Dezvoltarea afacerii este o parte a zilei oricărui consilier financiar - mai multe activități echivalează cu o linie de fund mai mare. Există întotdeauna mai multe conturi pentru a obține, mai multe recomandări pentru a solicita și mai mulți clienți noi de prospectat. Lumea este a ta când vine vorba de creșterea afacerii tale, dar numai dacă recompensa merită munca.
Două dintre cele mai ușoare metode de a obține o afacere nouă sunt să solicitați recomandări de la clienții actuali și să vă afundați mai adânc în cartea de afaceri existentă pentru a descoperi noi active la alte instituții pe care le puteți transfera. Dar ce se întâmplă atunci când acest lucru nu este suficient? Dacă aveți nevoie să vă extindeți eforturile de marketing, este timpul să vă gândiți dincolo de cutie și să explorați modalități non-tradiționale de dezvoltare a afacerii. Aceasta include utilizarea puterii World Wide Web, arătând clienților dvs. de care vă pasă și învățați de la colegi. (Pentru mai multe, consultați: 6 sfaturi esențiale de marketing pentru consilierii financiari .)
Iată cinci noi modalități de a-ți piața pe tine și afacerea ta.
1. Găzduiește un eveniment pentru clienți
În loc să ceri clienților tăi existenți referințe și să fii nevoit să îi urmezi, de ce să nu lași recomandările să vină direct la tine. Găzduirea unui eveniment client este o modalitate excelentă de a arăta aprecieri pentru clienții dvs. existenți, de a construi o relație lăsându-i să vă cunoască la nivel personal și să întâlnească clienți potențiali noi în același timp.
Rugați-vă clienții să aducă un oaspete și fiecare plus poate fi o nouă deschidere a contului. Este mult mai ușor să urmăriți potențialii clienți pe care i-ați întâlnit deja în persoană, decât să fiți o voce la telefon atunci când sunati la rece de la o sesizare.
2. Porniți un blog
Pornirea unui blog și actualizarea regulată a acestuia (cel puțin o dată pe lună) este o modalitate excelentă de a vă prezenta expertiza, de a împărtăși informații utile și de a fi găsit în motoarele de căutare precum Yahoo, Google și Bing. Publicarea postărilor de pe blog pe subiectele pe care le caută clienții folosind cuvinte cheie te ajută să fii găsit atunci când clienții tastează aceste cuvinte în bara de căutare. A avea un blog este ca și cum ai avea o carte, este un produs tangibil care îți oferă credibilitate atunci când cineva îți introduce numele în Google. (Pentru lectură aferentă, consultați: Strategii de creștere pentru consilierii financiari .)
3. Înregistrează-te la Social Media
Când solicitați recomandări și faceți apeluri reci, ajungeți doar la un client la un moment dat. Pe rețelele de socializare, cum ar fi LinkedIn, atingeți toate conexiunile dvs. în același timp - cu o singură acțiune. Este un mod mult mai eficient de a împărtăși informații și de a comunica cu clienții.
Ca bonus suplimentar rețelele de socializare sugerează de fapt conexiuni noi pe baza unor interese comune, cum ar fi locația, angajatorii actuali și cei trecuți, abilitățile și alte conexiuni în comun. Cartea telefonică nu poate face asta.
4. Alăturați-vă tancurilor de gândire pentru întreprinderile mici
5. Participă la evenimente de rețea locală
Linia de jos
Consilierii care doresc să-și crească eforturile de marketing online și / sau personal ar trebui să ia în considerare punerea în aplicare a uneia sau a tuturor acestor strategii pentru a ajuta la creșterea practicii lor. (Pentru lectură înrudită, consultați: Modul în care sfătuiesc consilierii financiari media socială .)
