Vânzarea locuinței dvs. este una dintre cele mai mari tranzacții financiare pe care le-ați putea întreprinde în timpul vieții dvs., iar prețul pe care îl acordați cu un cumpărător, împreună cu comisioanele imobiliare pe care le plătiți, vor determina cu cât de mulți bani vă îndepărtați. Aceste strategii de negociere vă vor pune pe scaunul șoferului și vă vor ajuta să obțineți un dolar de top pe orice piață.
Contorizați la prețul dvs. de listă
În calitate de vânzător, probabil că nu veți dori să acceptați oferta inițială a unui potențial cumpărător în casa dvs. dacă este sub prețul cerut. De obicei, cumpărătorii se așteaptă la o negociere înapoi și înapoi, astfel încât oferta lor inițială va fi adesea mai mică decât prețul dvs. de listă - dar poate fi, de asemenea, mai mică decât ceea ce sunt dispuși să plătească.
În acest moment, majoritatea vânzătorilor vor contraface cu un preț sub prețul lor de listă, deoarece se tem să nu piardă vânzarea potențială. Ei vor să pară flexibili și dispuși să negocieze pentru a încheia acordul. Această strategie funcționează într-adevăr în ceea ce privește obținerea vânzării proprietății, așa cum pot atesta mii de vânzători, dar nu este neapărat cea mai bună modalitate de a obține dolarul de top.
În loc să scade prețul, contravaloarea la prețul de listă. Cineva care dorește cu adevărat să cumpere va rămâne logodit și va reveni la tine cu o ofertă mai mare. Presupunând că ați cumpărat prețul proprietății în mod echitabil pentru a începe, contabilizarea prețului de listă spune că știți ce merită proprietatea dvs. și intenționați să obțineți banii pe care îi meritați.
Cumpărătorii ar putea fi surprinși de această strategie, iar unii vor fi opriți de lipsa voastră de a negocia. Riscați să aveți un cumpărător pe jos când utilizați această strategie. Dar veți evita, de asemenea, să pierdeți timp cumpărătorilor care fac oferte lowball și nu vor închide nicio afacere decât dacă pot obține o afacere.
O variantă a strategiei de contracarare a prețului dvs. de listă este de a contracara doar puțin sub ea, acordând cu 1.000 USD. Folosiți această strategie atunci când doriți să fiți duri, dar vă este teamă că o apariție prea inflexibilă îi va alunga pe cumpărători.
Respingeți oferta
Dacă sunteți destul de obraznic, puteți încerca o tactică de negociere care este mai extremă decât să contracarați prețul de listă: respingeți ofertele cumpărătorului și nu contrariați deloc. Pentru a le menține în joc, le cereți să depună o nouă ofertă. Dacă sunt cu adevărat interesate și nu le-ați dezactivat, așa vor face.
Această strategie trimite un semnal mai puternic că știi că proprietatea ta merită ceea ce ceri. Dacă cumpărătorul se retrimite, va trebui să facă o ofertă mai mare - cu excepția cazului în care decid să joace hardball înapoi și să prezinte aceeași ofertă sau chiar mai mică.
Atunci când nu contracarați, nu sunteți blocat într-o negociere cu un anumit cumpărător și puteți accepta o ofertă mai mare dacă vine vorba. Pentru cumpărător, știind că cineva face o ofertă mai bună în orice moment creează presiune pentru a depune rapid o ofertă mai competitivă dacă dorește cu adevărat proprietatea. Această strategie poate fi deosebit de utilă dacă proprietatea a fost pusă pe piață doar pentru o perioadă scurtă de timp sau dacă aveți o casă deschisă.
Încercați să creați un război de ofertare
Enumerați casa de pe piață și puneți-o la dispoziție pentru a fi afișată. Programează-ți o casă deschisă pentru câteva zile. Refuză să te distrezi la orice ofertă până după deschiderea casei.
Cumpărătorii potențiali se vor aștepta să fie în concurență și, în consecință, pot plasa oferte mai mari. Este posibil să obțineți o singură ofertă, dar cumpărătorul nu va ști asta. Dacă primiți mai multe oferte, puteți să vă întoarceți la ofertanții de top și să le cereți cele mai bune și mai bune oferte.
