ClassPass, Inc. câștigă bani prin vânzarea abonamentelor lunare, care permit clienților să ia cursuri de exerciții la multe studiouri de fitness boutique. În loc să se limiteze la cursurile disponibile la o sală de gimnastică locală, ClassPass permite utilizatorilor să aleagă dintr-o gamă largă de activități și să exploreze ce facilități au de oferit.
Două probleme, o singură soluție
În 2013, Payal Kadakia și cofondatoarea Mary Biggins au lansat ClassPass pentru a umple două mari probleme în industria sănătății și fitnessului: plictiseala pentru consumatori și risipa furnizorului.
Mulți oameni se alătură sălii de sport cu cele mai bune intenții, dar nu reușesc să le urmeze după câteva sesiuni din cauza plictiselii. În plus față de neglijarea obiectivelor de fitness, plata pentru o cotizare la sala de bani care nu este niciodată folosită este o scădere a finanțelor. În timp ce mergeți la selectarea claselor în diferite locații pot păstra lucrurile interesante, taxele de prezență o singură dată sunt destul de mari - uneori până la 30 de dolari - deci rămânerea în formă se poate adăuga cu adevărat.
De partea cealaltă a monedei, sălile de gimnastică și studiourile de fitness pierd bani atunci când orele nu sunt completate. La fel cum companiile aeriene operează în continuare zboruri care nu sunt rezervate în totalitate, orele de fitness nu sunt anulate din cauza câtorva covorașe de yoga goale. Chiar dacă o clasă este achiziționată la un tarif redus, afacerea nu pierde bani, deoarece cheltuielile sale sunt stabile indiferent de prezență. Orice reducere este mai bună decât un loc gol.
Pentru a rezolva ambele probleme, Kadakia și Biggins au creat o modalitate pentru consumatori să achiziționeze un permis nelimitat la zeci de studiouri de fitness boutique pentru o singură tarifă. ClassPass permite întreprinderilor participante să completeze locuri care altfel ar fi fost lăsate goale, în timp ce consumatorii sunt capabili să aleagă tipurile de activități de care se bucură cel mai mult în diverse locații. Rezultatul final este un aflux de clienți noi pentru studiourile locale și un regim de fitness care este complet adaptat nevoilor fiecărui consumator.
Eticheta prețurilor
Începând cu 2015, prețul unui ClassPass variază de la 79 USD în orașe precum Seattle și Atlanta până la 125 dolari în New York City. Majoritatea orașelor stau aproape de mijloc - în jur de 90 până la 100 USD. ClassPass este disponibil și la Toronto, Vancouver și Londra, unde prețurile sunt puțin mai mici și, respectiv, mai mari, din cauza ratelor de schimb.
De ce merită
În timp ce ClassPass nu este mult mai ieftin decât multe membre de sală, adevărata valoare a ClassPass constă în diversitatea sa. De la lansarea sa în 2013, a crescut în popularitate și a strâns peste 54 de milioane de dolari în finanțare. Tot acest entuziasm al bunăvoinței și al investitorilor înseamnă că ClassPass a reușit să asigure acorduri cu sute de studiouri de fitness boutique în peste 30 de orașe.
Pentru o taxă lunară forfetară, membrii ClassPass au voie să ia un număr nelimitat de clase în orașul lor de origine. Dacă membrii se deplasează sau călătoresc, ClassPass vine însoțit de plimbare. Dacă un membru este plecat pentru o perioadă îndelungată sau suferă o vătămare care o împiedică să lucreze, poate pune în funcție ClassPass până când va reveni în joc.
Secretul succesului
ClassPass a facilitat mai mult de un milion de rezervări doar în 2014 și este evaluat la peste 200 de milioane de dolari. Motivul principal pentru care atât de mulți oameni se încadrează în ClassPass este faptul că permite membrilor să exploreze noi activități cu ușurință. Lista sa masivă de studiouri participante - peste 4.000 - înseamnă că toate tipurile de clase sunt disponibile pe tot parcursul anului, de la clase tradiționale, cum ar fi yoga și Pilates, la opțiuni mai aventuroase, cum ar fi filatura acvatică și aerobic cu bandă.
Un lup în pantaloni Spandex?
Deși poate părea că ClassPass își propune să înlocuiască membrii tradiționali de fitness, fondatorii ei se simt diferit. Membrii ClassPass sunt limitați la trei vizite pe studio în fiecare lună, astfel încât membrii care ar dori să viziteze mai des o anumită locație sunt încurajați să cumpere cursuri direct prin studio.
Creatorii ClassPass speră că oamenii o vor folosi pentru a găsi activitățile pe care le iubesc cu adevărat. ClassPass ar trebui să fie un instrument introductiv, iar utilizatorii săi îl pot folosi pe lângă abonamentele tradiționale pentru a menține diversitatea și flexibilitatea în regimurile lor de fitness.
