Marketingul terț este un serviciu de consultanță oferit managerilor de fonduri de acoperire care au nevoie de expertiza profesioniștilor de marketing experimentați. Firmele de marketing terțe, cunoscute și sub numele de distribuitori terți, angajează experți experimentați în marketing și vânzări. Aceste persoane adună active pentru fonduri speculative prin relațiile lor în cadrul canalelor de distribuție, inclusiv investitori instituționali, broker-dealeri, platforme de investiții, consilieri financiari și persoane cu valoare netă mare.
vom explora domeniul extrem de lucrativ și vom explica modul în care acești experți aduc banii mari, plus ceea ce implică de fapt o carieră în marketingul terților.
De ce angajați marketeri terți?
Fondurile speculative angajează marketeri, deoarece expertiza principală a managerului de fonduri de risc este de obicei în gestionarea portofoliului pentru investitori și nu în creșterea relațiilor noi cu aceștia. În timp ce majoritatea fondurilor speculative utilizează o singură firmă de marketing simultan, unele angajează mai multe, alocând regiunilor geografice specifice sau canale de distribuție pentru fiecare. Majoritatea comercianților terți câștigă bani prin perceperea unui mic reținător, în timp ce preia, de asemenea, 20% din toate comisioanele de administrare pentru activele ridicate.
Devenind un terț marketer
O provocare de a începe o carieră de marketing terță parte este să găsești o firmă care își va lua timpul să îți arate cum operează și concurează împotriva altor firme din industrie. Majoritatea firmelor de marketing o joacă aproape de vestă și sunt angajați lent, cu excepția cazului în care persoana fizică care solicită slujba provine de la o altă firmă de marketing terță parte sau poate arăta o evidență substanțială a ridicării activelor care poate fi confirmată prin anumite mijloace obiective.
Cerințele de licență prezintă o altă barieră în acest domeniu. Majoritatea comercianților terți bine consacrați sunt asociați cu un broker-dealer și, în funcție de tipurile de produse pe care le comercializează, terțierii de piață sunt de obicei solicitați prin lege pentru a fi autorizați. Unii marketeri terți își stabilesc propriul broker-dealer pentru a îndeplini această cerință, în timp ce alții pur și simplu formează un acord cu un broker-dealer existent.
(Pentru a afla mai multe, consultați ar trebui să adăugați o licență de valori mobiliare în repertoriul dvs.? )
Tipuri de servicii de marketing pentru terți
Majoritatea serviciilor de marketing ale terților sunt finalizate în afara site-ului în cadrul birourilor firmei de marketing. Aceste firme pot lucra în numele mai multor manageri de fonduri speculative simultan. Există zeci de activități pe care firmele de marketing terțe le oferă clienților lor de fonduri speculative, dar cele mai multe pot fi împărțite într-una din două categorii: marketing și vânzări.
Marketing
Gama de activități finalizate de un terț marketer depinde de mărimea și fondul atât al firmei cât și al clientului fondului de acoperire. Tipurile de servicii de marketing pe care le pot oferi firmele de marketing terțe includ:
- Dezvoltarea materialelor de marketingNovarea produsului nou Dezvoltarea bazei de date pentru investitoriReferențe mediaRezervarea conferințelor industriei Gestionarea unei echipe de vânzăriCoregrafarea convorbirilor și vizitelor la fața locului
În general, un terț marketer gestionează ciclul de vânzări pentru clienții fondurilor de hedge, implicând ofițerul de investiții șef sau alți manageri de portofoliu, după cum este necesar pentru educarea potențialilor investitori sau întâlnirea cu analiștii. Datele includ educarea potențialilor investitori sau întâlnirea cu analiștii. Ciclurile de vânzare pot varia de la cel puțin șase săptămâni până la 18-24 de luni. Din această cauză, majoritatea contractelor de marketing terțe au o durată de trei până la cinci ani și adesea includ clauze de moment care asigură compensarea comerciantului, chiar dacă vânzarea începe după ce încetează să lucreze cu acest anumit client de fonduri speculative.
Efectuarea diligenței cuvenite pe un terț marketer
Fondurile de protejare care efectuează diligența cuvenită la o firmă de marketing terță parte ar trebui să pună întotdeauna întrebări despre firmă și angajații lor. Evaluarea unui potențial marketer ar trebui să fie la fel de riguroasă precum completarea unui drept de proprietate comercială pentru un consultant instituțional. Se formează un parteneriat, iar investiția de timp și bani cu profesioniști greși poate fi costisitoare în termeni de dolari reali și costuri de oportunitate.
Domeniile pe care trebuie să le acopere în timp ce desfășurați diligența cuvenită asupra unui terț comerciant
- Experiență profesională trecută, licență curentă și verificare a brokerului, istoric de creștere a activelor de-a lungul carierei lor, evidență de creștere a activității în timp ce lucrează împreună în cadrul firmei; durata contractului și personalitatea și cultura grupului
În același timp, terțierii de piață trebuie, de asemenea, să efectueze diligența cuvenită asupra unui potențial client. Dacă un administrator de fonduri speculative are o reputație slabă, acesta ar putea reflecta slab asupra marketerului care face promovarea.
Linia de jos
Potențialul de a absorbi 20% din comisioanele de administrare a unui fond speculativ reprezintă o atracție evidentă către această cale de carieră. Cu toate acestea, aceasta este o industrie dificilă, decupată, în care să funcționeze. În timp ce serviciile de marketing terțe se vor concentra întotdeauna pe marketing și vânzări, modelele lor de servicii evoluează continuu și se adaptează pentru a răspunde cerințelor clienților fondului lor de acoperire.
