Ce este marketingul incremental
Marketingul incremental reprezintă creșterea treptată a cheltuielilor de publicitate și a expunerii produsului în timp, pe baza valorilor de referință. Marketingul incremental impune unei companii să despartă un plan de marketing pe termen lung în componente mai mici și să aloce repere fiecărei componente care trebuie îndeplinite înainte de angajarea unor fonduri de marketing suplimentare. Succesul fiecărei componente determină dacă campania de marketing continuă sau este oprită.
Reducerea marketingului incremental
Marketingul incremental ca strategie de ansamblu este util pentru companiile care nu sunt gata să sară într-o campanie de marketing pe scară largă sau nu au resurse pentru a face acest lucru. Permite companiilor mai mici să implementeze fonduri pe măsură ce devin disponibile și numai dacă compania vede rezultate de la fiecare pas. De asemenea, este o strategie utilă atunci când se promovează un produs sau serviciu care nu este cunoscut pentru consumator, din cauza riscului mai mare de a respinge consumatorul sau bunul. Marketingul incremental poate fi folosit și de companii mai consacrate care nu doresc să pună un mare pariu pe comercializarea unui produs sau serviciu care poate să nu fie primit cu ușurință de consumatori sau care să nu poată fi bine adaptat la condițiile prevalente ale pieței.
Marketing incremental în practică
O strategie de marketing incrementală poate fi utilă în special atunci când este angajată la lansarea de noi produse și mai ales atunci când este utilizată de companii mai mici. Succesul inițial și pe termen lung al unui produs sau al unei companii poate depinde de executarea unei strategii de marketing bine planificate și executate și de extindere a mărimii unui buget de marketing. Dar, având în vedere că bugetele de marketing sunt finite, produsele noi nu sunt garantate cu succes și este posibil ca companiile mai mici să nu aibă resurse pentru a se angaja într-o campanie de marketing masivă (și, prin urmare, riscantă), dintr-o dată, poate fi utilizată o strategie de marketing incrementală. Într-un astfel de caz, banii pentru marketing pot fi alocați atunci când sunt disponibili și atunci când are sens pe baza finalizării cu succes a sarcinilor de marketing anterioare, când sunt îndeplinite anumite valori de referință sau repere și când se ating obiectivele de vânzare prestabilite.
În mod succint, fiecare nouă activitate a campaniei de marketing va începe doar atunci când un obiectiv anterior a fost îndeplinit. În fiecare etapă, compania poate evalua dacă o campanie de marketing merită continuată și dacă ar trebui suspendată, modificată, redusă sau ridicată. O strategie de marketing incrementală oferă agenților de publicitate posibilitatea de a determina dacă clienții sunt receptivi și vor rămâne receptivi la produsul sau serviciul lor.
