Ce este prețul dublu?
Prețul dublu este practica de a stabili prețuri diferite pe piețe diferite pentru același produs sau serviciu. Această tactică poate fi folosită de o afacere din mai multe motive, dar este cel mai adesea o mișcare agresivă de a scoate cota de piață departe de concurenți.
Prețul dublu este similar cu discriminarea prețurilor.
Cheie de luat cu cheie
- Prețul dublu este cel mai adesea o tactică agresivă folosită de un producător pentru a scoate cota de piață departe de un concurent. În unele cazuri, prețurile duale sunt necesare pentru a compensa costurile suplimentare ale activității pe o piață externă. Preturile duble sunt ilegale doar atunci când se poate se dovedește că un producător a stabilit prețuri reduse nerealist în scopul de a scoate concurența pe nedrept.
Înțelegerea prețurilor duble
Există o serie de motive pentru care o companie ar putea decide să stabilească puncte de preț diferite pentru produsele sale pe diferite piețe. Un concurent agresiv își poate scădea prețul produsului în mod dramatic pentru a face un splash pe o nouă piață. Intenția pe termen lung este să alunge concurenții. Prețul produsului va reveni la nivelul său normal odată ce concurenții vor fi scăpați de pe piață. Această practică este ilegală în anumite circumstanțe.
În același timp, un curs negativ de schimb valutar sau costuri mari de transport pot obliga o creștere a prețurilor pe o anumită piață. Vânzătorul trebuie să crească prețurile pentru a compensa costurile de desfășurare a activității acolo. Costurile de distribuție pot varia, de asemenea, în funcție de piețe. O companie poate utiliza un distribuitor pe unele piețe, în timp ce altele se bazează pe vânzările directe către consumatori. Prețuri diferite pot fi utilizate pentru a compensa chiar și costurile de desfășurare a activității pe diferite piețe.
Prețurile duble sunt ilegale dacă se fac cu intenția de a arunca mărfuri pe o piață externă. Distincția este însă greu de dovedit.
Prețurile duble pot fi bazate pe cerere. De exemplu, o companie aeriană poate oferi un preț unui client timpuriu și un alt preț mai mare cuiva care rezervă în ultimul moment. În plus, întreprinderile din multe țări în curs de dezvoltare care se bazează pe turism utilizează strategii duble de stabilire a prețurilor. Localnicii obțin prețuri mai mici la bunuri și servicii, în timp ce turiștii plătesc mai mult. În multe cazuri, este posibil ca străinii să nu știe că li se aplică un preț mai mare. Cei cunoscuți pot negocia.
Diferența de preț poate fi impusă și de vânzătorul cu amănuntul. O boutique de lux poate percepe mai mult pentru un bar de săpun fantezie decât un magazin de dolari.
consideratii speciale
Prețurile duble sunt o opțiune legitimă de stabilire a prețurilor în unele industrii. Cu toate acestea, poate fi ilegal dacă se face cu intenția de a arunca mărfuri pe o piață externă.
Practica dumpingului de produse este cel mai des întâlnită în comerțul internațional. În astfel de cazuri, un producător intră pe o piață externă cu prețuri ale produselor nerealiste, chiar sub costuri reduse. Acest lucru poate fi permis sau chiar subvenționat de către țara în care își desfășoară activitatea producătorul. Scopul este de a alunga alți concurenți din afacere pentru a domina o nișă de produse sau chiar o întreagă industrie.
Dumpingul este interzis în cadrul majorității acordurilor comerciale. Cu toate acestea, practica este dificil de diferențiat de prețurile duble. Executarea a fost dificilă și scumpă.
