Ce este o listă de buzunar?
O listă de buzunar este orice tip de listare de proprietăți imobiliare care este păstrată de către un broker de listă sau un vânzător care nu face ca lista să fie disponibilă altor brokeri din birou sau altor membri ai serviciului de listare multiplă (MLS). O listă de buzunar poate fi de asemenea denumită „listare exclusivă”.
Cheie de luat cu cheie
- O listă de buzunar este o listă exclusivă de proprietăți imobiliare care nu este disponibilă publicului larg. Un agent imobiliar unic se ocupă în general de o listă de buzunar; nu se limitează la nici o colaborare cu alți brokeri. Vânzătorii care cer o listă de buzunar, în general, fac acest lucru din motive de confidențialitate sau pentru a vinde unui anumit individ.
Cum funcționează o listă de buzunar
Atunci când un profesionist imobiliar este angajat pentru a lista și vinde o proprietate, un contract de listare se face în scris între vânzător și agentul imobiliar și compania sa de angajare. De obicei, proprietatea este listată în MLS, directorul oficial pentru toate proprietățile și terenurile de vânzare. Acest lucru se datorează faptului că agenții și brokerii imobiliari acceptă adesea să coopereze cu alți agenți și brokeri și să împărtășească o parte din comisionul total plătit de vânzător.
Cu toate acestea, într-o listă de buzunar, o proprietate nu va fi listată în MLS și, prin urmare, nu există niciun acord pentru a lucra cu alți profesioniști din domeniul imobiliar. Motivele pentru listarea unui buzunar includ dorința de confidențialitate a vânzătorului sau vânzarea către o anumită persoană.
Avantajele și dezavantajele unei listări de buzunar
Există plusuri și minusuri definite pentru oferirea unei proprietăți ca listare de buzunar.
Pro-uri
-
Agentul trebuie să păstreze întreaga comisie.
-
Un vânzător poate testa apele și se poate stabili cu un preț de vânzare realist înainte de a pune casa în serviciul de listare multiplă. Mai puține șanse de a avea nevoie pentru a reduce prețul de vânzare.
-
Confidențialitate atât pentru vânzător, cât și pentru cumpărător.
Contra
-
Un singur agent încearcă să vândă proprietatea.
-
Dacă tranzacția se încadrează - sau nu este găsit niciun vânzător - proprietatea nu a avut vizibilitate pe piață.
-
Mai puține șanse de oferte multiple și un război de ofertare.
-
Pentru proprietăți de țară sau suburbane: Nu există trafic de intrare generat de un semn de gazon.
O listă de buzunar poate oferi un avantaj considerabil agentului imobiliar însărcinat cu vânzarea proprietății, întrucât acesta are în exclusivitate listarea și, prin urmare, domnia deplină a comisiei. Agentul de listare nu are nicio obligație de a împărți nicio porțiune a comisiei cu un alt broker sau agent, decât dacă alege un anumit moment pentru a solicita un ajutor liniștit în găsirea unui cumpărător. De asemenea, agentul poate fi capabil să procure atât vânzarea locuinței de la vânzarea individuală, cât și vânzarea către noul client.
O listă de buzunar poate ajuta, de asemenea, un vânzător să testeze apele pentru a afla ce valorează de fapt proprietatea sa. Ofertele cumpărătorilor interesați pot ajuta la stabilirea unui preț realist atunci când introduc casa pe MLS și evită să fie listate prea mult timp la un preț rezonabil ridicat. Locuințele care rămân pe listă mult timp și trebuie să reducă prețurile cerute încep să arate ca mărfuri deteriorate pentru cumpărătorii potențiali.
Există, de asemenea, dezavantaje la o listare de buzunar. Pentru unul, agentul imobiliar acționează în esență ca agent solo; nimeni altcineva nu ajută să vândă proprietatea. Aceasta nu este o problemă dacă agentul are încredere în capacitatea sa de a găsi un cumpărător sau a achiziționat deja unul înainte. Cu toate acestea, dacă tranzacția se încheie - sau agentul nu produce rezultate - proprietatea este listată în MLS și nu are la fel de multă vizibilitate pentru a vinde. De asemenea, poate exista o șansă redusă de multiple oferte și un război de ofertare. De asemenea, în zonele suburbane și rurale: Nu există trafic de intrare generat de un semnal de gazon care semnalează că casa este de vânzare.
Exemplu de listare de buzunar
Luați în considerare clientul A, care este interesat să-și vândă proprietatea considerabilă, care valorează destul de mulți bani. Clientul A are deja un membru al familiei care și-a exprimat interesul serios de a cumpăra locuința. Deoarece Clientul A are deja un cumpărător înființat, ea contactează agentul imobiliar pe care l-a folosit în trecut cu o listă de buzunar. Listarea nu este înscrisă pe MLS și este tratată ca listare și vânzare exclusivă de la Clientul A către membrul familiei Clientului A.
