Ce este un provocator de piață?
Un contestator de piață este o firmă care are o cotă de piață sub cea a liderului de piață, dar suficient de multă prezență care poate exercita o presiune ascendentă în efortul de a obține mai mult control. Provocatorii de pe piață sunt capabili să joace pentru conducerea industriei prin mai multe moduri: provocarea liderului de piață la preț (abordare directă), creșterea diferențierii produsului, îmbunătățirea serviciului pentru clienți (abordare indirectă) și / sau lansarea unui produs sau serviciu cu totul nou pentru a schimba câmpul (abordare radicală).
Explicatorul de piață explicat
Companiile cu cota de piață scăzută nu sunt în general în măsură să influențeze prețurile și sunt adesea susceptibile la acțiunile firmelor mai mari. Provocatorii de piață, aflați în situația de a deveni jucătorul dominant, se pot confrunta cu un grad ridicat de risc, deoarece trebuie să ia măsuri potențial radicale pentru a îndepărta consumatorii de liderul pieței. Fiecare dintre cele trei strategii primare are un risc unic, abordarea directă și abordarea radicală prezentând mai mult risc, datorită costurilor potențiale ridicate.
Câteva dintre cele mai înalte companii de tehnologie cu profil înalt au început astăzi ca provocatori pe piață. Microsoft, de exemplu, a venit din spate pentru a licența 86-DOS și a creat MS-DOS și a urmat succesul lui Lotus 1–2–3. De asemenea, Windows a evoluat alături de Mac OS. Facebook a provocat atât MySpace, cât și Friendster să devină cea mai mare rețea de socializare din lume (și multe altele). De asemenea, Google a cerut puterea și a biruit atât Yahoo! și Altavista.
Amazon continuă să provoace liderii pieței din tot mai multe industrii. A apărut ca lider de comerț electronic și acum este provocator alimentar (prin achiziția sa Whole Foods) și chiar companii de asistență medicală precum Walgreens cu achiziția sa din 2018 de farmacii online Pillpack.
Market Challenger versus lider de piață
După cum sa menționat mai sus, un lider este o companie cu cea mai mare cotă de piață dintr-o industrie. Liderii de piață își pot folosi adesea dominanța pentru a afecta peisajul competitiv și direcția pe care întreaga industrie o ia. Liderii de piață pentru petrol și gaze, de exemplu, includ nume cunoscute precum ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina și Total.
Liderii pieței trebuie să muncească din greu pentru a-și păstra clienții existenți și a continua să-și crească fidelitatea brandului pentru a rămâne de vârf și pentru a atrage alții la produsele și serviciile lor. Mai multe riscuri unice vin, de asemenea, cu a fi lider de piață. Dacă o companie devine prea dominantă sau se pare că abuzează de poziția sa, aceasta poate deveni supusă proceselor anti-trust. Din perspectiva unui investitor, este posibil ca un lider de piață să nu fie neapărat cel mai profitabil. Cheltuielile, inclusiv cercetarea și dezvoltarea produselor și costurile de fabricație, ar putea fi prea mari pentru a face compania cea mai profitabilă din grupul său de la egal la egal. Totuși, activele sale intangibile, precum recunoașterea mărcii și fondul comercial, îi pot îmbunătăți valoarea.
