Profitul brut este una dintre cele mai importante măsuri de rentabilitate în finanțele corporative. Profitul brut este venitul total minus costul mărfurilor vândute (COGS). Deoarece această măsură ia în calcul doar acele cheltuieli atribuite direct producției de articole de vânzare, profitul brut este utilizat ca măsură a capacității unei companii de a transforma veniturile în profit la cel mai de bază nivel. Profitul brut slab determină adesea un profit net slab.
Marja de profit brut este o valoare mai rafinată care compară profitul brut al unei companii cu veniturile sale, rezultând un procent care reflectă partea din fiecare dolar care rămâne ca profit după contabilizarea costurilor de producție. Marja de profit brut, numită și marja brută, se calculează prin împărțirea profitului brut la veniturile totale. De exemplu, o companie cu venituri în valoare totală de 100.000 USD și COGS în valoare totală de 35.000 USD ar avea un profit brut de 65.000 $ și o marjă de profit brută de 65%.
Cele două caracteristici cheie ale ambelor calcule, veniturile și COGS, variază în funcție de numărul de produse vândute, prețul pe articol și costurile asociate cu producția. Atât costurile fixe, cât și costurile variabile sunt incluse în COGS, astfel încât companiile urmăresc să reducă ambele tipuri de cheltuieli, acolo unde este posibil. Un alt mod de creștere a marjei de profit brut este prin creșterea prețului, prin creșterea veniturilor, presupunând că nivelul producției și vânzărilor rămân constante. Pentru a determina variația marjei de profit brut pe care o creează aceste două tipuri de ajustări, calculați marja pentru fiecare scenariu preț / cost și scădeți rezultatele.
De exemplu, presupunem că firma ABC produce lămpi de masă. În conformitate cu modelul de afaceri actual, ABC produce 5.000 de lămpi pe an, la un cost de 25 USD pe lampă. Lămpile se vând cu 50 de dolari fiecare. În acest scenariu, veniturile totale pentru toate lămpile sunt de 5.000 x 50 USD sau 250.000 USD. Costul total pentru producerea lămpilor este de 5.000 x 25 USD sau 125.000 USD. Profitul brut este de 250.000 USD - 125.000 dolari sau 125.000 dolari, ceea ce înseamnă că marja de profit brut este de 125.000 USD ÷ 250.000 USD sau 50%.
Compania ABC încearcă să-și crească linia de jos și stabilește că cele mai simple modalități de a face acest lucru sunt să vândă lămpi mai ieftine sau să crească prețurile. Conducerea știe că piața nu va susține un produs drastic inferior și nici un preț umflat sălbatic, așa că decide să combine cei doi factori și să vândă lămpi ușor inferioare la un preț marginal mai mare. Încă intenționează să producă 5.000 de lămpi, dar sub noul model, fiecare lampă costă doar 17 USD pentru a produce și vinde pentru 55 de dolari. Veniturile totale sunt acum 5.000 x 55 dolari sau 275.000 dolari, iar costul total este 5.000 x 17 dolari sau 85.000 dolari. Noul model obține apoi un profit brut de 190.000 USD și o marjă brută de profit de 69%. Aceasta reprezintă o creștere de 19% față de marja de profit brută inițială.
Companiile folosesc analiza comparativă, precum exemplul de mai sus, pentru a determina ce niveluri de producție, costuri și prețuri oferă cea mai mare marjă de profit. Acest tip de analiză poate fi utilizat și retroactiv pentru a determina cauza declinului profiturilor din cauza volumului de vânzări, a prețurilor sau a costurilor de producție. Prin efectuarea unor mici ajustări la unul sau la toți acești factori care contribuie, companiile pot crește profiturile la nivelul cel mai de bază, deschizând calea către o linie de bază mai sănătoasă.
