Discriminarea prețurilor este o strategie pe care companiile o folosesc pentru a percepe prețuri diferite pentru aceleași bunuri sau servicii către clienți diferiți. Discriminarea prețurilor este cea mai valoroasă atunci când separarea piețelor clienților este mai profitabilă decât menținerea piețelor combinate.
Cele trei tipuri principale de discriminare a prețurilor sunt gradul I, gradul doi și gradul al treilea. Companiile folosesc aceste tipuri de discriminare a prețurilor pentru a determina prețurile pentru a-i percepe pe consumatori diferiți.
Discriminarea prețurilor de gradul I
Companiile folosesc discriminarea de preț de prim grad pentru a vinde un produs la prețul maxim pe care îl va plăti consumatorul. Pentru ca companiile să folosească această strategie, trebuie să știe ce consumatorii lor sunt dispuși să plătească pentru un bun.
De exemplu, dealerii de mașini pot exercita discriminări în materie de preț de prim grad, analizând modul în care este îmbrăcat un potențial cumpărător de mașini. Un consumator care are cea mai recentă versiune a unui telefon mobil și poartă haine scumpe este mai probabil să poată plăti o primă pentru o mașină nouă.
Discriminarea prețurilor de gradul II
Companiile practică discriminarea prețurilor de gradul doi prin perceperea de prețuri diferite în funcție de cantitatea solicitată. Companiile oferă, în general, prețuri speciale pentru consumatorii care cumpără în vrac.
De exemplu, companiile de comunicații pot oferi reduceri în vrac speciale pentru cumpărarea unei varietăți de produse. Multe companii de comunicații oferă o ofertă ambalată pentru servicii de internet, telefon și televiziune cu o reducere la ceea ce consumatorii ar plăti pentru toate cele trei servicii separat.
Discriminarea prețurilor de gradul al treilea
De asemenea, companiile se pot implica în discriminarea prețurilor de gradul III, oferind prețuri diferite pentru diferite grupuri. Unele companii pot folosi vârsta pentru a discrimina consumatorii și pentru a percepe diferite categorii de vârstă la prețuri diferite.
De exemplu, studenților și vârstnicilor li se pot acorda reduceri, deoarece prezintă o sensibilitate ridicată la preț. (Pentru lectură aferentă, consultați „Trei grade de discriminare a prețurilor”)