Puneți o dată de expirare pe contrasensorul dvs.
Atunci când un cumpărător prezintă o ofertă pe care nu doriți să o acceptați, o contracarați. Apoi sunteți implicat într-o negociere obligatorie legal cu acea parte și nu puteți accepta o ofertă mai bună dacă vine vorba.
În interesul vânzării rapide a casei dvs., luați în considerare introducerea unei date de expirare în contraofertul dvs. Această strategie îl obligă pe cumpărător să ia o decizie, astfel încât să vă puteți lua casa sub contract sau să mergeți mai departe.
Nu faceți termenul atât de scurt încât cumpărătorul să fie oprit, dar luați în considerare reducerea termenului implicit din contractul imobiliar standard al statului dumneavoastră. Dacă expirarea implicită este de trei zile, o puteți scurta la una sau două zile.
Pe lângă închiderea rapidă a tranzacției, există un alt motiv pentru a impune vânzătorilor să ia o decizie rapidă. În timp ce contraofertul este remarcabil, casa dvs. este efectiv în afara pieței. Mulți cumpărători nu vor depune o ofertă atunci când va avea loc o altă negociere. Și dacă afacerea se încheie, ați adăugat timp la numărul oficial de zile în care casa dvs. a fost pe piață. Cu cât locuința dvs. este mai mare pe piață, cu atât apare mai puțin de dorit și cu atât este mai probabil să aveți nevoie să reduceți prețul cerut pentru a obține un cumpărător.
De acord cu plata costurilor de închidere
Se pare că a devenit o practică standard pentru cumpărători să solicite vânzătorului să plătească costurile de închidere. Aceste costuri pot însuma aproximativ 3% din prețul de achiziție și acoperă ceea ce par a fi o mulțime de taxe frivole. Cumpărătorii se simt adesea blocați de la plata în avans, cheltuielile de mutare, redecorarea costurilor și mobilierul și aparatele. Unii cumpărători nu își permit să închidă afacerea deloc fără asistență pentru costurile de închidere.
Deși mulți cumpărători nu au sau nu doresc să cheltuiască bani în avans pentru a intra în casă, ei își pot permite adesea să împrumute puțin mai mult. Dacă le oferiți numerarul pe care îl doresc pentru costurile de închidere, tranzacția poate fi mai probabil să se desfășoare.
Atunci când un cumpărător depune o ofertă și vă solicită să plătiți costurile de închidere, contravineți dorinței dvs. de a plăti, dar la un preț crescut de achiziție, chiar dacă aceasta înseamnă să depășiți prețul de listă. Uneori, cumpărătorii nu își dau seama că atunci când cer vânzătorului să plătească costurile de închidere, ei reduc efectiv prețul de vânzare al casei. Dar în calitate de vânzător, veți vedea linia de jos foarte clar.
Puteți crește prețul solicitat cu suficient pentru a obține totuși prețul maxim de listă după ce ați achitat costurile de închidere ale cumpărătorului. Dacă prețul dvs. de listă este de 200.000 USD și cumpărătorul oferă 190.000 USD cu 6.000 USD pentru închidere, ați contraca ceva între 196.000 și 206.000 USD cu 6.000 $ pentru costurile de închidere.
Este important ca prețul și costurile de închidere să fie suportate atunci când este evaluată locuința; în caz contrar, va trebui să o cobori mai târziu pentru a închide afacerea, deoarece creditorul cumpărătorului nu va aproba o vânzare prea scumpă.
Linia de jos
Cheia pentru executarea cu succes a acestor strategii de negociere este că trebuie să oferiți un produs superior. Locuința trebuie să arate bine, să fie în stare excelentă și să aibă ceva care proprietățile concurente nu, dacă doriți să aveți partea superioară în negocieri. Dacă cumpărătorii nu sunt încântați de proprietatea pe care o oferiți, tactica ta de hardball nu-i va determina să-și susțină jocul - vor pleca.
