Apelul rece merge pe calea aparatului video? Din punct de vedere logic, s-ar părea astfel. Nu poți lupta cu tehnologia. Și dacă apelurile reci ar avea o linie de vârf, cu siguranță s-ar îndrepta spre sud. Sigur, unii consilieri financiari se jură că apelurile la rece sunt încă un instrument de calitate. Însă, între listele fără apeluri și schimbarea obiceiurilor, nu mai este o metodă de mers. Haideți să aruncăm o privire la cinci motive pentru care apelul la rece se crede mort.
Cine are nevoie de apeluri reci atunci când LinkedIn Corp. este o opțiune? Puteți găsi tipurile exacte de perspective pe care le căutați fără a fi nevoie să apelați la mii de numere, fără să știți detalii.
Cercetare online
Se spune adesea că clientul sau clientul este acum sub control. Multe dintre acestea se referă la Internet. De exemplu, în loc să angajeze un agent de turism, consumatorii au acum acces la informații gratuite despre hoteluri și destinații turistice. Deși nu este în această măsură, aceeași regulă se aplică și consilierilor financiari. În loc să te duci la ei, își fac cercetările despre cine ar fi cea mai bună opțiune pentru ei.
SEO
Lipsă de încredere
Dacă cineva sună telefonul smartphone sau telefonul de acasă și nu recunoașteți numărul, îl ridicați? Probabil ca nu. Dacă o ridicați și auziți că persoana de pe cealaltă linie are ceva de vândut, continuați conversația sau închideți? Majoritatea oamenilor se spânzură.
Este foarte dificil să ajungi pe cineva la celălalt capăt al liniei în aceste zile. Când cineva spune: „Este doar un joc de numere” cu apeluri reci, asigurați-vă că include numărul de apeluri telefonice atunci când descompun aceste numere. Ce procent de perspective vă apelează? După aplicarea acelui procent mic, descoperiți ce procent din acei perspective se transformă în numiri reale.
Rețele
Apelarea la rece este gratuită, dar timpul înseamnă bani. Dacă petreci toată ziua apelând la rece, câștigi cu adevărat bani? Cum ar fi posibil acest lucru dacă nu există venituri? Sau aproape nici un venit. Planificarea unei petreceri cu spa, a unui barbeque, a unui eveniment de plimbare sau a unei mese gratuite la un restaurant frumos pentru clienții existenți oferă un potențial mai mare. De ce? Pentru că le vei permite să-și invite prietenii și familia. Aceste evenimente vor fi costisitoare, dar gândiți-vă la toate conexiunile pe care le veți realiza - personal. Acest lucru va merge mult mai departe decât apelurile la rece, unde conversația este fără chip, iar perspectiva dvs. va avea o rezolvare ușoară pentru a încheia conversația.
Captura
În ciuda tuturor aspectelor negative, apelurile reci nu sunt moarte, dar s-au schimbat. Pentru a reuși apelurile reci, acum trebuie să vă asigurați că oricine sunteți este vizat și adecvat. Pentru a descoperi acest lucru, determinați-vă piața țintă: vârsta, industria, locația și valoarea netă. După aceasta, trebuie să determinați cum veți rezolva problema acestui prospect. Următorul pas este eliminarea ABC (Fii întotdeauna vândut). Aceasta nu mai funcționează cu apelurile reci. De fapt, este cea mai mare greșeală făcută în apelurile reci astăzi. Scopul ar trebui să fie o introducere și să stabilească o programare. Faceți vânzarea când comunicați cu prospectul personal.
Linia de jos
Apelarea la rece nu este moartă, dar a fost perfecționată. Acestea fiind spuse, încă nu este probabil să fie cea mai bună modalitate de a-ți maximiza timpul. Acum ar trebui privită ca un instrument, nu ca cea mai bună cale de aterizare a mai multor clienți.
