Ce este facturarea amânată?
Facturarea amânată este o tehnică de promovare a vânzărilor care oferă o perioadă de grație înainte de efectuarea plăților, de obicei pentru o achiziție auto sau mobilier. Ofertele de facturare amânate pot include, de asemenea, o perioadă fără dobândă dacă plata completă se face până la o anumită dată. Facturarea amânată sau un împrumut cu dobândă zero poate încuraja cumpărarea cu impuls.
Cheie de luat cu cheie
- Facturarea amânată este un acord de finanțare a vânzărilor în care plățile inițiale și / sau dobânzile pot fi plasate luni în viitor. Facturarea diferită este cea mai frecventă cu bunurile de consum care au un cost inițial mare pe unități, dar sunt consumate pe o perioadă lungă de timp. facturarea poate fi o comercializare deosebit de eficientă pentru consumatorii cu venituri mai mici și cu preferințe mari de timp, dar poate încuraja și impulsul.
Înțelegerea facturării amânate
Facturarea amânată poate fi folosită pentru a încuraja potențialii clienți să achiziționeze articole cu bilete mari imediat decât mai târziu (sau deloc) și este, de asemenea, utilizată pentru achiziții mai puțin costisitoare, fără dobândă, cum ar fi abonamente la reviste. Bunurile de consum care sunt consumate pe o perioadă lungă de timp, dar care, de obicei, au un preț mare pe autocolant, sunt vândute în mod obișnuit în conformitate cu modalitățile de facturare amânate.
Facturarea amânată sau fără dobândă implică de obicei un contract de credit aprobat, care renunță la primele câteva plăți. Lipsa sau efectuarea unei plăți întârziate poate duce la costuri suplimentare. Finanțarea fără dobânzi înseamnă că dobânda la un sold poate fi renunțată pentru o perioadă sau în totalitate în funcție de contractul de credit. Dealerii auto pot oferi finanțare cu „zero dobânzi” cu sau fără o perioadă de grație pentru plăți.
Pentru articolele scumpe, cumpărătorii completează o cerere de credit și pot exista penalități și rate ale dobânzii crescute pentru plățile întârziate. De exemplu, dacă există o perioadă de șase luni fără dobândă, dobânda se acumulează, dar este „iertată” dacă întregul împrumut este plătit în perioada de șase luni. Dacă o plată este întârziată, dobânda iertată va fi adăugată din nou în sold și va continua să acumuleze până la plata creditului.
Facturarea amânată poate afecta situația veniturilor și bilanțul companiei, datorită perioadei în care sunt recunoscute veniturile. De asemenea, companiile pot re-vinde împrumuturi făcute cu facturare amânată sau caracteristici fără dobândă.
Facturare amânată și preferințe pentru consumatori
Facturarea amânată poate fi deosebit de profitabilă ca strategie de marketing pentru consumatorii care prezintă preferințe mari de timp, preferințe inconsistente în timp sau reduceri hiperbolice. Aceștia sunt consumatorii care pun o valoare mult mai mare pe satisfacția dorințelor și nevoilor imediate, mai degrabă decât asupra dorințelor și nevoilor viitoare, chiar până la punctul în care pot face achiziții frecvente de impuls pe care ulterior le regretă. Deoarece preferința de timp ridicată este adesea asociată consumatorilor de avere și de venituri mai mici, acestea pot fi uneori caracterizate ca o formă de finanțare prădătoare.
Acest lucru poate fi valabil mai ales în cazul reducerilor hiperbolice, concept dezvoltat în economia comportamentală. Acești indivizi vor reduce atât de repede valoarea plăților de împrumut pe termen aproape-mediu, încât pun o valoare disproporționată mică la plățile de împrumut ulterioare. Modalitățile de facturare amânate, prin întârzierea primei plăți cu șase sau 12 luni, profită maxim de preferințele acestor consumatori pentru beneficii imediate și aversiune la costurile pe termen scurt. Cu toate acestea, datorită naturii reducerilor hiperbolice, acești consumatori adesea mai târziu regretă achiziția, deoarece plățile sunt scadente și nu mai sunt actualizate ca cheltuieli viitoare.
De asemenea, facturarea amânată poate încuraja un client să facă o achiziție, deoarece consideră că este recompensat pentru că are un credit bun sau își va permite mai bine achiziția în viitor. Oferirea unei perioade fără dobândă poate face chiar apel la percepția clientului că economisește bani.
