precum Target (TGT), Amazon (AMZN) și Walmart (WMT).
Cheie de luat cu cheie
- Paribus urmărește încasările din plățile online și completează cererile de rambursare a magazinelor selectate în numele clienților. Până în prezent, Paribus a câștigat utilizatorilor săi peste 29 de milioane de dolari în rabaturi.Paribus este liber să folosească pentru consumatori și generează venituri prin s.
Afacerile de rabaturi ale Paribus
Înainte de achiziția Capital One, Paribus ar păstra 25% din valoarea oricărui rabat. Cu toate acestea, din 2016, Paribus și-a făcut serviciul complet gratuit pentru clienți; acestea nu mai păstrează nicio porțiune de rabaturi pe care le asigură și trec în schimb 100% din fondurile returnate utilizatorului. În cazul serviciilor complet gratuite, utilizatorii sunt adesea sceptici cu privire la modul în care companiile obțin venituri. În cazul Paribus, este afișat prin s-a afișat pe interfețele sale de utilizator. Conform declarației sale de confidențialitate, Paribus se angajează să asigure datele utilizatorilor săi și nu vinde informații despre utilizatori în scopuri de marketing.
Pentru acei utilizatori încă sceptici cu privire la modelul Paribus, o opțiune alternativă pe care unii consumatori o utilizează este prin intermediul furnizorilor de carduri de credit. În unele dintre aceste cazuri, furnizorii anunță că vă vor rambursa pentru o modificare a prețului. De obicei, consumatorii sunt obligați să trimită documentație privind modificarea prețului și o cerere către emitentul cardului de credit.
Fapt rapid
La momentul achiziției sale de către Capital One în 2016, Paribus avea peste 700.000 de utilizatori.
Planuri de viitor
Serviciul Paribus este mai important acum ca niciodată în vânzările cu amănuntul. Odată cu creșterea marketingului digital, manipulările prețurilor pentru cumpărăturile online sunt o întâmplare aparent cotidiană.
Uneori, consumatorii sunt în esenta să cumpere articole la un preț mai mare, deoarece unele site-uri au capacitatea de a crește prețurile după ce un consumator a văzut site-ul de mai multe ori. Algoritmii avansați sunt utilizați pentru stabilirea prețurilor dinamice, care ia în considerare mulți factori dincolo de oferta și cererea tradițională. Liderul comerțului electronic Amazon.com este cunoscut pentru fluctuațiile sale frecvente de preț. Puțini oameni au timp și răbdare să țină evidența acestei activități, motiv pentru care mulți comercianți electronici utilizează prețuri dinamice.
Campionul Oamenilor
Paribus s-a poziționat drept avocatul consumatorului individual, servind drept campion al „micului tip” prin luarea înapoi de la marile corporații. Folosește aceeași abordare ca și retailerii al căror software generează automat modificări de preț. În loc să folosească analiza datelor pentru modificarea prețurilor, software-ul Paribus verifică în mod regulat astfel de fluctuații și trimite automat o cerere de rambursare a vânzătorului atunci când descoperă o modificare.
În viitor, Paribus este probabil să se concentreze pe dezvoltarea capacității sale tehnice de a urmări modificările prețurilor și de a completa cererile de rabat în numele clienților, în timp ce își propune să continue creșterea bazei de utilizatori. De când compania s-a mutat la un model 100% gratuit în 2016, nu a arătat semne de ajustare suplimentară a abordării sale.
Fapt rapid
Paribus monitorizează în prezent aproximativ 30 de comercianți cu privire la posibilitățile de rabat.
Provocări cheie
Paribus se diferențiază de alți jucători care urmăresc să economisească bani consumatorilor la achizițiile lor. Aceștia fac acest lucru, făcând backtracking-urile cumpărăturilor, în loc să caute pentru a vă ajuta să economisiți pe cumpărăturile viitoare. Partea ingenioasă despre Paribus este că folosește aceleași structuri și algoritmi de date avansate pe care comercianții le folosesc pentru a denatura prețurile. Paribus se prezintă ca un campion al consumatorului mediu, căruia îi lipsește timpul și stimulentul pentru a găsi (și a continua) rambursări la scăderea prețurilor. Cu toate acestea, ar putea exista unele provocări pentru acest model în viitor. În timp ce Paribus se bucură în prezent de o poziție favorizată în calitate de furnizor de servicii de nișă, sectorul tehnologic este unul dintre cele mai schimbate domenii. Este probabil ca noile startup-uri să conteste un aspect al modelului Paribus la un moment dat în viitor.
Un risc calculat
Paribus trebuie să abordeze, de asemenea, modificările la politicile de vânzare cu amănuntul și algoritmii de prețuri, pentru a putea urmări cel mai bine posibilitățile de rabat pentru utilizatorii săi. Eșecul în acest sens ar putea duce la eroziunea încrederii și reputației utilizatorilor.
