Ce este segmentarea pieței?
Segmentarea pieței este un termen de marketing care se referă la agregarea cumpărătorilor potențiali în grupuri sau segmente cu nevoi comune și care răspund în mod similar unei acțiuni de marketing. Segmentarea pieței permite companiilor să direcționeze diferite categorii de consumatori care percep întreaga valoare a anumitor produse și servicii diferit unele de altele.
Segmentarea pieței
Înțelegerea segmentării pieței
Companiile pot utiliza în general trei criterii pentru a identifica diferite segmente de piață:
- Omogenitate, sau nevoi comune pe un segment Distincție, sau fiind unic din alte grupuri Reacție, sau un răspuns similar pe piață
De exemplu, o companie de încălțăminte atletică ar putea avea segmente de piață pentru jucătorii de baschet și alergătorii de lungă distanță. Ca grupuri distincte, jucătorii de baschet și alergătorii pe distanțe lungi răspund la diferite s.
Segmentarea pieței este o extensie a cercetării de piață care încearcă să identifice grupuri de consumatori vizați pentru a adapta produse și branding într-un mod atractiv pentru grup. Obiectivul segmentării pieței este de a reduce riscul, determinând care produse au cele mai mari șanse de a câștiga o parte din piața țintă și de a determina cea mai bună modalitate de a livra produsele pe piață. Acest lucru permite companiei să își crească eficiența generală, concentrând resursele limitate pe eforturile care produc cel mai bun randament al investițiilor (ROI).
Companiile pot segmenta piețele în mai multe moduri:
- Geografic după regiune sau zonăDemografic în funcție de vârstă, sex, dimensiunea familiei, venituri sau ciclul de viațăPsihografic după clasa socială, stilul de viață sau personalitatea, comportamental prin beneficiu, utilizare sau răspuns
Obiectivul este de a permite companiei să-și diferențieze produsele sau mesajul în funcție de dimensiunile comune ale segmentului de piață.
Segmentarea pieței permite unei companii să-și crească eficiența generală, concentrând resursele limitate pe eforturile care produc cel mai bun randament al investițiilor (ROI).
Exemple de segmentare a pieței
Segmentarea pieței este evidentă în produsele, marketingul și publicitatea pe care oamenii le folosesc în fiecare zi. Producătorii auto prospere în capacitatea lor de a identifica în mod corect segmentele de piață și de a crea produse și campanii publicitare care apelează la aceste segmente.
Producătorii de cereale comercializează în mod activ pe trei sau patru segmente de piață simultan, împingând mărci tradiționale care apelează la consumatorii mai în vârstă și la branduri sănătoase consumatorilor conștienți de sănătate, în timp ce își construiesc loialitatea de brand în rândul celor mai tineri consumatori, legându-și produsele de filmele populare pentru copii. teme.
Cheie de luat cu cheie
- Segmentarea pieței urmărește să identifice grupuri de consumatori vizați pentru a adapta produse și branding într-un mod atractiv pentru grup. Piețele pot fi segmentate în mai multe moduri, precum geografic, demografic sau comportamental. Segmentarea pieței permite unei companii să-și concentreze resursele. pe eforturi care pot fi cele mai profitabile.
Un producător de încălțăminte sport ar putea defini mai multe segmente de piață care includ sportivi de elită, pasionați de gimnastică frecvente, femei conștiente de modă și bărbați de vârstă mijlocie care doresc calitate și confort în pantofii lor. În toate cazurile, inteligența de marketing a producătorului despre fiecare segment îi permite să dezvolte și să facă publicitate cu un apel ridicat mai eficient decât să încerce să apeleze la masele mai largi.
