Ce este integrarea verticală?
Integrarea verticală este o strategie prin care o companie deține sau controlează furnizorii, distribuitorii sau locațiile sale de retail pentru a-și controla valoarea sau lanțul de aprovizionare. Integrarea verticală aduce beneficii companiilor, permițându-le să controleze procesul, să reducă costurile și să îmbunătățească eficiența. Cu toate acestea, integrarea verticală are dezavantajele sale, inclusiv sumele semnificative de investiții de capital necesare.
Netflix este un exemplu de integrare verticală prin care compania a început ca o companie de închiriere de DVD care furnizează conținut de filme și TV. Managementul executiv al companiei și-a dat seama că pot genera mai multe venituri trecând la crearea de conținut original. Astăzi, Netflix folosește modelul său de distribuție pentru a-și promova conținutul original alături de filmele din studiourile importante.
Integrare verticala
Înțelegerea integrării verticale
Integrarea verticală are loc atunci când o companie își asumă controlul asupra mai multor etape de producție implicate în crearea produsului sau serviciului său pe o anumită piață. Cu alte cuvinte, integrarea verticală implică achiziționarea unei părți din procesul de producție sau de vânzare care a fost anterior externalizat pentru a o face în casă. De obicei, un lanț de aprovizionare sau un proces de vânzare al unei companii începe cu achiziționarea de materii prime de la un furnizor și se încheie cu vânzarea produsului final către client.
Companiile se pot integra prin achiziționarea furnizorilor pentru a reduce costurile de fabricație. De asemenea, companiile pot investi în vânzarea cu amănuntul sau vânzările la sfârșitul procesului prin deschiderea locațiilor fizice, precum și a centrelor de servicii pentru procesul post-vânzare. Controlul procesului de distribuție este o altă strategie comună de integrare verticală, ceea ce înseamnă că companiile controlează depozitarea și livrarea produselor lor.
Cheie de luat cu cheie
- Integrarea verticală este atunci când o companie deține sau controlează furnizorii, distribuitorii sau locațiile sale de vânzare cu amănuntul pentru a-și controla valoarea sau lanțul de aprovizionare. Integrarea verticală beneficiază companiile, permițându-le să controleze procesul, să reducă costurile și să îmbunătățească eficiența. Integrarea ulterioară este atunci când o companie se extinde înapoi pe calea producției în fabricație. Integrarea ulterioară este atunci când companiile controlează distribuția directă sau furnizarea produselor lor.
Tipuri de integrare verticală
Există diferite strategii pe care companiile le utilizează pentru a controla mai multe segmente ale lanțului de aprovizionare. Două dintre cele mai comune metode de integrare verticală includ integrarea înapoi și înainte.
Integrare înapoi
Integrarea înapoi este atunci când o companie se extinde înapoi pe calea de producție în fabricație, ceea ce înseamnă că un retailer cumpără producătorul produsului lor. Un exemplu de integrare înapoi ar putea fi Amazon.com Inc. (AMZN), care s-a extins de la un retailer online care a vândut cărți până la a deveni un editor de carte. De asemenea, Amazon deține depozite și părți ale canalului său de distribuție.
Integrare înainte
Integrarea în avans este o strategie pe care companiile o folosesc pentru a se extinde prin achiziționarea și controlul distribuției sau furnizării directe a produselor unei companii. Un producător de îmbrăcăminte care își deschide propriile locații de vânzare cu amănuntul pentru a-și vinde produsul este un exemplu de integrare avansată. Integrarea la îndemână ajută companiile să taie intermediarul prin eliminarea distribuitorilor care ar fi plătite în mod obișnuit pentru a vinde produsele unei companii, reducându-le profitabilitatea generală.
Un exemplu de integrare verticală este o companie de credite ipotecare care este originară și prestează servicii ipotecare. Compania împrumută bani cumpărătorilor de case și își încasează plățile lunare, în loc să se specializeze într-unul dintre servicii.
Un alt exemplu de integrare verticală este o companie de energie solară care produce produse fotovoltaice și produce, de asemenea, celulele utilizate pentru crearea acestor produse. În acest sens, compania s-a mutat de-a lungul lanțului de aprovizionare pentru a-și asuma sarcinile de producție, realizând o integrare înapoi.
Deși integrarea verticală poate reduce costurile și poate crea un lanț de aprovizionare mai eficient, cheltuielile de capital implicate pot fi semnificative.
Avantajele și dezavantajele integrării verticale
Integrarea verticală poate ajuta companiile să reducă costurile și să îmbunătățească eficiența. Cu toate acestea, există unele dezavantaje ale implementării unei strategii de integrare verticală.
avantaje
Mai jos sunt prezentate avantajele integrării verticale.
- Diminuarea costurilor de transport și reducerea perioadei de transformare a livrării Reducerea întreruperilor aprovizionării de la furnizori care ar putea suferi de dificultăți financiareCreșterea competitivității prin crearea de produse către consumatori direct și rapid Costuri mai scăzute prin economii de scară, ceea ce scade costul unitar prin achiziționarea de cantități mari de materii prime sau eficientizarea procesul de fabricațieImplora vânzările și rentabilitatea prin crearea și vânzarea propriului său brand
Dezavantaje
Mai jos sunt câteva dintre dezavantajele integrării verticale.
- Companiile ar putea să devină prea mari și să administreze greșit procesul general. Furnizarea de către furnizori și furnizori ar putea fi mai eficientă dacă expertiza lor este superioară.
Exemple reale de integrare verticală
Un exemplu de integrare verticală este gigantul tehnologic, Apple Inc. (AAPL), care are locații de vânzare cu amănuntul pentru a-și vinde produsele, precum și instalațiile de producție de pe glob. Apple își fabrică cipurile personalizate din seria A pentru iPhone-urile și iPad-urile sale. De asemenea, își fabrică senzorul de amprentă tactil personalizat. Apple a deschis un laborator în Taiwan pentru dezvoltarea tehnologiilor de ecran LCD și OLED în 2015. De asemenea, a plătit 18, 2 milioane de dolari pentru o instalație de fabricație de 70.000 de metri pătrați din North San Jose în 2015. Aceste investiții, printre altele, permit Apple să se deplaseze de-a lungul lanț de aprovizionare în integrare înapoi, oferindu-i flexibilitate și libertate în capacitățile sale de fabricație.
Cu toate acestea, compania are în continuare furnizori care includ dispozitive analogice, care oferă controloarele cu ecran tactil pentru iPhone. De asemenea, Jabil Circuit furnizează carcase telefonice pentru Apple din instalațiile sale de producție din China.
Compania a integrat, de asemenea, atât înainte, cât și înapoi. Modelul de vânzare cu amănuntul Apple, unul în care produsele companiei sunt vândute aproape exclusiv în locații deținute de companie, excluzând Best Buy și alți comercianți cu amănuntul selectați, permite întreprinderii să își controleze distribuția și vânzarea către consumatorul final.
Live Nation și Ticketmaster
Fuziunea Live Nation și Ticketmaster în 2010, a creat o companie de divertisment integrată vertical, care gestionează și reprezintă artiștii, produce spectacole și vinde bilete pentru evenimente. Entitatea combinată administrează și deține spații pentru concerte, vânzând, de asemenea, bilete la evenimentele respective. Integrarea a fost o integrare înainte din perspectiva Ticketmaster și o integrare înapoi din perspectiva Live Nation.
