Două dintre cele mai frecvente metrici pe care întreprinderile le utilizează pentru a măsura rentabilitatea sunt profitul brut și câștigurile înaintea dobânzii, impozitelor, amortizării și amortizării (EBITDA). Indiferent de metrica analizată, toate măsurile de rentabilitate încep cu veniturile. Veniturile reprezintă valoarea venitului generat din vânzarea de bunuri sau servicii și se calculează prin înmulțirea prețului de vânzare al unui produs cu numărul de articole vândute pentru o anumită perioadă. Prin urmare, prețul produsului poate avea un impact dramatic asupra rentabilității la toate nivelurile, inclusiv profitul brut și EBITDA.
Dacă toate celelalte rămân egale, o creștere a prețurilor produsului generează o creștere corespunzătoare a veniturilor și a profitului. Dacă compania ABC vinde în mod normal 10.000 de widget-uri la 5 dolari fiecare, venitul său tipic este de 50.000 USD. Dacă compania crește prețul de vânzare al fiecărui widget cu 1 dolar și vânzările rămân stabile, veniturile sunt majorate cu 10.000 USD.
Cum afectează veniturile profitul brut
O creștere a veniturilor are un efect redus asupra valorilor rentabilității. Profitul brut, de exemplu, este egal cu venitul total minus costul mărfurilor vândute (COGS). Astfel, dacă o companie crește prețul de vânzare al produsului său, dar vânzările și COGS rămân stabile, profitul brut primește un spor egal cu creșterea veniturilor. Dacă compania ABC are COGS tipice de 5.000 de dolari pentru 10.000 de widget-uri pe care le vinde în fiecare an, profitul său brut sare de la 45.000 USD la 55.000 USD ca urmare a creșterii prețului de 1, 00 USD, presupunând că orice altceva rămâne neschimbat. Acest lucru este important deoarece cu cât profitul brut al unei companii este mai mare, cu atât mai multe venituri rămân pentru a avea grijă de numeroase alte cheltuieli necesare pentru a conduce o afacere. Întreprinderile cu profituri brute slabe tind să aibă profit net mai mic decât robust, ceea ce le face mai puțin de dorit pentru investitori.
Cum beneficiază EBITDA de venituri crescute
EBITDA beneficiază de asemenea de venituri crescute, deși calculul său este mai complex. Deoarece EBITDA reflectă venitul care rămâne ca profit după contabilizarea tuturor cheltuielilor, cu excepția dobânzii, impozitelor, amortizării și amortizării, acesta este adesea calculat prin adăugarea acestor costuri în cifra profitului net sau în linia de jos. Ca și în cazul profitului brut, o creștere a prețului de vânzare înseamnă o creștere corespunzătoare a EBITDA, dacă toate cheltuielile rămân stabile.
Presupunem că firma ABC, prin vânzarea a numai 10.000 de widget-uri anual, generează profit net de 30.000 de dolari atunci când fiecare widget este vândut pentru 5 $. Diferența dintre linia de jos a ABC și profitul brut este de 15.000 USD, ceea ce înseamnă că afacerea are cheltuieli totale de 20.000 dolari, inclusiv COGS. Spuneți că 20.000 USD, cheltuielile cu dobânzile totalizează 2.000 USD, impozitele în total 4.000 USD și amortizarea și ceasul de amortizare la 2.000 USD fiecare. Când fiecare widget se vinde cu 5 dolari, EBITDA al companiei este de 30.000 USD + 2.000 $ + 4.000 $ + 2.000 $ + 2.000 USD sau 40.000 USD.
Dacă veniturile se ridică la 60.000 dolari ca urmare a creșterii prețului de vânzare cu 1 dolar și toate cheltuielile rămân stabile, profitul net al companiei devine 40.000 USD. EBITDA se bucură, de asemenea, de un bum: 40.000 $ + 2.000 $ + 4.000 $ + 2.000 $ + 2.000 $ = 50.000 $.
Cu toate acestea, schimbările de prețuri sunt rareori atât de simple și, deseori, o creștere a prețurilor trebuie să fie însoțită de o îmbunătățire a calității produsului, în funcție de costul mai mare pentru consumatori. Dacă prețul unui produs crește prea mult, vânzările pot scădea, deoarece clienții aleg să facă afaceri în altă parte, ceea ce duce la scăderea veniturilor și diminuarea profitului.
