Un producător de ploaie este orice persoană care aduce clienți, bani, afaceri sau chiar prestigiu intangibil unei organizații bazate exclusiv pe asociațiile și contactele sale. Agenția de ploaie este de obicei considerată extrem de mare în cadrul companiei de către alți angajați și este o figură cheie precum un director, partener sau executiv. Termenul este folosit uneori și în contextul strângerii de fonduri politice.
Exemple de Rainmakers
În mod tradițional, termenul „producător de ploaie” a fost aplicat membrilor profesiei de avocatură, ca și politicienii cu studii de avocatură care se retrag din viața publică pentru a practica la firme de avocatură recunoscute la nivel național. Cu toate acestea, de-a lungul timpului, termenul și-a câștigat utilizarea în multe alte industrii și activități, inclusiv activități bancare de investiții, campanii politice și vorbire publică.
Cheie de luat cu cheie
- Un producător de ploaie este o persoană care aduce clienți, afaceri și bani către firma lor. Un politician pensionat cu urmări mari și capacitatea de a strânge fonduri pentru campanii pentru alții este, de asemenea, un producător de ploaie. Termenul este adesea folosit în profesia de avocat, dar afaceri, activități bancare și divertisment. Tehnic, un producător de ploaie poate exista în orice parte a oricărei afaceri. O persoană care aduce o schimbare reală și pozitivă pentru o organizație este un producător de ploaie.
De exemplu, asocierea fostului vicepreședinte american Al Gore cu mișcarea de mediu a determinat numeroase firme de capital de risc să adauge Gore ca partener în speranța că abilitățile sale de „ploaie” le va ajuta să strângă sute de milioane de dolari pentru inițiative energetice alternative.
În utilizarea de zi cu zi, termenul „producător de ploaie” se poate aplica oricui - de la vânzătorul care are întotdeauna cele mai multe vânzări la guru-ul de marketing care găsește în mod constant moduri inovatoare de a prezenta produsele unei companii. În sensul cel mai pur, un producător de ploaie este un producător de diferență, cineva capabil să transforme valul atunci când lucrurile se înrăutățesc sau să aducă bani sau conturi noi afacerii pe care ceilalți nu le-au putut.
Sectoare de afaceri
Tehnic, un producător de ploaie poate exista în orice parte a unei afaceri, dar fraza este aplicată cel mai frecvent persoanelor cu posibilitatea de a face schimbări semnificative în câteva sectoare cheie:
Politică: Agenții de ploaie în politică sunt, de obicei, mai puțin vizibili, dar fraza se poate aplica pentru funcționarii din trecut care dețin conexiuni la avere și putere politică. Cineva care poate influența un vot este considerat un producător de ploaie, la fel ca o personalitate care poate aduce mulțimi mari la un eveniment de strângere de fonduri.
Afaceri corporative: Afacerile este sectorul în care termenul este cel mai des utilizat. Este de obicei dat partenerilor sau asociaților (de obicei în echipe legale) care posedă conexiunile sau capacitatea de a favoriza conexiuni care aduc afaceri semnificative pentru companie sau firmă. Producătorii de ploaie din afaceri sunt definiți prin capacitatea lor de a veni cu clienții mari și de a motiva clienții existenți să cheltuiască mai mulți bani.
Divertisment: producătorul de ploaie de divertisment este similar cu cel al producătorului de ploaie pentru afaceri, dar accentul lor este puțin diferit. În domeniul divertismentului, talentul este cea mai valoroasă marfă, motiv pentru care producătorii de ploi din activitatea de divertisment sunt persoane care sunt capabile să-și asigure talentul. Un exemplu bun ar fi un stadion care să poată rezerva un act de tip gen Ed Sheeran atunci când programul său este pe deplin angajat sau să știe cum să-l implice pe Michael Jordan într-un eveniment caritabil.
Linia de jos
Un producător de ploaie este cineva care poate aduce o schimbare reală și pozitivă unei organizații. Deși este născut în afaceri, termenul se aplică oricui cu capacitățile unice de a face afaceri, bani sau conexiuni nu apar aparent nicăieri.
