Ce este un sortiment exclusiv
Exclusive Assortment este o strategie de merchandising în care un retailer afișează linia de produse a unui singur producător. Un sortiment exclusiv poate face parte dintr-un aranjament exclusiv între un producător și un comerciant cu amănuntul, sau pentru că retailerul încearcă să se identifice ca fiind cea mai bună locație pentru produsele unui anumit producător. Este mai puțin obișnuit, deoarece producătorul nu permite retailerului să vândă produsele concurenților săi, întrucât acest lucru este considerat adesea ilegal, deoarece este o tactică anticoncurențială.
BREAKING JOS Asortiment exclusiv
O strategie de sortiment exclusivă poate avea ca rezultat un retailer care are atât o varietate restrânsă cât și un sortiment redus de produse. Adâncimea sortimentului este limitată, deoarece sunt transportate doar un singur producător pentru o anumită linie, iar lățimea sau varietatea este redusă potențial dacă producătorul nu produce multe produse diferite.
Un retailer, cel mai probabil un magazin de ultimă generație, va folosi adesea sortimente exclusive pentru a conștientiza sau a zâmbi despre un designer de modă nou în magazin sau când un designer extrem de apreciat, precum Tom Ford sau Karl Lagerfeld, lansează o nouă colecție. Sortimentele exclusive pot crea o urgență pentru a cumpăra printre consumatorii care se tem că nu vor putea găsi articolul în altă parte. Promovarea sortimentelor exclusive prin publicitate, vitrine, apariții media și social media poate transforma anumite elemente dintr-o colecție în elemente indispensabile pentru consumatorii orientați spre modă.
Comerciantii generali au mai multe sanse sa ofere sortimente exclusive decât retailerii de specialitate, precum Gap sau Zara, care tind să comercializeze și să vândă propriile mărci exclusiv. Excepția ar fi un designer invitat care oferă o colecție exclusivă pentru un retailer specializat.
Evoluția sortimentelor exclusive
Sortimentele exclusive, numite și exclusivități ale partenerilor, au câștigat proeminență printre magazinele care doresc să se diferențieze de concurență. În 2018, mai multe lanțuri de magazine au parteneriat exclusiv cu mărci de specialitate pentru a crea experiențe de cumpărături în ediție limitată, care au inclus lansarea pop-up shop-urilor din magazinele lor cu un singur sau un grup selectat de mărci. Aceste parteneriate utilizează sortimente exclusive într-un număr limitat de magazine pentru o perioadă limitată de timp.
Creșterea concurenței online de la Amazon.com și alți comercianți de comerț electronic, care oferă și propriile versiuni de sortimente exclusive, au determinat unii retaileri să se concentreze pe sortimente localizate. Această strategie de merchandising necesită dezvoltarea unor sortimente distincte și unice care vizează în mod specific fiecare piață locală și baza de clienți. Comercianții de la magazinele de lux oferă oferte de ani buni, precum dezvoltarea colecțiilor exclusiviste de croaziere pentru clienții din stațiunea lor sau locații cu vreme caldă. Odată cu intensificarea concurenței pentru portofelele cumpărătorilor, retailerii de pe piața de masă pun în aplicare strategii similare.
