Cuprins
- Sarcinile administrative
- Generarea de plumb
- Lucrul cu clienții
- Întâlniri și Tururi
- Educație continuă și certificări
Agenții imobiliari ajută oamenii prin procesul de cumpărare, vânzare și închiriere de terenuri, case, birouri și alte proprietăți. Pe lângă faptul că sunt la curent cu reglementările și tendințele imobiliare, agenții imobiliari sunt încredințați cu o multitudine de îndatoriri și responsabilități zilnice, de la generarea de plumb și comercializare, până la deschiderea de case și închideri de proprietăți.
Unul dintre aspectele atrăgătoare ale funcționării ca agent imobiliar este că fiecare zi este diferită, iar răspunsul la nevoile în schimbare ale cumpărătorilor și vânzătorilor înseamnă adesea schimbarea angrenajelor în ultimul moment. Deși fiecare zi este unică, există anumite activități care pot fi tipice într-o zi din viața unui agent imobiliar.
Cheie de luat cu cheie
- Agenții imobiliari au sarcina de a ajuta oamenii să cumpere, să vândă și să închirieze terenuri și proprietăți. Fiecare zi este petrecută atât în activitatea activă, care produce venituri, cât și pe documentele administrative extinse pe care le presupune locul de muncă. Biroul imobiliar (sau un birou de acasă), întâlnirea cu clienții, organizarea sau prezentarea caselor și călătoriile. Alte sarcini includ generarea de oportunități, cercetarea, comercializarea și gestionarea închiderilor de proprietăți.
Sarcinile administrative
În orice zi, unele dintre activitățile unui agent vor produce venituri, în timp ce altele vor fi strict administrative. Sarcinile administrative includ sarcini precum:
- Completarea, depunerea și depunerea de documente imobiliare, acorduri și înregistrări de închiriereCoordonarea numirilor, spectacolelor, a caselor deschise și a întâlnirilorCrearea și distribuirea de pliante, buletine informative, listări și alte materiale promoționaleCrearea și implementarea sistemelor de fișiere de hârtie și electronice pentru înregistrări, corespondență și alte materialeCrearea bugetelor pentru operațiuni lunare, trimestriale și anualeData de intrare Dezvoltare de planuri de marketing pentru listăriPreținerea și gestionarea bazelor de date cu clienți Cercetarea listelor active, pendinte și vândute pentru a dezvolta rapoarte de analiză comparativă de piață (CMA)
Deoarece îndatoririle administrative pot necesita foarte mult timp, mulți agenți angajează un asistent care să se ocupe de aceste sarcini de zi cu zi. Acest lucru permite agentului să își folosească timpul mai eficient și, în cele din urmă, să fie mai productiv.
Generarea de plumb
Găsirea clienților este esențială pentru succesul unui agent imobiliar; fără cumpărători și vânzători, nu ar exista tranzacții și, prin urmare, nu ar exista comisioane. O modalitate populară de a face acest lucru este printr-o strategie de influență imobiliară (SOI) care se concentrează pe generarea de clienți prin intermediul persoanelor pe care agentul le cunoaște deja, cum ar fi familia, prietenii, vecinii, colegii de clasă, asociații de afaceri și contactele sociale.
Deoarece majoritatea oamenilor vor vinde, cumpăra sau închiria proprietăți la un moment dat în viața lor, fiecare persoană pe care o întâlnește un agent este un potențial client. Asta înseamnă că ziua unui agent imobiliar include adesea întâlnirea și discuția cu o mulțime de oameni, oferirea cărților de vizită și evidența informațiilor de contact pentru o rețea în creștere. Întâlnirea oamenilor și înmânarea cărților de vizită nu este decât un pas în cultivarea de noi oportunități.
După efectuarea primului contact, este important să urmați apeluri telefonice periodice, e-mailuri, poștă de melc sau mesagerie text, pentru a menține numele agentului în mintea tuturor potențialilor clienți.
1, 36 milioane
Numărul de membri ai Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (ANR) la sfârșitul anului 2018, reprezentând un maxim constant.
Lucrul cu clienții
Fie că lucrează în numele cumpărătorilor sau vânzătorilor, agenții imobiliari își petrec de obicei timp în fiecare zi lucrând direct cu clienții. Un agent al vânzătorului, de exemplu, poate petrece timp pregătind o prezentare a listării, făcând fotografii digitale ale proprietății și înscenând locuința, astfel încât să arate bine. Pe de altă parte, un agent al cumpărătorului poate petrece timp pieptănând prin intermediul MLS pentru a găsi înregistrări adecvate, tipărirea sau trimiterea prin e-mail a potențialilor cumpărători și arătarea proprietății către cumpărătorii interesați. Agenții imobiliari însoțesc și clienții la inspecții, întâlniri cu ofițerii de împrumuturi, închideri și alte activități în care prezența lor este necesară sau solicitată.
Întâlniri și Tururi
Agenții imobiliari lucrează pentru și sub umbrela brokerilor desemnați și, ca atare, își desfășoară activitatea, de obicei, dintr-un birou cu alți agenți și brokeri imobiliari. Ședințele periodice de birou permit agenților să își partajeze listele noi, să actualizeze alți agenți cu privire la reducerea prețurilor și să discute nevoile cumpărătorilor și pot ajuta agenții să alinieze cumpărători și vânzători.
Unii agenți participă la turneele MLS pentru a vizualiza o serie de înregistrări noi în fiecare săptămână sau în fiecare lună. Acest lucru poate ajuta agenții să restrângă căutarea unui cumpărător, întrucât au văzut proprietățile de primă mână și pot împărtăși informații detaliate cu cumpărătorii. De asemenea, un tur MLS poate fi benefic pentru agenții care lucrează cu vânzătorii: după ce a văzut concurența, poate fi mai ușor să determinați un preț bun de listare pentru proprietatea vânzătorului.
Majoritatea agenților imobiliari au o listă variată de îndatoriri zilnice care se pot schimba cu puțin preaviz - ca atare, nu poate exista o zi obișnuită - un aspect al jobului pe care mulți agenți îl consideră atractiv.
Care sunt diferențele dintre un agent imobiliar, un broker și un agent imobiliar?
Educație continuă și certificări
Un agent imobiliar trebuie să fie autorizat în statul în care își desfășoară activitatea și trebuie să obțină credite de educație continuă pentru a menține statutul de licență activă. În plus față de aceste cerințe, cei mai mulți agenți urmăresc certificări și desemnări imobiliare pentru a le îmbunătăți acreditările și comercializarea. Deși câștigarea și menținerea unei licențe, certificare și / sau desemnare nu vor face parte din programul zilnic al unui agent, ci face parte din planul general al multor agenți pentru îmbunătățirea abilităților, competenței, cunoștințelor și a comercializării.
