Candidatul la președinție, Donald Trump, a spus acest lucru despre mediul de afaceri de astăzi: „Știți că consiliile companiilor ar trebui, dar eu cunosc foarte bine companiile, iar CEO-ul își pune toți prietenii săi… și primesc tot ce vor, știți, pentru că prietenilor le place să stea pe tablă ".
Indiferent de opinia dvs. politică despre Trump, el a confirmat importanța rețelei în mediul de afaceri de astăzi. Profesioniștii se uită mai întâi la oamenii pe care îi cunosc și au încredere pentru a-și asuma sarcini importante pentru ei. Probabil că ai făcut asta în viața ta. Nu ai prefera să ai încredere în copiii tăi într-un babysitter pe care îl cunoști mai degrabă decât într-un străin total?
De aceea, rețeaua este atât de importantă. Dacă vă puteți înscrie pe listele scurte ale popoarelor, nu veți fi probabil fără muncă. În schimb, cariera dvs. va continua să crească (a se vedea Sfaturi de rețea de top pentru consilieri ).
Regulile nu s-au schimbat prea mult de-a lungul anilor, dar tehnologia a fost respectată. Iată cum rețeazi ca un profesionist în aceste zile.
1. Nu-ți duce prietenii la eveniment
Ați făcut deja impresie colegilor de afaceri. Nu are prea mult sens să le duci la un eveniment de rețea și să stai împreună tot timpul. În schimb, îndreaptă-te singur la eveniment și obligă-te să te amesteci.
2. Purtați ceva care iese în evidență
Nimeni nu ar sfătui să se uite la cap până în vârf, dar o pereche interesantă de pantofi, o eșarfă sau o cămașă plină de ochi este cu siguranță un început de conversație. Amintiți-vă doar, există o linie fină între bun gust și inadecvat.
3. Nu căutați doar persoanele în vârstă
Dacă arată mai în vârstă, trebuie să fie mai înțelept și mai bogat, nu? Poate, dar a judeca oamenii după vârstă este o idee proastă. Există o mulțime de lucruri de 20 și 30 de zile pe care doriți să le cunoașteți.
4. Străduiți-vă să dați mai degrabă decât să obțineți
Valorile generației Millennial dăruind înapoi. Dacă încercați să construiți o relație pe ceea ce vă poate oferi cineva, sunteți sortiți de la început. În schimb, arătați-le valoarea lor.
5. Creați o memorie
Influenții întâlnesc o mulțime de oameni și uită de majoritatea. Deoarece amintirile sunt în mare parte vizuale, crearea unei memorii unice vă poate împiedica să deveniți unul dintre cei uitați. (Vezi nr. 2) Pune o întrebare unică, provocatoare de gândire, de exemplu.
6. Accesați online
Toată lumea știe despre LinkedIn (vezi Cum să folosești LinkedIn pentru a obține un loc de muncă ), dar despre site-uri precum HARO (Help A Reporter Out) - un loc în care reporterii plini de resurse merg să găsească experți pentru poveștile lor actuale. Sau despre site-urile care caută locuri de muncă. Poate că nu cauți un loc de muncă, dar cunoașteți pe cineva care s-ar potrivi nevoilor persoanei respective? Amintiți-vă, formați relații dându-le mai întâi.
7. Gatekeeper-ul este la fel de important
Oamenii ocupați au portieri care își testează apelurile și e-mailurile în timp ce își organizează programul. Nu aveți probabilitatea să faceți cunoștință cu acea persoană dacă nu faceți mai întâi prieten cu agentul de gardă.
8. Tăiați umplutura
Oamenii ocupați nu au timp să citească un e-mail lung. Dacă trimiteți un e-mail către un executiv, rămâneți cu trei-cinci propoziții. Includeți un link sau două dacă există fapte de sprijin pe care doriți ca acea persoană să le citească.
9. Calitate, nu cantitate
Gândiți-vă la rețea ca să vă faceți un prieten profesionist. O mulțime de relații de prietenie superficiale nu este mai bună decât să ai una sau două relații de calitate care să adauge valoare reciprocă. Nu încercați să vă umpleți lista de contacte. Dacă mergeți la un eveniment și găsiți unul sau două contacte, v-ați descurcat bine.
10. Exersează!
Unii oameni ating echilibrul perfect între vorbire și ascultare, distracție vs. obnoxi, interesant și lăudabil. Apoi sunt aproape toți ceilalți. Exersați rețeaua în fiecare zi, prin strângerea de conversații cu oamenii din jurul biroului, la un restaurant sau la jocul de fotbal al copilului dumneavoastră. Conversația este cu siguranță o artă, iar arta ia practică.
Linia de jos
Calculatoarele nu au ucis rețelele. Este încă vital să întâlnești oameni din și din industria ta în timp ce îți construiești cariera și afacerea. Nu vei reuși singur. Va fi nevoie de o rețea de oameni care să vă ajute să ajungeți acolo.
