Ce este un produs paritar?
Un produs paritar este o marcă a bunului care are suficiente similitudini cu alte mărci de același tip bun, încât poate fi înlocuit cu ușurință. Un produs paritar este echivalent funcțional cu un produs oferit de un concurent. Existența produselor paritare înseamnă că nu există un monopol. Multe bunuri de uz casnic obișnuite, de la folie de aluminiu la spatule până la detergent ar fi considerate produse paritare.
Exemple de produse paritare includ articole de uz casnic obișnuite, cum ar fi banda, arginteria, pasta de dinți, untul de arahide și soluția lentilelor de contact.
Înțelegerea produselor paritare
O afacere care vinde un produs paritar nu va putea, în cele mai multe cazuri, să poată comanda prețuri premium pentru acesta, din cauza efectului de substituție. În cazul în care afacerea își crește prețul în timp ce concurenții nu ridică a lor, consumatorii vor cumpăra mai puțin din produsul său și în schimb vor achiziționa produsele paritare concurente.
În acest sens, elasticitatea încrucișată a cererii pentru produsele concurente va fi pozitivă, deoarece o creștere a prețului produsului unei mărci va duce la o creștere a cererii pentru produsul altei mărci. Acest lucru se datorează faptului că un produs paritar este un produs larg pe care multe companii îl fac și, datorită asemănărilor produselor între diferiți producători, acestea pot fi utilizate în mod interschimbabil. Înlocuirea este posibilă deoarece fiecare produs are funcții, ingrediente sau ambele aspecte similare.
Existența produselor paritare reduce șansele de monopolizare, păstrând prețurile scăzute la nivelul tuturor categoriilor de produse. Bătălia pentru vânzări se reduce astfel la strategiile de marketing și de brand care sunt concepute pentru a ridica produsul unei companii peste concurență. Uneori, aceasta este singura modalitate de a crea diferenție între produsele paritare, deși astfel de strategii pot avea foarte mult succes în funcție de cât de bine sunt executate.
consideratii speciale
Punctele de paritate se referă la acele elemente care sunt obligatorii pentru ca o marcă să fie considerată un concurent legitim într-o anumită categorie de produse. Ele sunt elementele care îi determină pe consumatori să ia în considerare cumpărarea mărcii tale, împreună cu cele ale concurenților tăi. În schimb, punctele de diferențiere sunt atributele care fac ca marca dvs. să fie unică și distinctă de concurenți. Punctele de diferențiere sunt avantajul dvs. competitiv.
Dacă o companie trebuie să folosească cu succes o marcă sau o strategie de marketing pentru a obține o parte mai mare a unei piețe de produse paritare, prima comandă de afaceri este să adreseze punctele de paritate - adică, locurile în care trebuie să vă arătați că sunteți la fel de bun ca dvs. concurenți (nu neapărat mai buni). Acest lucru este necesar, astfel încât să puteți nivela mai întâi terenul de joc între produsul dvs. și produsele paritare concurente.
Odată realizat acest lucru, următorul pas este de a evidenția zonele care fac un produs unic în comparație cu concurența.
Cheie de luat cu cheie
- Un produs paritar este mai mult sau mai puțin echivalent cu un produs similar oferit de un concurent și poate fi astfel înlocuit cu ușurință.Producătorii de produse paritare au puține libertăți în ceea ce privește prețurile premium; crește-ți prea mult prețurile, iar consumatorii vor cumpăra doar produsul similar al concurentului dvs. Cu toate acestea, acești producători pot beneficia de decizia unui concurent de a ridica modest prețurile, deoarece va ridica punctul de preț al produsului peste tot. mediu, o companie trebuie să arate că produsul său este la fel de bun ca concurenții, precum și mai unic.
Exemplu produs de paritate
Un bun exemplu despre modul în care companiile s-au diferențiat de produsele paritare competitive pot fi găsite în industria telefoanelor mobile, în special în războaiele de smartphone-uri între Apple și Samsung.
În timp ce atât smartphone-urile Apple, cât și Samsung oferă cele mai multe caracteristici și beneficii, unul dintre punctele de diferențiere ale Apple este designul telefonului și capacitatea de utilizare a sistemului de operare iOS. Între timp, Samsung a făcut un punct pentru a-și ridica punctele de diferențiere, care au fost în ultima perioadă componente de performanță mai mare, cum ar fi o cameră de înaltă performanță.
